最新动态-"日本evisu和韩国evisu"-7毛4一瓶, 农夫日本evisu和韩国evisu山泉杀疯了

7毛4一瓶, 农夫日本evisu和韩国evisu山泉杀疯了

　　据《辽宁日报》此前报道，10月16日，全省“四好农村路”高质量发展现场推进会在本溪召开，总结经验成绩，研究部署下一步工作，王利波以辽宁省政府党组成员出席会议并讲话。

　　谁也没想到，在瓶装水消费的旺季，行业老大农夫山泉直接杀疯了，用一个新推出、零销量的产品猛打价格战，将田忌赛马策略玩得炉火纯青，通过“下马”阻击娃哈哈和怡宝的核心产品，让瓶装水又杀回了1元时代。　　01、一瓶不到1元，老大杀疯了　　农夫山泉将2元水推向主流后，突然又利用新品杀回到1元时代，使得竞争对手们措手不及。　　炎夏到来，本来就是包装饮用水市场竞争最激烈的时候，可没想到，竞争会如此惨烈，行业老大农夫山泉祭出了快消品行业的杀手锏——主动发起了“价格战”。　　7月上旬，「市界」走访了北京多家大小超市发现，在几家瓶装水头部品牌中，农夫山泉新推出的绿瓶纯净水，促销力度最大，或者说，卖得最便宜。　　在一家永辉超市，农夫山泉绿瓶装纯净水12瓶装，售价9.9元，算下来每瓶不到8毛3。相比之下，农夫山泉红瓶的天然水，12瓶装售价10.9元，而怡宝纯净水12瓶装10元，娃哈哈纯净水12瓶装14.9元。　　其他超市也类似。农夫山泉绿色包装纯净水12瓶装很多超市售价都为9.9元；而红色包装天然水12瓶装售价有的为12.9元，有的为11.9元，总之，比绿瓶装贵一点；怡宝12瓶装有的卖10.9元，有的更高一些；娃哈哈纯净水有的售13.9元，有的售14.9元。　　本以为9块9的农夫山泉已经非常便宜了，没想到，还有更低的。　　▲（北京一超市堆放的瓶装水，绿瓶农夫山泉一件8.9元。图源/市界）　　在北京一家连锁超市，农夫山泉绿色包装12瓶装的纯净水，促销价甚至低至8.9元，每瓶合7毛4，而且堆放在超市最显眼的两处位置，其中一处旁边还堆放着农夫山泉红瓶天然水与娃哈哈纯净水，均为12瓶装，售价分别为11.99元、13.9元，农夫山泉纯净水堆放占的空间最大。　　在农夫山泉、怡宝、娃哈哈这三个巨头中，各自的主打产品——农夫山泉550ml装天然水、怡宝555ml装纯净水、娃哈哈596ml装纯净水，往常零售价可都是2元。　　虽然往年夏天这些产品的量贩装或大包装也经常促销，但是，像今夏这般低价竞争的，实在罕见，尤其是农夫山泉绿瓶纯净水，一件低至8块9，实在让其他品牌难以应战。　　事实上，从怡宝在一些超市降至10元/件的售价，就可以看出，其他品牌已经被迫应战。　　有分析人士称，农夫山泉这一波商战采取的是田忌赛马的策略，用一个新推出、零销量的产品——“下马”，阻击其他品牌的核心产品，而且祭出了价格战这个大杀器。　　价格战的攻势很猛，是农夫山泉在反击。　　3月份，被热捧的娃哈哈，开始发力渠道，声称要“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”；4月下旬，怡宝所属华润饮料披露招股书，欲在香港上市；好巧不巧，被舆论“深踩”的农夫山泉在这时“打脸式”推出了纯净水，直闯娃哈哈与怡宝所在的细分市场……　　5月份，农夫山泉利用强大的渠道能力，将绿瓶纯净水铺向全国；6月份，炎夏到来，农夫山泉发起“价格战”。眼下，瓶装水市场，可谓激战正酣。　　不光是线下，线上也如此。　　比如在小象超市，7月11日，「市界」查询到，绿瓶的农夫山泉纯净水售价为9.9元/件，一件12瓶，每瓶不到8毛3；抖音送水到府，2件12瓶装的售价20.9元，每瓶合8毛7。　　其他品牌也在促销，但是，都比不过绿瓶的农夫山泉。　　农夫山泉以“下马”攻其他品牌的“中马”及“上马”，其他品牌即使被迫降价应战，也不大可能将各自的核心产品降至8.9元乃至9.9元，一则过多损失利润，二则影响品牌形象。　　