粉色苏州晶体大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪粉色苏州晶体金“装新酒”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪粉色苏州晶体金“装新酒”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
“当晚我们就派出二百多工人(进山)抢修去了。”运城供电公司一位员工在16日答复南方周末记者。据国网旗下媒体报道,抢修人员需要先下到山沟里,分别找到断掉电线的两头,再登上山顶几十米的铁塔,把断线接上,最后再敲掉覆冰。极端天气导致塔上作业变得极为艰难,电力人员开始了七十余小时的接续抢修。
炒股就粉色苏州晶体看 2023年6月国家相关法规出台后,其商业逻辑已发生实质变化。 很多80、90后小时候都吃过小浣熊干脆面,集过水浒卡片,风云君也不例外。而且当时听说有的同学为了集卡,买干脆面打开后只要卡片,连吃都不吃,让当时还小的风云君受到了心灵上的震撼。 (来源:网络) 20多年过去了,没想到这种集卡游戏以一种意想不到的方式重新回归,而且成就了一家营收超40亿的公司。今年初,这家叫做卡游的公司在港交所提交了IPO申请文件。 (来源:网络) 小小卡片真得能有如此威力?!让我们来一层层抽丝剥茧,看看事情的真相到底是什么。 卡牌一年卖出超22亿张(包),全国小学生人均21张(包) 这个男人的名字叫做李奇斌,1972年出生于浙江衢州,90年代初下海创业,瞄准动漫玩具行业。 创业的经历有起有伏,真正让他看到突破希望的是2018年得到了奥特曼的IP授权。奥特曼作为日本万代南梦宫的经典IP,相信很多大人小孩都听说过。 2020年8月,位于李奇斌老家的生产基地正式开工,主要生产印有奥特曼的卡片。 2021年,李奇斌的卡游实现爆发式增长,当年就卖出了超12亿张(包)卡牌,营收突破20亿。2022年的巅峰时期,更是卖出了超22亿张(包)卡牌,营收达到41亿,经调整净利润达14亿。 (制图:市值风云APP) 按照2022年1.07亿的小学在校生数量算,相当于人均买了21张(包)卡牌,这真的还是我们以前的集卡游戏吗?! 而且要知道,这个成绩已经可以排进中国泛娱乐产品/玩具行业第二,仅次于乐高,力压迪斯尼(DIS.N)、泡泡玛特(09992.HK)、万代南梦宫。 (来源:卡游上市申请文件) 不仅如此,如果从2018年获得奥特曼IP授权算起,李奇斌仅用了4年就做到这一切。 商业魔法配方一:大幅让利于经销商 在风云君看来,李奇斌的商业魔法主要包含2点:一是让利于经销商,二是“快速迭代的手游式氪金+盲盒玩法”。 据媒体(21世纪商业评论)报道,奥特曼卡牌用户大多是小学生。 (来源:21世纪商业评论) 由于国家近年来对于未成年人游戏时间的限制,很多未成年人被迫转向线下。而要把产品卖到线下,就不能依赖过去的线上营销模式,而是要重用经销商。 2022年,卡游的营收有41亿,不过据招股书披露,公司商品交易总额高达87亿,占中国集换式卡牌市场份额的71%。 (来源:卡游上市申请文件) 这中间的差额就是让给经销商的部分。如此大的蛋糕,哪个经销商会不心动呢?连卡游自己的关联方都来做了经销商。 截止2021年底的高峰时期,卡游在全国31个省份共拥有326个经销商,来自经销商渠道的收入占比96.8%。 商业魔法配方二:手游的氪金周期+抽盲盒 当然,光靠经销商是不够的。 按照卡游的说法,其推出产品的周期非常短,集换式卡牌推出周期通常为2到3个月,最短甚至可以做到20-30天。新产品可以是新的卡牌,也可以是新的卡包等等。 这已经跟手游氪金的模式非常像了。 (来源:卡游天猫旗舰店) 而且,卡牌通常不会以单张的方式出售,而是“卡包+抽卡”,抽出稀有卡的概率很低。2022年8月,曾有报道称,家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐,当时还上了热搜。 (来源:搜狐) 在卡游APP上,甚至都不需要有实体卡这一个环节,下单、抽卡、集卡都可以在线上完成。 (来源:卡游APP) 为了增加用户的互动感,卡游还推出了线下活动和线上社区(卡游部落小程序)。 (来源:卡游部落小程序) 在直播电商发达的今天,卡牌还萌生出了一种新玩法,用户可以在抖音等的直播间下单,由主播当场开盲盒。如果用户连续抽出稀有卡片,还能增加在线上用户之间的满足感。 (来源:抖音) 因此综合来看,卡游高光业绩的背后可以说是披着卡牌外皮的氪金式手游加盲盒游戏,而且主要面向未成年群体尤其是小学生。 还未上市,业绩已经hold不住了 2023年6月,国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》,明确规定应该将限量商品投放数量、抽取概率、商品价值范围等公之于众,而且规定不得向未满8周岁的未成年人销售盲盒产品。 (来源:卡游上市申请文件) 去年前三季度,公司集换式卡牌销量几乎腰斩,总营收大跌47%,还未上市已经开始变脸。 公司自己解释说,“集换式卡牌行业于2023年因公共卫生状况而受到暂时影响”,那2022年业绩大增又怎么解释,这显然是在忽悠投资者。 卡游的李奇斌显然已经预感到问题,开始推出人偶、文具等等其他产品,不过去年前三季度集换式卡牌仍占公司总收入的86%。 (来源:卡游上市申请文件) 去年,公司还推出了卡游三国卡牌,试图依靠自创IP实现新增长。 但说句实话,这些根本不是核心,习惯了快速迭代的手游氪金式玩法和盲盒的暴利模式,普通的IP变现、人偶、文具来钱哪可能有这么快。 而且,人偶、玩具这些产品的毛利率根本比不上卡牌。 (来源:卡游上市申请文件) 家族持股85.5%,业绩对赌须2年内上市 在2021年的辉煌时期,卡游接受了红杉中国、腾讯(00700.HK)以优先股方式入股,估值高达9亿美元。 