17may18_XXXXXL56endian大摩、小摩、中金齐上阵，17may18_XXXXXL56endian手游氪金“装新酒”，卡游IPO：一年卖出22亿张卡，未上市业绩已变脸

大摩、小摩、中金齐上阵，17may18_XXXXXL56endian手游氪金“装新酒”，卡游IPO：一年卖出22亿张卡，未上市业绩已变脸

　　以上海浦东新区为例，因曾与名校明珠小学对口，区内“老破小”朱家滩小区一度被称为“上海最强学区房”，单价在2021年冲上近15万元/㎡的高峰。但在经历多校划片政策后，贝壳数据显示，如今的朱家滩小区单价多在10万元以内。记者注意到，有急售房主已将单价降至87000元左右，然而这套房挂牌已有8个月，仍然未能售出。

　　炒股17may18_XXXXXL56endian就看　　2023年6月国家相关法规出台后，其商业逻辑已发生实质变化。　　很多80、90后小时候都吃过小浣熊干脆面，集过水浒卡片，风云君也不例外。而且当时听说有的同学为了集卡，买干脆面打开后只要卡片，连吃都不吃，让当时还小的风云君受到了心灵上的震撼。　　（来源：网络）　　20多年过去了，没想到这种集卡游戏以一种意想不到的方式重新回归，而且成就了一家营收超40亿的公司。今年初，这家叫做卡游的公司在港交所提交了IPO申请文件。　　（来源：网络）　　小小卡片真得能有如此威力？！让我们来一层层抽丝剥茧，看看事情的真相到底是什么。　　卡牌一年卖出超22亿张（包），全国小学生人均21张（包）　　这个男人的名字叫做李奇斌，1972年出生于浙江衢州，90年代初下海创业，瞄准动漫玩具行业。　　创业的经历有起有伏，真正让他看到突破希望的是2018年得到了奥特曼的IP授权。奥特曼作为日本万代南梦宫的经典IP，相信很多大人小孩都听说过。　　2020年8月，位于李奇斌老家的生产基地正式开工，主要生产印有奥特曼的卡片。　　2021年，李奇斌的卡游实现爆发式增长，当年就卖出了超12亿张（包）卡牌，营收突破20亿。2022年的巅峰时期，更是卖出了超22亿张（包）卡牌，营收达到41亿，经调整净利润达14亿。　　（制图：市值风云APP）　　按照2022年1.07亿的小学在校生数量算，相当于人均买了21张（包）卡牌，这真的还是我们以前的集卡游戏吗？！　　而且要知道，这个成绩已经可以排进中国泛娱乐产品/玩具行业第二，仅次于乐高，力压迪斯尼（DIS.N）、泡泡玛特（09992.HK）、万代南梦宫。　　（来源：卡游上市申请文件）　　不仅如此，如果从2018年获得奥特曼IP授权算起，李奇斌仅用了4年就做到这一切。　　商业魔法配方一：大幅让利于经销商　　在风云君看来，李奇斌的商业魔法主要包含2点：一是让利于经销商，二是“快速迭代的手游式氪金+盲盒玩法”。　　据媒体（21世纪商业评论）报道，奥特曼卡牌用户大多是小学生。　　（来源：21世纪商业评论）　　由于国家近年来对于未成年人游戏时间的限制，很多未成年人被迫转向线下。而要把产品卖到线下，就不能依赖过去的线上营销模式，而是要重用经销商。　　2022年，卡游的营收有41亿，不过据招股书披露，公司商品交易总额高达87亿，占中国集换式卡牌市场份额的71%。　　（来源：卡游上市申请文件）　　这中间的差额就是让给经销商的部分。如此大的蛋糕，哪个经销商会不心动呢？连卡游自己的关联方都来做了经销商。　　截止2021年底的高峰时期，卡游在全国31个省份共拥有326个经销商，来自经销商渠道的收入占比96.8%。　　商业魔法配方二：手游的氪金周期+抽盲盒　　当然，光靠经销商是不够的。　　按照卡游的说法，其推出产品的周期非常短，集换式卡牌推出周期通常为2到3个月，最短甚至可以做到20-30天。新产品可以是新的卡牌，也可以是新的卡包等等。　　这已经跟手游氪金的模式非常像了。　　（来源：卡游天猫旗舰店）　　而且，卡牌通常不会以单张的方式出售，而是“卡包+抽卡”，抽出稀有卡的概率很低。2022年8月，曾有报道称，家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐，当时还上了热搜。　　（来源：搜狐）　　在卡游APP上，甚至都不需要有实体卡这一个环节，下单、抽卡、集卡都可以在线上完成。　　（来源：卡游APP）　　为了增加用户的互动感，卡游还推出了线下活动和线上社区（卡游部落小程序）。　　（来源：卡游部落小程序）　　在直播电商发达的今天，卡牌还萌生出了一种新玩法，用户可以在抖音等的直播间下单，由主播当场开盲盒。如果用户连续抽出稀有卡片，还能增加在线上用户之间的满足感。　　（来源：抖音）　　因此综合来看，卡游高光业绩的背后可以说是披着卡牌外皮的氪金式手游加盲盒游戏，而且主要面向未成年群体尤其是小学生。　　还未上市，业绩已经hold不住了　　2023年6月，国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》，明确规定应该将限量商品投放数量、抽取概率、商品价值范围等公之于众，而且规定不得向未满8周岁的未成年人销售盲盒产品。　　（来源：卡游上市申请文件）　　去年前三季度，公司集换式卡牌销量几乎腰斩，总营收大跌47%，还未上市已经开始变脸。　　公司自己解释说，“集换式卡牌行业于2023年因公共卫生状况而受到暂时影响”，那2022年业绩大增又怎么解释，这显然是在忽悠投资者。　　卡游的李奇斌显然已经预感到问题，开始推出人偶、文具等等其他产品，不过去年前三季度集换式卡牌仍占公司总收入的86%。　　（来源：卡游上市申请文件）　　去年，公司还推出了卡游三国卡牌，试图依靠自创IP实现新增长。　　但说句实话，这些根本不是核心，习惯了快速迭代的手游氪金式玩法和盲盒的暴利模式，普通的IP变现、人偶、文具来钱哪可能有这么快。　　而且，人偶、玩具这些产品的毛利率根本比不上卡牌。　　（来源：卡游上市申请文件）　　家族持股85.5%，业绩对赌须2年内上市　　在2021年的辉煌时期，卡游接受了红杉中国、腾讯（00700.HK）以优先股方式入股，估值高达9亿美元。　　其中包括这样一项条款，如果未能在优先股发行之日起第5年完成上市，则卡游需要回购这些股份。从2021年算起，第5年就是2026年了。从现在起，满打满算还有2年左右。　　李奇斌和齐燕夫妇合计持有卡游83.5%的股份，掌握着绝对的控制权。李奇斌的姐姐李淑芳持股2%。　　在A股IPO趋严的情况下，卡游选择了大小摩加中金的超豪华保荐团队赴港IPO。　　不出意外，这又会成为一个造富的神话，至于投资者，在港股市场上只会处于更弱势的地位。　　（来源：卡游上市申请文件）　　从小时候集的水浒卡片到如今的奥特曼卡牌，一代人有一代人的乐趣。　　但是，把产品快速迭代、抽盲盒等方式包装进卡牌里，并大量向未成年人销售，这显然就不是可持续的了。　　在去年6月国家相关法规出台后，卡游的商业逻辑已经发生了事实上的变化，不仅业绩大降，公司能否在新模式下达到相似的业务规模都还是一个未知数。　　在这种情况下，公司选择去港股IPO，不得不说是一种把风险甩给投资者的行为。　　责任编辑：杨红卜

