²板免费大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪²板免费金“装新酒”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪²板免费金“装新酒”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
沙利文说了些什么?这对于美国和世界可能意味着什么?
炒股就²板免费看 2023年6月国家相关法规出台后,其商业逻辑已发生实质变化。 很多80、90后小时候都吃过小浣熊干脆面,集过水浒卡片,风云君也不例外。而且当时听说有的同学为了集卡,买干脆面打开后只要卡片,连吃都不吃,让当时还小的风云君受到了心灵上的震撼。 (来源:网络) 20多年过去了,没想到这种集卡游戏以一种意想不到的方式重新回归,而且成就了一家营收超40亿的公司。今年初,这家叫做卡游的公司在港交所提交了IPO申请文件。 (来源:网络) 小小卡片真得能有如此威力?!让我们来一层层抽丝剥茧,看看事情的真相到底是什么。 卡牌一年卖出超22亿张(包),全国小学生人均21张(包) 这个男人的名字叫做李奇斌,1972年出生于浙江衢州,90年代初下海创业,瞄准动漫玩具行业。 创业的经历有起有伏,真正让他看到突破希望的是2018年得到了奥特曼的IP授权。奥特曼作为日本万代南梦宫的经典IP,相信很多大人小孩都听说过。 2020年8月,位于李奇斌老家的生产基地正式开工,主要生产印有奥特曼的卡片。 2021年,李奇斌的卡游实现爆发式增长,当年就卖出了超12亿张(包)卡牌,营收突破20亿。2022年的巅峰时期,更是卖出了超22亿张(包)卡牌,营收达到41亿,经调整净利润达14亿。 (制图:市值风云APP) 按照2022年1.07亿的小学在校生数量算,相当于人均买了21张(包)卡牌,这真的还是我们以前的集卡游戏吗?! 而且要知道,这个成绩已经可以排进中国泛娱乐产品/玩具行业第二,仅次于乐高,力压迪斯尼(DIS.N)、泡泡玛特(09992.HK)、万代南梦宫。 (来源:卡游上市申请文件) 不仅如此,如果从2018年获得奥特曼IP授权算起,李奇斌仅用了4年就做到这一切。 商业魔法配方一:大幅让利于经销商 在风云君看来,李奇斌的商业魔法主要包含2点:一是让利于经销商,二是“快速迭代的手游式氪金+盲盒玩法”。 据媒体(21世纪商业评论)报道,奥特曼卡牌用户大多是小学生。 (来源:21世纪商业评论) 由于国家近年来对于未成年人游戏时间的限制,很多未成年人被迫转向线下。而要把产品卖到线下,就不能依赖过去的线上营销模式,而是要重用经销商。 2022年,卡游的营收有41亿,不过据招股书披露,公司商品交易总额高达87亿,占中国集换式卡牌市场份额的71%。 (来源:卡游上市申请文件) 这中间的差额就是让给经销商的部分。如此大的蛋糕,哪个经销商会不心动呢?连卡游自己的关联方都来做了经销商。 截止2021年底的高峰时期,卡游在全国31个省份共拥有326个经销商,来自经销商渠道的收入占比96.8%。 商业魔法配方二:手游的氪金周期+抽盲盒 当然,光靠经销商是不够的。 按照卡游的说法,其推出产品的周期非常短,集换式卡牌推出周期通常为2到3个月,最短甚至可以做到20-30天。新产品可以是新的卡牌,也可以是新的卡包等等。 这已经跟手游氪金的模式非常像了。 (来源:卡游天猫旗舰店) 而且,卡牌通常不会以单张的方式出售,而是“卡包+抽卡”,抽出稀有卡的概率很低。2022年8月,曾有报道称,家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐,当时还上了热搜。 (来源:搜狐) 在卡游APP上,甚至都不需要有实体卡这一个环节,下单、抽卡、集卡都可以在线上完成。 (来源:卡游APP) 为了增加用户的互动感,卡游还推出了线下活动和线上社区(卡游部落小程序)。 (来源:卡游部落小程序) 在直播电商发达的今天,卡牌还萌生出了一种新玩法,用户可以在抖音等的直播间下单,由主播当场开盲盒。如果用户连续抽出稀有卡片,还能增加在线上用户之间的满足感。 (来源:抖音) 因此综合来看,卡游高光业绩的背后可以说是披着卡牌外皮的氪金式手游加盲盒游戏,而且主要面向未成年群体尤其是小学生。 还未上市,业绩已经hold不住了 2023年6月,国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》,明确规定应该将限量商品投放数量、抽取概率、商品价值范围等公之于众,而且规定不得向未满8周岁的未成年人销售盲盒产品。 (来源:卡游上市申请文件) 去年前三季度,公司集换式卡牌销量几乎腰斩,总营收大跌47%,还未上市已经开始变脸。 公司自己解释说,“集换式卡牌行业于2023年因公共卫生状况而受到暂时影响”,那2022年业绩大增又怎么解释,这显然是在忽悠投资者。 