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　　　那个年代，很少有大学生去做保险销售，尤其是在我们那个小城市。因此别人自然也会高看我一眼。同时，和别人交流时，我的专业度是很容易被看到的，这一点在其他销售身上并不常见，所以，我的成交都很顺。

　　　我说话很直接，不喜欢弯弯绕绕，和客户也是如此。我最喜欢说的一句话就是：人与人之间最高效的沟通方式就是简单、真诚、直接。当然，也有很多没能谈下来的客户，包括直接拒绝的客户。我会反思，哪些地方做得不够好，或直接问对方不成交的理由是什么。我也不会因此有太多负面情绪。客户在外面找到更合适他的代理人也是好事，如果找不到，再回头来找我，我也很欢迎。

　　　我今年年初加入了一家外资保险公司，当时是满怀期待，但半年过后，我仍在保号的边缘徘徊。

　　　关林：做保险销售的，很需要心灵“马杀鸡”

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【编辑:谭平山】