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　　　收入分配的结构性因素致使消费者在购买保险时两极分化现象严重。许多公司频打中高端牌，将单件保单的规模保费门槛不断提高。相反对于一些更需要保障的边缘弱势群体却并不十分关注，这让许多人开始觉得购买保险是一种奢侈行为。以中国一线城市为例，所谓中高端客户不断地被“二度开发”，而新增客户数相对困难，那么一旦中高端市场的保险需求趋于饱和，谁来为中国寿险业的明天买单？在这里，我们呼吁险企将客户的准入门槛放得再低一些，让更多人参与到商业保险的保障范围当中来，使整个行业良性发展。

　　　国际著名保险研究机构LIM R A认为：中国的寿险市场正处于由关系营销向产品营销转型的阶段当中。

　　　许多寿险代理人喜欢讲这样一句话：不管客户买的是什么，总之他比那些没有保险的人起码多获得了一些保障。从理论上说，这句话似乎是成立的。但究其购买的具体险种来看，可能更多是销售人员自我宽心罢了。

　　　通过分析2010年度的寿险业保费收入分配情况我们可以得知，银保保费收入仍然在总保费收入中占有过半比例。而从银保产品本身来看，除中美大都会等个别险企开始在银保专柜销售健康保险外，绝大部分公司还是以投连、万能、短期两全分红险为主要银保产品，推行一种以储蓄为基准，以保障为辅助功能的产品策略。客户经常误以为自己买到了保障，实际上他的大部分资金还是用于储蓄功能。

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【编辑:赵德荣】