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　　　事实上，为促进成交，近年楼市各种营销手段层出不穷，常见如推出特价房源（一口价）、购房享折扣、购房送家电、送物业费、送车位等。“但购房‘买一送一’还是比较吸引眼球，短期内能够吸引一定的到访量及去化率。对于购房者而言，这种营销策略能够给其一定程度的让利，同时也有利于促进项目的成交转化。”中指研究院华南分院研究主管陈雪强认为。

　　　对于世纪水岸“买一送一”的营销效果，东莞万科方面对记者表示：“市场反响较好。由于用作活动的特价房源有限，目前联动销售活动已经结束。”

　　　近段时间，有市场消息称广东东莞某个楼盘推出“买一送一”活动，引起广泛关注。据悉，传闻所涉“买”的楼盘指东莞万科中天世纪水岸，活动期间，购房者若购买一套140平方米及以上户型，可“获赠”一套位于惠州的万科双月湾公寓（同样拥有70年产权）。公开信息显示，世纪水岸项目由万科（000002.SZ）旗下东莞市万宸房地产有限公司（以下简称“东莞万宸”）开发建设，在售户型为89—195平方米的三房/四房，参考均价为3.5万元/平方米。

　　　市场成交量价下行，整体销售规模收缩，房企业绩门槛不断降低。今年上半年，东莞楼市排名前五房企业绩门槛降至9.3亿元，业绩排行前十的门槛降至5.1亿元，前十名房企销售参考金额合计为176亿元，同比下降5%，合计金额占东莞全市的64%。其中，万科连续6年在东莞楼市上半年成交面积排名第一，其于今年上半年的市场占有率为17.3%，成交套数为2756套，成交面积为20.36万平方米（同比下降27.54%）。东莞万科方面提供的数据显示，目前万科在东莞已开发建设超过60个住宅项目，布局约20个城市更新项目，在营12个商业项目。

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