健康速递-"填得很满是什么感觉"-上半年八成企业业绩遇冷，白酒行业下半年怎么填得很满是什么感觉走？

上半年八成企业业绩遇冷，白酒行业下半年怎么填得很满是什么感觉走？

中午12时多，陈先生见雨势变小便开车离开了园区。经过主路、高架桥时，他看到路上有很多车辆抛锚在路上。“我看雨又有变大的趋势了，觉得再不走可能就没机会走了。一路上停着五六十辆车都不止，刚刚我都在不停躲避防止碰到这些车，水位估计也有一米以上。”

　　近日，中国酒业协会市场专业委员会编写的《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称为“《报告》”）发布。在白酒企业半年报正式发布之前，《报告》对2024年上填得很满是什么感觉半年白酒市场进行反馈与总结。　　总体而言，2024年前六个月，白酒行业仍在延续上年的“冷静期”，80%企业表示市场有所遇冷。但在去年名品白酒与大众产品两极分化的基础上，今年上半年上市白酒企业业绩也加速分化，经销商、零售商压力明显大于白酒生产企业。　　《报告》显示，今年1至6月中，经销商、终端零售商中超过60%表示库存增加，超30%表示面临现金流压力；超过40%表示实际销售倒挂情况有所增加，50%表示利润空间有所减少。　　“今年截至到现在，可以看到像以前大操大办的婚宴减少了，同时，商务宴请中使用的酒水也在数量、单瓶价格上降级，这两块主要市场的缩小使得白酒经销商、零售商的收入都有所下降。”白酒经销商李铁告诉界面新闻记者。　　在酱酒热期间，李铁成为某酱酒品牌代理商，并开发自有代工贴牌白酒产品，主攻华南私企招待用酒市场。去年以来，白酒行业遇冷，尽管酒企向代理商压货情况减轻，但每年销售Kpi仍难以完成，李铁和不少与他境遇相似的经销商面临库存高企，资金周转出现问题。于是停止代理权，仅做终端销售，按件数结算。　　对于上述情况，《报告》中也有所体现。报告内容显示，市场消费者虽并未缩减，甚至部分渠道标识有所增加，但与去年同期相比无论哪种渠道，让消费者在“量与价”上实现照旧买单都变得更加困难。　　酒企强势出货的意愿与渠道销售端的动销不足形成对比，市场遇冷也在一定程度上一定程度上影响了白酒上市公司业绩。　　酒企和市场的上下游“夹击”使渠道经销商两头承压，市场遇冷也反馈在酒企经营情况上。名品白酒内部，业绩分化也在加强。　　根据《报告》，2023年，白酒行业销售额达200亿以上的企业共有九家，T9品牌所占市场份额超过50%。相比之下，非T9名酒（及其他上市酒企）的销售额略显平缓。　　酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存，但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。　　从好的一面而言，今年上半年，线上渠道表现可圈可点。商指针电商大数据分析平台显示，　　在此背景下，《报告》中提及，超过半数企业管理层在制定2024年经营规划时提出相对保守的经营策略，优先将资源集中投入到核心产品，优先布局大众价格段。降本增效成为重点方向。　　流通渠道企业对于后半年战略更加谨慎，53%的经营者“优先保住现金流”，　　界面新闻在近期企业调研时发现，酒企与经销商正从销售关系走向新的厂商共建关系，白酒企业帮助经销商进行社交媒体、视频平台的展示搭建，从线上覆盖更广及较年轻客群。《报告》调研显示，2024年下半年，企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体，即时零售等。其中选择进一步拓展直播带货和线上商城的经营者占比达38%、35%。　　责任编辑：李显杰