其中包括这样一项条款,如果未能在优先股发行之日起第5年完成上市,则卡游需要回购这些股份。从2021年算起,第5年就是2026年了。从现在起,满打满算还有2年左右。 李奇斌和齐燕夫妇合计持有卡游83.5%的股份,掌握着绝对的控制权。李奇斌的姐姐李淑芳持股2%。 在A股IPO趋严的情况下,卡游选择了大小摩加中金的超豪华保荐团队赴港IPO。 不出意外,这又会成为一个造富的神话,至于投资者,在港股市场上只会处于更弱势的地位。 (来源:卡游上市申请文件) 从小时候集的水浒卡片到如今的奥特曼卡牌,一代人有一代人的乐趣。 但是,把产品快速迭代、抽盲盒等方式包装进卡牌里,并大量向未成年人销售,这显然就不是可持续的了。 在去年6月国家相关法规出台后,卡游的商业逻辑已经发生了事实上的变化,不仅业绩大降,公司能否在新模式下达到相似的业务规模都还是一个未知数。 在这种情况下,公司选择去港股IPO,不得不说是一种把风险甩给投资者的行为。 责任编辑:杨红卜koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李书诚
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救援力量越聚越多,电荒逐渐得到缓解。运城供电公司员工说,到15日下午,不少居民的生活用电就能靠供电车供上了,“一辆电力车能带二三百户(的用电),基本上就是带一个小区”。。
因为这场罕见停电,原本名不见经传的小县城成为了新闻主角,得到了外界的全力支援。直到12月16日夜间,向垣曲县供电的主要电源点成功复电,县城供电逐渐回归正常,黑暗与寒冷成为了过去式。
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饭还是没法做。邻居曾邀请安亚鹏到自己家吃饭,“(他说)你家里没有煤气,你来我家啥都有,我做饭吃”。但安亚鹏谢绝了,他觉得“不好意思”。
下午,中纪委网站发布消息,中央纪委国家监委宣传部副部长、一级巡视员郝宗强因严重违纪违法,受到开除党籍、开除公职处分,涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉。
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12月19日中午,积石山县移民初级中学的所有学生全部安全到家。当天,甘肃省教育厅发布消息,积石山县寄宿制学校学生已全部有序疏散并妥善安置。
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同学们陆续被家人接走,身边的人越来越少,而马雅文知道母亲可能没办法来接她,她并不感到难过,只担心“妈妈一个人在家会不会不安全”。
李琴遇到的情况更糟。她的家位于大河家镇,是本次地震中受灾较为严重的地区之一。积石山县高关初级中学回不了家的70余名学生中,许多都来自于大河家镇,李琴的女儿马雅文就是其中之一。
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天快亮了,大部分学生安全回家,班里还剩下六七人滞留学校,无人能接。有学生父母在外地打工难以归家,石福伟就想办法联系上孩子的亲戚。也有家长跟石富伟无奈道:“家里塌了,没有房子了,我们都在路边坐了一晚,没办法接孩子。”
饭还是没法做。邻居曾邀请安亚鹏到自己家吃饭,“(他说)你家里没有煤气,你来我家啥都有,我做饭吃”。但安亚鹏谢绝了,他觉得“不好意思”。
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幸运的是,李琴没有受伤,但家却回不去了。她只能和村里的多数人一样,在玉米地里“凑合了一晚”。第二天,村里发来帐篷,还有一箱方便面和火腿肠。物资有限,李琴和亲戚两家9个人挤一顶帐篷,裹上最厚的棉衣,生了火,但还是冷得发抖。一到晚上,帐篷内壁全挂着冰碴儿,“只能说勉强受得住”。
17日,多位当地居民告诉南方周末记者,他们家中已经恢复正常供电。当天,社媒平台上,不少坐标垣曲的视频中,灯光在居民楼、饭店中亮起。
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下跌方面,PEEK材料板块回调,华密新材跌逾6%;短剧、文化传媒股调整,引力传媒竞价逼近跌停;发电机概念走低,新柴股份跌近8%。
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以后怎么办,李琴还没有太多想法。3个月前,她的丈夫在做农活时因一场事故去世,家里也失去唯一的经济来源。她并不为地震感到恐慌,房屋修缮的费用和3个孩子的养育重担压在她心头,她想:“再怎么说事情已经来了,该干啥,怎么做,我也不知道,反正生活就是这样过。”
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据山西日报消息,12月13日17时50分,受冻雨天气影响,垣曲县4条高压输电线路中的3条出现覆冰故障。当日18时40分,第4条线路出现故障,造成全县范围停电。
赵倩的超市里,两台发电机轰隆作响,第一天给一百多人充电,五六个插线板一直占用着。有人弄丢了充电宝,也有人找不着充电线,“看也看不住,人太多了,谁随手拔走了也不知道”。
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医院或许是最需要电的地方。有五百张床位的垣曲县人民医院是二甲医院,收住了不少重症病人。该院宣传科负责人称,最先派上用场的是医院的备用供电系统,先保障重点部门——ICU、急救室、手术室的用电,行政区域则只能保障楼道照明。