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　　　渠道合作端，推动建立和完善立体化渠道网络和销售服务体系。一是加强与重点渠道伙伴的全方位协同。与合作渠道共同深入研究客户需求，持续研发优势策略，丰富产品货架，加强对代发、跨境、高端等重点客群的产品和营销服务。推动双方业务全方位深度融合与协同，逐步构建代销、托管、投资、交易等全方位、多领域合作的良好生态圈。二是完善立体化销售服务能力建设，共同服务好客户。建立并完善网络化、立体化的销售服务体系，通过微信群、短视频、图文等载体，线上线下相结合，纵向触达总行和各级分支机构，做到一点接入、敏捷反应、高效服务。结合理财行业特点和市场热点，与渠道伙伴共同研究加强对客户的投教和服务，双方共同努力，持续提升理财行业的客户服务水平。

　　　责任编辑：胡尊波

　　　大家下午好！很高兴参加招行举办的财富合作伙伴论坛，我今天与大家共同探讨的题目是低利率环境下理财公司的挑战与应对。首先，我谨代表中银理财对本次论坛的召开表示热烈祝贺。下面，结合论坛主题和工作实践，我就当前和今后一个时期理财公司如何应对低利率挑战、实现高质量发展谈几点认识，供大家参考。

　　　利率快速下行时期，居民配置现金、存款、债券、保险、养老金等低风险资产占比明显上升，持有股票和基金占比下降。以美国和欧元区2007年末至2008年末、日本1990年至1995年为例：一方面，利率快速下行阶段定期存款类资产能够锁定相对较高的稳定收益，保险、养老金等由于投资债券类资产也能获取资本利得收益，居民配置意愿有所上升。同时，这些资产的低风险特征总体上也更加契合经济运行偏弱时期居民的避险需求。另一方面，经济增长预期偏弱情况下，权益资产下跌引起相应的资产规模收缩，导致其他资产比重被动提升。上述时期内，美欧股市降幅约为35%-40%，日本股市降幅超过45%，资产规模变动加剧了居民资产配置的结构性变化。据测算，这一阶段，美国、欧元区、日本居民持有现金和存款占比上升约2-4个百分点，债券上升2个百分点以内，保险和养老金上升约2-5个百分点，而股票和基金占比则下降6-9个百分点。

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【编辑:赵进喜】