02、进货价一瓶6毛钱　　早在5月初农夫山泉刚开始铺纯净水时，镜湖资本创始人、瓶装水行业从业者吴幽，基于农夫山泉的综合能力，向「市界」分析过，农夫山泉铺货完成后可能会来一波大促销。　　“农夫山泉似乎想先以静制动，没有大张旗鼓，先定一个销售价格，看看市场的反应，然后再做调整。如果等线下网点全部铺货到位后，农夫山泉再来一波大促销，那纯净水市场的竞争格局就有可能要发生变化。”　　两个月前的这段分析，果然照进了现实。可以看出，农夫山泉的综合实力确实强。　　随着绿瓶纯净水的上市，农夫山泉还在线上线下投放了大量的广告——红色包装的天然水与绿色包装的纯净水同时出现在一个广告片中，称“绿瓶有点甜，红瓶更健康”。不过，大字广告语下方用小字写着：“有点甜”感受因人而异，“更健康”指与农夫山泉绿瓶相比。　　▲（农夫山泉电梯广告。图源/市界）　　有网友吐槽：你自己都说红瓶“更健康”，还推绿瓶干嘛？而且，钟睒睒曾经对娃哈哈纯净水抨击得一无是处，坚持要做含有矿物质的天然水，这也是农夫山泉异军突起的关键，而现在一转身用穿上怡宝“衣服”的纯净水打价格战。　　农夫山泉此前回应过，推出纯净水，是想给消费者多一个选择。不过，此举也确实打破了自己一直以来通过营销建立的品牌防线。　　但是，在价格面前，很多东西都变得微不足道。　　农夫山泉之所以能在终端进行价格战，使其他品牌疲于应战，背后是更低的供货价。　　北京一位农夫山泉的业务员告诉「市界」，同样是12瓶一件的塑料包装，绿瓶纯净水给小超市以10元一件供货，如果要100件会赠25件。而红瓶的天然水供货价为12.5元一件，100件赠12件。　　这样算下来，小超市的进货价为，绿瓶纯净水每件合8元，合0.67元/瓶；红瓶天然水每件合11.16元，合0.93元/瓶。　　即使农夫山泉绿色包装的纯净水，终端在打价格战，价格已经非常低了，终端店照样有利润可赚。上述业务员还称，纯净水“可以用来引流”。　　相比之下，娃哈哈纯净水与怡宝纯净水的供货价，均高于农夫山泉纯净水。　　同样在北京，娃哈哈一市场人士告诉「市界」，娃哈哈纯净水给小超市供货，10箱赠2箱，一箱24瓶，一箱按24元结账。算下来，每瓶合0.83元；量大的话，12瓶装的，100件赠26件，每件按12元结账。算下来，终端供货价合0.79元/瓶。　　而怡宝的业务人员告诉「市界」，24瓶装的纯净水，10件赠3件，一件24瓶按照29元开票。这样算下来，怡宝纯净水的终端供货价合0.93元/瓶。　　不管是两大竞争对手怡宝与娃哈哈的纯净水，还是农夫山泉自己的大单品天然水，在终端供货价上，均高于农夫山泉绿瓶纯净水。　　这是农夫山泉在销售终端与其他巨头们打价格战的底气。　　在农夫山泉的宣传中，纯净水不如天然水，在有些专家看来，矿泉水更有未来。不过，在价格面前，这些都不值一提。现在的消费是什么趋势？绝大多数消费者对价格越来越敏感。普通消费者才不管你是矿泉水、天然水，还是纯净水呢，口渴了只要是水就行。　　03、农夫山泉有点急了　　“农夫山泉发起价格战，对其他品牌的影响很大。从渠道上来讲，农夫山泉绿瓶纯净水给代理商、终端的供货价更有竞争力；从市场竞争来讲，农夫山泉打价格战，其他品牌就不得不跟着降价促销。”吴幽向「市界」分析道。　　对每个品牌来说，竞争都是防守与反击的结合，更别说价格战，其他品牌必然会有所动作。不过，从目前来看，其他品牌即使在跟进降价促销，但未必是行业老大农夫山泉的对手。　　农夫山泉退出纯净水业务已经很多年，这些年来，包装饮用水业务主要是其主推的天然水撑起来的。2023年，农夫山泉实现营业收入426.67亿元，包装饮用水业务贡献了近一半。　　问题是，现在靠绿瓶纯净水打价格战，肯定会波及自家的核心产品——天然水。“纯净水让利走量，天然水的销量与利润自然也会受到影响。”吴幽分析称。　　用“杀敌一千，自损八百”形容有点过了，但是，影响肯定也不小。　　