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　　　财报发布后，

　　　我们当然在与好莱坞竞争，制作世界上最好和最受欢迎的节目，但我们也在印度、西班牙、法国、意大利、德国、韩国、日本、整个东南亚、墨西哥、哥伦比亚、西班牙、阿根廷和英国这样做。我们在这些国家所创作的节目，再次强调，都包含在那170亿美元中，都是为了让当地观众感受到娱乐的魅力。当这些节目真的可以让当地观众兴奋不已时，就有可能在全世界找到大量的观众。所以欧洲、中东和非洲地区的团队，特别是英国的团队，在这方面做得非常出色，推出了很多全球热门作品，像《宝贝驯鹿》和《绅士》昨天都获得了艾美奖提名，在美国引起了轰动。在英国，超过50%的奈飞会员看过或正在观看这两部作品，同样，我们的原创电影《独家新闻》也是如此，所以那些让全世界兴奋不已的内容，同样也在服务于英国观众。类似的情况也出现在法国：《巴黎之下》已经创造了9000万次观看记录，1.57亿小时的观看时长，超过一半的法国会员喜欢这部电影。还有就是西班牙的《阿斯图纳案》也是如此，在西班牙市场有超过50%的观看率，全世界也有大量观看量，另一个例子是韩国的《眼泪女王》，在亚太地区有类似的受欢迎度。这种在当地市场引起强烈反响，也能在全球市场创造话题的作品，为奈飞创造了越来越高的制作效率，以及越来越强大的制作能力，这是让我兴奋不已的一个情况，奈飞也即将推出一系列令人难以置信的节目。比如今年年底前，我们有《鱿鱼游戏》回归，《艾米丽在巴黎》回归，《日落家园》的新一季，《林肯律师》《外交官》《维珍河》《爱情盲选》。瑞安·墨菲执导的最新一季《怪物》，讲述埃里克和莱尔·梅嫩德斯的故事。这些都即将在年底前推出。

　　　公司总体增长方面，推动会员数量增长主要有三个关键因素。首先，我们的内容板块表现强劲，奈飞在各个地区都推出了多种多样的题材和作品，相信接下来我们会谈到更多细节。付费分享也带来了一些积极影响，并且这些影响还在持续，但正如我们在最近的几次电话会议中所说的，把这部分的影响完全梳理清楚的难度越来越大。不过在业务上显然出现了比较健康的有机增长，将服务优化转化为商业价值方面，我们也做得越来越好。在付费账户的转化方面，在付费会员方面，包括入门套餐价格和含广告套餐提供的服务在内，奈飞极具吸引力的价格令公司业务收益良多。

　　　关于价格的问题，我们在广告套餐定价方面的思考方式，与不含广告套餐定价的思考方式非常相似。首先，我认为值得注意的是，我们愿意设置一个较低的入门价格，这是广告市场中很多人更容易接受的情况。但在提高价格方面，我们的思考方式与我们通常对定价的思考方式相类似，也就是我们的工作是为全体会员提供更多的价值。我们有更多精彩的电影、剧集、即将推出的现场直播赛事/活动、更多的游戏产品。我们会密切关注会员的反馈，比如我们的会员增量、参与度变化、留存率和流失率情况，然后我们会找合适的时机要求会员多付一点费用来维持这一飞轮效应。我们在广告方面的考虑与在非广告方面的考虑是一样的。

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【编辑:赵德荣】