成免费CRM每天都不重样营销骨干辞职、股价再创新低，自成免费CRM每天都不重样救无果的酒鬼酒继续俯冲

营销骨干辞职、股价再创新低，自成免费CRM每天都不重样救无果的酒鬼酒继续俯冲

今年3月，中央纪委国家监委网站发文《湖南整治利用职权或影响力为亲友牟利问题斩断以权谋私贪腐链条》中提到，近年来，湖南省纪检监察机关高度重视整治领导干部配偶、子女及其配偶等亲属和身边工作人员利用影响力谋私贪腐问题，坚持惩治震慑、制度约束、提高觉悟一体发力，出台禁止“打牌子”“提篮子”等规定，部署开展相关专项整治，取得阶段性成效。

　　成免费CRM每天都不重样处在水深火热中的　　公开资料显示，王哲出生于1977年9月，大专学历。2011年7月加入酒鬼酒公司，历任酒鬼酒供销有限公司冀北大区经理、冀南大区经理、北方营销中心副总经理、河北省区经理、京津冀大区销售总监，2018年12月至2020年4月，任湖南内参酒销售有限责任公司总经理，2020年4月任酒鬼酒销售管理中心总经理，后任酒鬼酒副总经理兼销售管理中心总经理。　　在主理内参酒期间，王哲将内参做成酒鬼酒业绩的主要增长点。2020年开始，王哲全面负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。3年间，酒鬼酒的营收从18.3亿元增长到40.5亿元。在2023年底举行的酒鬼酒馥郁大会上，王哲还以“赢战”为主题作了营销策略分享。　　13年营销骨干为何突然主动请辞，这引发市场普遍关注。酒鬼酒对此并未正面回应，只称王哲是个人原因向公司递交了辞职函，其工作由酒鬼酒总经理郑轶暂代，公司会按照既定战略推进销售工作。　　据了解，这是近一年来酒鬼酒的第7次人事变动。今年2月酒鬼酒刚刚经历了一次换帅，现任中粮酒业投资有限公司董事长、党委书记高峰接替执掌公司帅印长达6年之久的王浩成为新任董事长。　　值得一提的是，2015年以来，酒鬼酒已换三帅，总经理也更迭3任。时间线再拉长一些来看，酒鬼酒自1997年上市至今已换10任董事长，人均任职时间不足3年。　　这两次人事变动之间是否有关联尚未可知，但外界普遍认为，酒鬼酒近期频繁的人事变动和近两年业绩急速下滑有关。　　其实作为行业黑马的酒鬼酒有过高速增长高光时刻。2015年中粮入主酒鬼酒，后者随即迎来高速发展新阶段。酒鬼酒的营收从6亿元一路上涨至2022年的40.5亿元，公司的归母净利润也从0.89亿元亿元狂飙至10.49亿元。　　食品产业分析师朱丹蓬在接受《中国企业家》采访时曾指出，“压货，其实是酒鬼酒业绩狂飙的诀窍”。　　2020年至2022年，酒鬼酒成品酒库存量从2993吨攀增到7375吨，2年时间翻了一倍多。同期，酒鬼酒的产能扩产计划仍在推进。2023年上半年末，酒鬼酒成品酒库存为5708吨，较上年同期的4612吨增长1096吨，增幅约24%。　　而这也为酒鬼酒狂飙之后的失速埋下了隐患。　　2022年第四季度起，酒鬼酒的业绩便开始出现下滑，单季度营业收入同比减少27.1%，归母净利润同比减少55.7%。　　2023年酒鬼酒营收和净利润均出现大幅度下滑，营业收入28.3亿元，同比下降30.14%；归属上市公司股东净利润仅为5.48亿元，同比下滑47.77%。在A股20家白酒上市公司中，酒鬼酒的营收增速排名倒数第一，净利润增速倒数第二。　　有酒业分析人士表示，酒鬼酒的业绩变化，与过去几年其品牌价值增长无法支撑企业过快地增长和全国化战略的推进有关，加上近两年国内白酒市场竞争的加剧，导致酒鬼酒业绩承压。　　