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:马继

TOP1热点：世界并未开绿灯 日本休要执意排海

　　7月31日下午五六点，谢勇发现来不及了，于是转移到二楼，但是没想到躲进二楼一个死胡同里，“水上升太快，根本出不去。”后来，他和一楼的其他居民一起待在小区大门口旁物业的办公小楼里。。

　　张泽感到无能为力，电话一直响个不停，“全是等待救援的被困人员。”他看到有人困在楼里，有人趴在墙上，还有人趴在树上等待被转移的。7个多小时忙下来，张泽不记得自己一共转移了多少被困人员。

TOP2热点：共享充电宝成新刺客？

　　来自河北当地的消息显示，目前，涉及涿州的两个蓄滞洪区——小清河分洪区已转移7个乡镇67个村，兰沟洼蓄滞洪区转移3个乡镇57个村。

　　7月28日，她前往济南参加全国图书交易博览会。在图书行业做了18年，疫情过后，她本来期待今年下半年生意好起来，库房已经大量备货，为此做准备。展会还没结束，雨大起来了，她担心之后路不好走，决定提前回涿州。到家后，7月29日16时，涿州市气象灾害防御指挥部启动重大气象灾害（暴雨）Ⅰ级应急响应。

TOP3热点：联合国：反对在乌克兰战场使用集束弹药696969大但人文艺术主题

　　http://t.cn/A6CnrPYe（ @中国地震台网 ） "}]WeiboOriginalContent-->

　　同时，此次访问，蒙方与美方商讨了开采稀土、铜等关键矿产方面的合作。两国还签署了“开放天空条约”，即两国民用飞机可以进出对方的领空和机场。

TOP4热点：曾对华露出獠牙，两国现在“很着急”51CG今日吃瓜热门大瓜

　　宁波同样得益于第二产业的增长。7月26日，宁波公布了经济半年报“成绩单”：上半年全市实现地区生产总值7745.1亿元，同比增长5.6%。作为工业大市，上半年宁波重点行业，特别是化学原料、汽车制造、电气机械等重点行业贡献突出，分别增长14.4%、12.9%、10.4%。

