小雪好湿⋯好紧⋯太爽了漫画半年80%小雪好湿⋯好紧⋯太爽了漫画受访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关系亟待升级
半年80%小雪好湿⋯好紧⋯太爽了漫画受访白酒企业称市场遇冷，大水漫灌失效，厂商关系亟待升级
历任南方医科大学南方医院党委委员、副院长，广东省医学学术交流中心主任，南方医科大学南方医院党委书记，广东省卫生健康委党组书记、主任。
小雪好湿⋯好紧⋯太爽了漫画炒股就看 白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机 在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后，2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。 2024年上半年，过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继，内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海表示，现有的酒水厂商合作模式亟待调整，并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来，今年以来，关于新厂商关系的探讨不断，长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。 “今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈，往年为了开发一些新的企业团购客户，他经常到外省“活动活动”，但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。 在王伟看来，一方面，今年白酒生意很平淡，市场竞争激烈，主要任务是保住存量和现金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂，微利经营，因此更注重节流。 在走访中，不少受访酒商都有同样的感受，虽然今年春节市场有所回暖，但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季，让上半年的生意乏善可陈。 2023年以来，白酒行业进入深度调整期，2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。 报告显示，受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降达到了68.8%。 山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示，今年目前市场上白酒产品同质化严重，而且价格透明，因此酒商间的竞争也非常激烈，互相杀价恶性竞争，甚至低于进货价销售，一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%，长期经营难以为继。 同时，受到外部因素和理性回归的影响，上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示，2024年1—6月，白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比分别是29%、22%及18%，高端酒价格倒挂更为明显。 在业内看来，虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”，但已经接近底部。 华润酒业渠道伙伴大会上，中国酒业协会秘书长何勇表示，2024年白酒市场预期相对偏弱，目前行业已经处于底部蓄能阶段，2024年也是白酒行业的变化之年，白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。 本轮白酒行业深度调整中，白酒消费和产品价格出现了双重理性回归，在何勇看来，现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品，但这一理性并不符合市场规律，未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。 今年白酒行业深度调整的寒意，流通渠道的感受更为强烈。 长期以来，国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面，白酒企业向各区域经销商下任务，经销商则负责在区域市场进行分销，发挥着缓冲器的作用。2024年上半年，由于市场动销平淡，价格倒挂的问题并未得到缓解，渠道的压力也在同步上涨，厂商关系也变得更加紧张。 调研显示，2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，这一比例高于去年同期，并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%的酒商认为利润空间有所减少。 今年王伟也收缩了战线，前几年酱酒热，他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权，每年要完成千万级的任务，由于价格严重倒挂、动销缓慢，2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙，降级为团购商。王伟告诉第一财经记者，今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。 厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。 “春节在调研国内多地市场时，我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示，华润酒业正在推动构建厂商命运共同体，让厂商关系从简单的合同交易，逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作，并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。 金沙酒业总经理范世凯也表示，当下厂商关系要从逼迫经销商打款，转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%，但并不是通过压货来完成。 过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。 独立酒评人肖竹青认为，此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货，这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的，为了支付房租、工资或者贷款，会有更多经销商选择低价抛货变现，这也是当下白酒价格倒挂的根源。 利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。 