但这一招，农夫山泉似乎不得不打。　　3月份那波舆情，对农夫山泉影响很大，也是今天这个竞争局面的主要导火索。回头看，行业巨头之间的竞争也因此发生了变化。　　在此之前，娃哈哈的AD钙奶、营养快线等是比较常见的产品，但很多地方都看不到娃哈哈的纯净水产品。在3月份舆情期间，很多终端商家想销售娃哈哈的纯净水，可是找不到货。　　那时候，有不少终端商家就说：“怡宝、农夫都有自己的终端业务员，我开店这么多年了，没见过娃哈哈的业务员，营养快线都是批发商给送的货，而农夫山泉的业务员，产品临期了还给换，卖得不好的产品还给做售后。娃哈哈的经营策略太落后，不灵活。”　　于是，娃哈哈开始发力重构线下渠道，积极向终端门店投放冰柜。今年上半年，很多以前很难看到娃哈哈纯净水的地区，也开始销售了。这时候，怡宝还向港股递表欲上市。　　华润饮料如果顺利上市，募集资金后的怡宝，竞争力将进一步增强。华润饮料IPO募集资金用途中，赫然写着：战略性扩张和优化产能，加速销售渠道扩张及提升渠道效率等。　　渠道是瓶装水市场竞争的关键战场。　　作为瓶装水市场的老大，根据招股书披露，截至2020年5月底，农夫山泉就在全国拥有4454家经销商，覆盖了243万个以上的终端销售网点，此外，还有247名直营客户。　　这是农夫山泉可以快速反击的基础。在推出纯净水之后，农夫山泉快速铺货，然后趁着消费旺季开打价格战。　　农夫山泉渠道很强，在很多超市都可以看见成堆摆放的农夫山泉，而且堆放的位置很显眼，曝光率自然也高。而这背后，不光是品牌的营销策略，更是企业在费用与人力上的投入。　　“冰冻是最好的陈列，陈列是最好的广告。”别看冰柜里的饮料喝起来冰凉解暑，冰柜的背后，可是各巨头白热化的竞争。可口可乐、农夫山泉、娃哈哈、东鹏饮料、元气森林都深谙此道。　　▲（北京一路边小超市的冰柜陈列。图源/市界）　　开超市及夫妻店的，都得考虑盈亏问题，哪个品牌给的支持、费用、设备多，产品卖得好，自然就将重心倾向于哪个品牌。　　7月上旬，娃哈哈北京某区域的市场人员告诉「市界」，娃哈哈的冰柜今年已经投放了两批，上一批是6月份投放的，现在暂时没有了，“后期投放会慢，或者得明年了”。　　怡宝同一区域的业务员则称，一般都是三四五月份投冰柜，现在没有新冰箱，旧冰箱得等别人退回来才行，要求是，怡宝的产品得摆至少三层，其他三层不做要求。　　相比之下，农夫山泉的冰柜投放量似乎更大。与上述同区域的农夫山泉业务员称，暂时没有新冰柜，但是有旧的，不过，投给终端商家的冰柜，“只能摆农夫的产品”。　　北京一超市老板称，这两年生意不好做，厂家的要求却越来越多。以前，农夫山泉要求投放的冰柜，上面三层摆放农夫山泉的产品，底下几层可以摆其他品牌的产品，后来又要求农夫山泉的产品得摆四层。而现在，业务员要求的是，冰柜里面只能放农夫山泉的产品。　　农夫山泉确实有点急了。同时，在资本市场，首富钟睒睒也要出手挽救股价了。　　5月初，农夫山泉股价迎来阶段性高点，不过，此后便开始震荡下行，截至7月8日收盘，总市值约为3745亿港元。而这两个月，其股价跌幅近30%，总市值没了1585亿港元。　　紧接着，7月9日晚间，农夫山泉发布增持计划公告：“基于对公司价值的认可和对未来整体业务发展及增长潜力的信心”，公司控股股东养生堂计划于六个月内，收购增持公司H股股份，预计总金额不超过20亿港元。　　截至此公告日，养生堂直接持有农夫山泉已发行股份约66.82%；作为农夫山泉的实际控制人，钟睒睒直接及通过养生堂间接持有农夫山泉已发行股份约83.98%。　　站在农夫山泉身后，从2021年到2023年，钟睒睒连续当了三年中国首富。2024年，钟睒睒70岁了，仍稳坐首富之位。不过，农夫山泉眼下的处境，不同于往年。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:安怡孙