　　“涿州发布”8月1日下午发布消息称，“涿州市成立了28支共计8755人的应急抢险队伍，并与驻涿部队和蓝天救援队等专业救援队伍通力协作，全力做好救援保障。 目前，城区一个、小清河蓄滞洪区两个、兰沟洼蓄滞洪区一个共四个重要点位，全部配备了冲锋舟和大型救援设备，并安排部队官兵和专业应急抢险队伍24小时待命值守。”

TOP5热点：俄北方舰队将组建新集团军，与北约对抗继续升级国精产品一品二品国在线

　　长期以来，中图网的库存书销售和社交网络宣传能力得到了读者和网友的认可。书库遇水后，不少网友表示，未能及时购得此前看中的绝版、稀见图书，十分后悔。

　　与前述城市相反的是，东莞上半年规模以上工业增加值2379.57亿元，同比下降5.9%，其中制造业下降了6.4%。分门类看，上半年，东莞计算机、通信和其他电子设备制造业增加值下降4.9%，电气机械和器材制造业下降7.4%。

TOP6热点：新闻我来说｜“史无前例的国际犯罪”，就没人能管得了？打扑克牌的剧烈运动视频不盖被子

　　“‘7·31’以前，学区房的价值100%体现在学区，楼龄、房型、朝向这些都是附加值，顶多再加20%~50%。但‘7·31’以后，学区价值占比大降，楼龄等房产特性本身的价值凸显出来。”刘敏告诉记者，在市场上，这意味着楼龄越新的房子越稀缺，议价能力越强。

　　涿州公安网络发言人在8月1日晚发布求助信息：“目前涿州全域停水，部分停电，物资供应暂时满足，但不知道能支撑多久。目前高速路畅通，涿州口可以下道，城东问题不大，城西淹得较重。”

TOP7热点：李玟二姐否认与李玟丈夫联合发讣告叫大点声今晚家里没人冷教视频

　　中国科学院地理科学与资源研究所研究员贾绍凤对澎湃新闻表示，这种上下游关系里存在一重矛盾：华北日常更大的矛盾是缺水问题。北京与河北之间，一侧修建水库，会导致下游缺水，容易引起另一侧水务部门不满，而且修建水库有可能破坏生态环境，都导致建水库不会轻易获批。

　　一些求稳的家长索性把目光转移到德胜调剂出区主要的承接学区新街口，“绝大部分调出德胜的孩子都进了新街口的志成小学，那我干吗不直接买在新街口，买在志成呢？”“买在新街口，你的孩子是能稳上志成。但是买在德胜，等孩子入学，你很有可能上育翔。”张波深谙家长稳中求进的心态。

TOP8热点：美国加州一小型飞机坠毁致6人死亡13277大但人文艺术日本

　　连续工作7个多小时后，张泽的声音听来疲惫，他说现在缺什么都进不来，北京封路了。他能做的是干一点是一点，受困群众只能尽量坚持。

　　为了完成转化任务，即便是晚上12点来询问房源信息的客户，刘敏也会立刻打起精神，给出带有最大信息密度的回复，并尝试提出电话沟通，如果客户拒绝了，他也会竭力争取立刻添加微信，争取带看机会。

TOP9热点：《失孤》原型之子被拐案开庭，案件细节披露仙踪林COMPANY LIMITED

　　不过，另一套位于复兴门外大街的“老破小”，单价为14.1万元，与该区域14.87万的均价有不小差距，由于该小区一向成交活跃，这样的降幅也堪称“捡漏”。但今年5月以来，交易频率显著降低，这套总价775万元的“捡漏房”挂牌一周，未能出手。

　　从得知洪水将至，员工就在全力堆叠沙袋、搬运图书，但洪水来得太过迅速，大家只能眼睁睁看着仓库进水，图书被泡。当水势过大不得不放弃抢救图书从仓库撤离后，员工退到了办公室的四楼，等待救援，在洪水包围的孤楼里度过了一夜。

TOP10热点：世界并未开绿灯 日本休要执意排海137P大但人文艺术

　　“涿州发布”8月1日下午发布消息称，“涿州市成立了28支共计8755人的应急抢险队伍，并与驻涿部队和蓝天救援队等专业救援队伍通力协作，全力做好救援保障。 目前，城区一个、小清河蓄滞洪区两个、兰沟洼蓄滞洪区一个共四个重要点位，全部配备了冲锋舟和大型救援设备，并安排部队官兵和专业应急抢险队伍24小时待命值守。”

　　“涿州发布”8月1日下午发布消息称，“涿州市成立了28支共计8755人的应急抢险队伍，并与驻涿部队和蓝天救援队等专业救援队伍通力协作，全力做好救援保障。 目前，城区一个、小清河蓄滞洪区两个、兰沟洼蓄滞洪区一个共四个重要点位，全部配备了冲锋舟和大型救援设备，并安排部队官兵和专业应急抢险队伍24小时待命值守。”