2024年春糖期间，盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式，如今这种厂商关系已经难以为继。 大会上，王朝成认为，构建厂商命运共同体，厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际，要相信来自市场一线的数据，来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下，白酒企业应该主动承担更多的责任。 此外，过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。 在走访中，部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多，但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面，前几年白酒赚钱效应下，简单粗暴的招商模式和行业的低门槛，让一部分投机者也进入行业淘金，如今他们正在消失；另一方面，行业下行，卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。 白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒，消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求，这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务，客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责，从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开，但白酒行业能否适应这一新变化，还有待进一步观望。（王伟为化名） 责任编辑：赵思远koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:于学忠
TOP1热点：俄国防部：国防部长绍伊古将于25至27日访问朝鲜
“当前西方主要大国不遗余力推动地缘竞争，加紧推动北约军事集团向亚太地区扩展，在亚太地区炮制军事小集团小圈子，不仅直接威胁中俄的安全，而且还导致世界多个地区安全矛盾加深、安全热点爆发。”卓华认为，在这一国际背景下，作为对国际安全稳定具有关键影响力的大国，中俄客观上需要保持高频高层沟通，协调国际立场，维护自身安全，共同捍卫国际公平正义和安全秩序。。
TOP2热点：韩消息人士称朝鲜将于27日零时阅兵
“（美国）农民、学者、倡导者呼吁两国元首缓解紧张局势”，美国《国会山报》13日报道称，34个团体在一份公开信上签名，呼吁美中元首在此次会晤中履行承诺，“持续减少双边关系中的危险摩擦，并在保护地球、和平与繁荣的核心问题上积极开展合作”。这封公开信称，其组织代表了与中美关系未来直接相关的广泛美国选民——美国各地的农民、教育工作者、工人、科学家、气候倡导者、退伍军人等。“我们写信表达我们对双方进行亲切、富有成效的讨论的真诚希望，并对当前美中关系的走向深表关切。”“我们的选民受益于并期望他们的政府维持稳定和富有成效的双边关系。”
TOP3热点：赵昌华已经担任司法部党组成员、副部长x姓女rapper
举报人发文称，“在王某的打招呼关照下，张某事业进入快车道，每隔一两年就提拔或到更加重要岗位。从山东黄金集团下属二级公司主管会计一步步提拔为上市公司银泰黄金股份有限公司董事、财务总监，王某一直作为其直接领导或分管集团领导，在其关键晋升节点上进行打招呼关照”等。
美国得克萨斯大学圣安东尼奥分校政治学教授乔恩·泰勒表示，健康的美中关系对世界的和平与稳定至关重要，希望此次两国元首会晤能够在教育、人文交流、旅游、经贸合作等领域打开新的突破口，推动两国关系持续改善。
TOP4热点：英媒：必须警惕超加工食品的危险数学课代表穿蕾丝吊带背心作文
11月15日，北京大学第一医院方面对《每日经济新闻》记者表示，2021年，也曾有类似的举报内容，但经医院纪委和上级部门多次调查，举报内容不属实。在这次报道中，举报人也亲自回应“我从未在非正式渠道发过，不知谁发到网上”。北大医院也表明立场，如涉嫌恶意误导舆论、损害专家名誉，医院将保留诉讼的权利。
<span>其中，发展战略和规划司、体制综合改革司、区域开放司、地区振兴司、创新和高技术产业发展司等都是在2018年国务院机构改革后新设或调整而来。</span>
TOP5热点：外媒：“录”人唯亲，哈佛大学被调查搡BBBB㐅㐅㐅搡BBB
[环球时报-环球网报道 记者乌元春]外交部发言人毛宁主持11月13日例行记者会。会上有记者提问称：我们注意到中美双方都发布了元首会晤的消息，美国白宫国安会不具名高官10日称，此次会晤的目标是管控竞争，防范冲突风险，确保沟通渠道畅通。美方过去几十年试图塑造或改变中国的努力已经失败，美方将就双边议题及热点问题向中方表达关切，美方不支持“台独”，希望保持现状，反对中国在台海日益频繁的军事行动。美方还将在南海问题上强调对菲律宾的安全承诺。关于巴以冲突，美方希望中国向伊朗表明，伊方不应推动当前中东冲突升级或蔓延，请问中方对此有何回应？
TOP6热点：中学体育馆坍塌事故 涉事施工企业承揽过多项政府工程唐三插曲比比东不亦乐乎MBA
美国得克萨斯大学圣安东尼奥分校政治学教授乔恩·泰勒表示，健康的美中关系对世界的和平与稳定至关重要，希望此次两国元首会晤能够在教育、人文交流、旅游、经贸合作等领域打开新的突破口，推动两国关系持续改善。
TOP7热点：女演员高空坠亡，最新进展→黄上黄
林武在开幕式致辞中表示，近年来，山东持续做强区域公共品牌，着力提升服务质量、产品质量，“好客山东 好品山东”已经成为山东高质量发展的亮丽名片。
今天 （11月15日）上午，国务院新闻办公室举行新闻发布会，国家统计局新闻发言人、总经济师、国民经济综合统计司司长刘爱华介绍2023年10月份国民经济运行情况，并答记者问。
TOP8热点：国家烟草专卖局原副局长何泽华被决定逮捕数学课代表穿蕾丝吊带背心作文
重庆市大足区教委官微消息，大足区城南实验学校有关问题处置工作专班通报，针对近日新闻媒体报道的大足区城南实验学校办学存在的有关问题，大足区高度重视，立即组建工作专班，认真核查相关情况，抓紧制定整改方案，积极有序推进整改工作。
同时，批复显示，同意华夏银行设立华夏银行北京康庄路支行及北京庞各庄支行，并要求华夏银行督促北京大兴华夏村镇银行按规定办理法人机构解散等相关事宜。
TOP9热点：赵昌华已经担任司法部党组成员、副部长女人㴬精69XXXⅩXX猛交
对于此次进京“带货”，周乃翔表示，举办这次活动，旨在深入落实习近平主席对山东工作的重要指示要求，聚力做强品牌、提升品质，向全世界递出“好客山东 好品山东”亮丽名片。
TOP10热点：34岁当部长，“政治神童”引争议xaxwas_1_XXXXXL
早在2022年3月，广东省广州市中级人民法院在一则关于广州宝时物流有限公司、姚振华、深圳市宝能投资集团有限公司、深圳市钜盛华股份有限公司金融借款合同纠纷一案的公告中曾写道：法院受理该案件时，因姚振华下落不明，故向其公告送达（2021）粤01民初1750号民事起诉状副本、证据材料、应诉通知书、举证通知书、告知合议庭成员通知书、裁判文书上网须知、廉政监督卡。