卡游的李奇斌显然已经预感到问题,开始推出人偶、文具等等其他产品,不过去年前三季度集换式卡牌仍占公司总收入的86%。 (来源:卡游上市申请文件) 去年,公司还推出了卡游三国卡牌,试图依靠自创IP实现新增长。 但说句实话,这些根本不是核心,习惯了快速迭代的手游氪金式玩法和盲盒的暴利模式,普通的IP变现、人偶、文具来钱哪可能有这么快。 而且,人偶、玩具这些产品的毛利率根本比不上卡牌。 (来源:卡游上市申请文件) 家族持股85.5%,业绩对赌须2年内上市 在2021年的辉煌时期,卡游接受了红杉中国、腾讯(00700.HK)以优先股方式入股,估值高达9亿美元。 其中包括这样一项条款,如果未能在优先股发行之日起第5年完成上市,则卡游需要回购这些股份。从2021年算起,第5年就是2026年了。从现在起,满打满算还有2年左右。 李奇斌和齐燕夫妇合计持有卡游83.5%的股份,掌握着绝对的控制权。李奇斌的姐姐李淑芳持股2%。 在A股IPO趋严的情况下,卡游选择了大小摩加中金的超豪华保荐团队赴港IPO。 不出意外,这又会成为一个造富的神话,至于投资者,在港股市场上只会处于更弱势的地位。 (来源:卡游上市申请文件) 从小时候集的水浒卡片到如今的奥特曼卡牌,一代人有一代人的乐趣。 但是,把产品快速迭代、抽盲盒等方式包装进卡牌里,并大量向未成年人销售,这显然就不是可持续的了。 在去年6月国家相关法规出台后,卡游的商业逻辑已经发生了事实上的变化,不仅业绩大降,公司能否在新模式下达到相似的业务规模都还是一个未知数。 在这种情况下,公司选择去港股IPO,不得不说是一种把风险甩给投资者的行为。 责任编辑:杨红卜koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵大华
TOP1热点:担忧潜在制裁,多国发起“黄金储备回国”
这些新目标能说得通吗?它真的将会有助于让美国人和我们其他人更加富足和安全吗?。
1—5月份,全国社会物流总额为129.9万亿元,同比增长4.5%,比1—4月份小幅提高0.1个百分点。5月当月恢复力度有所减弱。
TOP2热点:中疾控:6月中国内地新增报告106例猴痘确诊病例
分产业类型看,文化批发和零售业、文化服务业营业收入比上年分别增长3.0%和1.7%。
TOP3热点:比油价还高!麦当劳在印度停止使用西红柿FerrPorno💋👙5D
在“数智时代”,中国需要什么样的船员?
TOP4热点:湖北五峰县长乐坪镇发生山体滑坡已救出5人 另有9人失联一同看0/1.win
区分纯商业技术与具有安全影响的技术将十分困难。要把美国的朋友与敌人区分开来也极为困难。尤其是,要说服中国相信这并非是一场打压中国的经济战的开始将十分困难。而中国已经有很多手段应对这样的争斗。
闭幕式上,布伦德宣布第十五届夏季达沃斯论坛将在辽宁省大连市举办。大连市市长陈绍旺表示将为明年继续呈现一场特色鲜明、精彩纷呈的思想盛会做好准备。
TOP5热点:湖北五峰县长乐坪镇发生山体滑坡已救出5人 另有9人失联中国名模生殖欣赏BB w牛牛
放眼全国亦是如此,敢闯敢拼的浙商更成为这场视角升维的最大实践者。
3月3日,在新西兰奥克兰国际机场,新方组织欢迎仪式,欢迎来自中国的团队游客。新华社记者郭磊摄
TOP6热点:为救人放弃登顶男子正筹备下次攀珠峰中国14may18_XXXXXLmedjyf
邱力特别强调,成都大运会两度推迟,为最大限度降低疫情对学生运动员参赛影响,国际大体联拓宽了运动员参赛资格,允许年龄在18至27岁之间的在校大学生及毕业于2020至2022三个学年的往届毕业生参加成都大运会。
2021年8月31日,塔利班人员进入阿富汗喀布尔机场。新华社发(塞夫拉赫曼·萨菲摄)
TOP7热点:担忧潜在制裁,多国发起“黄金储备回国”国精产品999国精产
请跟随新华网记者的镜头到现场,通过快问快答,来听听外国大咖们的夏季达沃斯印象!
TOP8热点:担忧潜在制裁,多国发起“黄金储备回国”积积桶积积免费软件网站
得益于信息时代的高速发展,大多数家长都或多或少具备一些儿童疾病治疗经验,所以只要准备充分,感冒发烧等很快就可以痊愈,而久咳不愈令不少家长焦虑烦心。看着孩子咳得小脸通红,喉咙嘶哑,睡不安稳,家长们也跟着难受。
喀布尔大学教授阿布扎尔·哈帕尔瓦·扎扎伊说,“只要自身利益需要,美国可以把任何组织列入或移出恐怖组织名单”,美国的所作所为让阿富汗人民至今仍时刻笼罩在恐怖袭击的阴影下。
TOP9热点:这一次金砖峰会,真要搞大了xaxwas_1_XXXXXL
从阿富汗撤军后,美国继续祸害这个苦难的国家,不仅对其施加经济制裁,还将阿中央银行数十亿美元外汇储备冻结。美国的胡作非为导致阿富汗外汇紧缺,物价上涨,令阿富汗民众生活雪上加霜。
TOP10热点:南航提名“赌王之女”何超琼为独董候选人有何用意?Давай中国
仪式由北京大学社会科学部部长强世功主持。