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　　　以美国市场为例，它作为卖家的主要目标市场，表现一直极为出色。根据AdobeAnalytics的数据，2023年亚马逊PrimeDay期间（7月11日至12日）美国消费者的总花费达到了127亿美元，同比增长6.1%。RetailMeNot对1000多名美国人进行的一项调查发现，81%的消费者计划在亚马逊PrimeDay当天购物，预计平均消费总额为521美元，其中亚马逊300美元，其他零售商221美元。这分别比上一年增加了150美元和100美元。

　　　无论是主营音频产品的品牌“EarFun”，还是专注骑行等户外装备的品牌“洛克兄弟”，他们的负责人都认为Prime会员日不仅能够给他们带来两天的销量增长，更是他们调整全年战略、甚至整个品牌策略的好时机。在2023年的会员日期间，洛克兄弟在欧美站销售共计超过150万美金，获得了较平日3到6倍的增长。2024年会员日，EarFun产品在亚马逊美国和欧洲站的销量较平日增长了6倍，亚马逊Prime会员日的销量较去年同比增长30%以上。一款头部单品更在活动两天期间卖出1.3万单的成绩。

　　　另一方面，两家品牌都围绕会员日，在不同时段、站内外的广告投放上下功夫。例如洛克兄弟在增加了站外、海外KOL和海外线下的引流，扩大自己店铺大促的影响力；而EarFun为了保持会员日期间的成果，还会在此之后保持较高的广告预算，并持续一至两周，以让排名平稳。这些努力，都成就了他们在会员日期间的销量增长，同时还开启了他们在后续的品牌、声誉积累。

　　　在Prime会员日表现出色的户外品牌“洛克兄弟”也有过类似的经历，他们认为对于产品细节的把控和专业是打造品牌的基础。他们会从骑行、户外爱好者的角度理解用户的痛点和需求，同样也会通过平台的数据分析掌握消费者的偏好、明确消费者画像。在深入了解市场需求后，洛克兄弟从外观、材质、功能等各方面，全面建设产品核心竞争力，并在细分领域打造爆款明星产品。比如说，洛克兄弟曾在德国推出荧光绿套装，刚开售不久就进入类目前5，3个月单品达到300万元销售额。而在这个过程中，亚马逊平台除了能够提供各类指导工具，同时还能提供完善的、有利于洞察的数据，以及有针对性的选品报告。在品牌培育过程中，亚马逊还提供涵盖“品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌用户、品牌保护”五个维度的品牌卖家专属工具，覆盖品牌成长全周期。

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【编辑:谭平山】