TOP1热点：美退役上将：这不是科幻，美军将打造“智能无人机蜂群”

　　2019年起，台海军LCC-1“高雄”号试验舰（原为一艘美制LST登陆舰）陆续安装测试了台“中科院”为“下一代导弹护卫舰”研制的两种新型相控阵雷达、美制MK41垂发系统、自制“华阳垂直发射系统”、倾斜发射“海剑二型”舰空导弹以及“海剑羚”等多种舰载武器。。

　　朱凤莲应询说，“台独”意味着战争。一个“台独工作者”说这种话，大家能信吗？“台独工作者”就是战争制造者。讲这种连自己都不信的谎话，是典型的无赖。

TOP2热点：教皇方济各向中国致以问候，中方如何回应？外交部表态

　　为依法加强对麻醉药品和精神药品、制毒物品的管控，保护我国企业和公民的合法权益，提醒相关企业和广大群众在从事经营活动时遵守国家相关法律法规规定，现将有关事项通告如下：

　　“美中青少年学生交流协会”创会会长庄汉杰表示，民间交往是美中关系发展的重要助力，美中两国青少年可以在交流中相互学习促进，建立友谊。希望两国进一步深化青少年交流，让更多美中青年携手同行，成为推动两国友好的使者，为美中关系发展注入新的动力。

TOP3热点：沈阳楼市新政：取消限购、限售，认房不认贷德国大8BW德国大8Bw

　　同时，批复显示，同意华夏银行设立华夏银行北京康庄路支行及北京庞各庄支行，并要求华夏银行督促北京大兴华夏村镇银行按规定办理法人机构解散等相关事宜。

　　而巴厘岛会晤后，中美两国弥合分歧、化解矛盾之路也同样不甚平坦。在这样的时间关口，作为世界上最重要双边关系的中美关系能否真正稳下来、好起来，对于两国乃至全世界是否能够有效管控分歧、迎接挑战都具有重要意义。<strong>这也正是习近平主席此行的重要缘由之一。</strong>

TOP4热点：杭州亚运会火炬传递8日开启火焰不惧8级暴风和大雨如花似玉如饥似渴

　　“真正的问题出在美国一端。”古普塔认为，“拜登政府过于胆小”，它不敢克服国内政治舆论的障碍，扩大同中国的外交接触。他对《环球时报》记者表示，旧金山会晤可以成为一扇“机会之窗”——如果民主党在明年的美国大选中获胜，那么“巴厘岛共识”和两国元首在旧金山会晤中取得的成果，可能在2020年代中期为北京和华盛顿提供一个“有用的起点”。但如果共和党赢得2024年的大选，一切都可能“化为泡影”。

　　作为最大的发展中国家和最大的发达国家，中美经济互补性远大于竞争性。中美在诸多领域都有广泛的合作空间，在推动经济增长、应对气候变化、反恐、防扩散、解决地区和国际热点问题等全球性议题上承担着重大责任。

TOP5热点：美退役上将：这不是科幻，美军将打造“智能无人机蜂群”精产品一品二品国精品69XX

　　美国官员连日来对外吹风，试图引导对此次中美元首会晤的预期。美国总统国家安全事务助理沙利文13日表示，拜登总统认为，要处理复杂的关系，面对面的外交是无可替代的；华盛顿正在寻求这次会晤取得“具体成果”，并希望看到在重建与中国的军事关系以及打击芬太尼方面取得进展。

　　要深刻认识新时代新征程国有企业肩负的重要使命，充分发挥科技创新、产业控制和安全支撑作用，在改革创新中做强做优做大国有企业。

TOP6热点：国际观察丨从夏威夷“世纪大火”看美国灾情应对乱象人狗大战PYTHON代码202..

　　[观察者网讯]综合台湾媒体报道，今天上午，台军“轻型护卫舰防空型原型舰”在高雄旗津的中信船厂开工，开工现场上进行了钢板切割仪式。

　　微信公众号“湖南省工商联”消息，近日，湖南省政协副主席、省工商联主席张健，省委统战部副部长、省工商联党组书记刘事青会见省政府办公厅副主任、吐鲁番市委副书记、湖南援疆前方指挥部指挥长陈章杰一行，省工商联副主席石红陪同会见。

TOP7热点：民进党当局鼓噪“参与联合国”，外交部：危险的谋“独”挑衅JMCOMIC2安装包36MB

　　“陈书记带领相关部门负责人，走遍了道水河上游的30公里，沿途考察水环境。”相关负责人表示，陈章杰甚至三次把县委常委会会议开到了水库堤岸。

TOP8热点：东盟峰会聚焦“增长的中心”，印尼前外长：拜登缺席“令人失望”父承子液金银花

　　1970年12月，毛泽东同志请来华访问的美国作家埃德加•斯诺带话给美方：“尼克松愿意来，我愿意和他谈。谈得成也行，谈不成也行。”1971年4月，美国乒乓球队作为第一个正式访问新中国的美国代表团来华，史称“小球推动大球”。4月21日，中方就美方提出双方举行高层对话的建议进行答复，表示愿意公开接待美国特使基辛格，甚至美总统本人来北京直接交谈。中美商定由基辛格赴华与中方举行秘密预备会议。