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　　　客户在选择保险产品时，已综合考虑多家保险公司的保费、保障内容、赔付条件等因素，最终选择他们认为最符合自身利益的方案。保单的决定权在客户手中。而我们只是站在客户的角度，提供专业的信托服务，如构建完善的法律架构、提供有竞争力的投资配置和优质的服务体系。所以不存在“转化”之一说法。

　　　对于银行来讲，保险金信托不仅是销售保单的工具，更能帮助银行维护高净值客户、提升现金资产留存率。通过家族信托，银行能够有效防止客户单只产品到期后的资产迁徙，确保资金在信托框架内持续循环，继续做资产配置，提升银行现金资产留存率。

　　　从客户深层需求来看，在投资风险和不确定性增多的背景下，很多客户也提升了对风险防御的重视程度，希望通过保险金信托甚至家族信托实现风险隔离，科学管理财富，有效保值增值，通过专业配置、专款专用为未来做好保障安排。

　　　对于保险公司来说，我们发现保险金信托在获客、留客、蓄客及提升保单价值方面展现出巨大潜力。在寿险领域，通过“信托+保险”的差异化产品策略，保险公司能够更好地满足客户的深层次需求，从而增加获客机会并提升件均保费。

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