去年12月9日，在酒鬼酒馥郁香大会上，总经理郑轶说：“我们的管理团队，过去一年来每天都在面对社会、网络对酒鬼酒的批评，指责甚至是谩骂”。　　“酒鬼酒失速”、“业绩拉胯”、“压货炒作”、“库存高企”、“管理层在干什么”，他将这些词汇毫不避讳地打在了身后的演讲大屏上，被戏称为自黑式演讲。　　两个月后酒鬼酒便完成换帅，高峰在这个时候上任，无疑就是要扮演救火队长的角色。他也迅速调整战略，将重心转向湖南省内市场。在2023年的年报中，酒鬼酒不再提及“全国化”，而是转变为“湖南省内大本营精耕细作建粮仓、省外样板市树信心”的策略。　　高峰赴湖南湘西市场走访调研时也表示，湘西市场对酒鬼酒发展至关重要，要加强与经销商的合作。　　今年的业绩说明会上，酒鬼酒管理层也表示，酒鬼酒在稳定市场、促进动销方面已经采取了一系列措施，包括放缓全国化布局，稳价、费用改革、深耕湖南大本营市场等。　　改革自救的勇气可嘉，但省内的日子就真的好过吗？　　据统计，湖南酒类市场规模大约280亿，三分之二的市场份额被全国化酒企占据着，其中茅台与其他酱酒企业的市场规模共80亿元，约占28%；　　事实上，作为本地酒企，酒鬼酒在湖南的市占率仅在7%左右，与其他区域性酒企相比差距明显。例如，　　或许正是这一差距，让酒鬼酒看到了在本地市场的巨大发展空间，但想从茅台、五粮液等头部酒企手里抢占份额无异于虎口夺食。　　这从酒鬼酒今年一季度的业绩表现便可见一斑。一季度，酒鬼酒营收和净利润不仅没有止住下滑的趋势，下滑幅度还进一步扩大，单季收入4.9亿元，同比下降48.8%，归母净利润7338万元，同比减少75.6%，，仅为去年同期的四分之一，跌幅远高于同行业水平，成为A股上市白酒企业中唯一一家营收和净利润双双下滑的酒企。　　改革未见成效，高峰无疑陷入了骑虎难下、进退两难的窘境。　　和业绩表现一样，酒鬼酒的股价也坐了一轮过山车。　　从2014年开始，酒鬼酒的股价止跌企稳，随后4年缓慢回升，2019年之后开始迎来爆发期，短短三年时间酒鬼酒的股价从13元/股一路攀升到了最高的275.59元/股，涨幅高达21倍，强势的股价表现甚至一度超过了五粮液、　　三线酒企却有着一线股价，这在当时也引起了资本市场的质疑。白酒行业营销专家蔡学飞就曾指出，酒鬼酒股价不断推高，与其作为区域名酒，未来发展得到市场认可等综合因素有关，但股价如此之高，存在一定资本投机性质。　　不过随着业绩跳水，酒鬼酒的股价泡沫也被刺破。　　近两年，酒鬼酒股价跌跌不休。7月1日，受王哲离职消息影响，酒鬼酒股价下探至年内新低，最低至42.64元，报收43.38元，年内跌幅高达40.70%。而与2021年9月27日的最高点275.59元/股相比，酒鬼酒的股价已跌去84%，市值蒸发超700亿。　　此外，酒鬼酒今年一季度的经营性现金流净额为-2.65亿元，对比之下，2022年末和2023年末分别为4.01亿元和0.51亿元。酒鬼酒的钱包更瘪了，这无疑会进一步加剧市场对公司未来表现的担忧，影响投资者信心。　　王哲的离职对每况愈下的酒鬼酒无疑是雪上加霜，后续影响仍待观察，新的接替者也是一大看点。但无论如何，酒鬼酒的俯冲还在继续，届时新帅和新的销售负责人需要拿出更多的对策才能有望扭转颓势。　　责任编辑：王翔

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编辑:林莽

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