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　　　培育市场 从买方市场到卖方市场

　　　无论是打造适销对路的产品，还是建立广泛的营销渠道，这些过程均不能脱离人的作用。因此，要使“走出去”工作能真正起到作用，需要大力构建“走出去”人才体系。

　　　“十一五”期间，出版在“走出去”方面取得了显著的成绩，对外交流与合作的形式不断丰富、内容不断深化。但要看到，与发达国家相比，我国出版业能够进入国际市场并且产生影响的产品不多。国际营销能力较弱，国际销售渠道不畅，缺少对国际出版市场分析研究、精于国际图书市场策划的人才……这些现实难题直接导致我国出版业要实现真正意义上的“走出去”还任重道远。

　　　以1986年首届北京国际博览会为起点，我国出版企业与国际接轨的历程已经经历了25年。广交会经历了50多年，而中国制造（MADE IN CHINA）的商品遍布全世界。虽然图书不能与一般商品相提并论，但从中也可以看出，出版企业的国际化进程太慢了。在推动一般商品国际化的进程中，专业的外贸公司在这期间起了很大的作用。他们有专业外销业务员负责一个区域或者一个国家的业务，参加各种境外的商品交易会是其工作很重要的一部分，而全国从事外贸的出版企业只有区区10多家，参加国际书展等活动往往形式大于内容，浩浩荡荡几百人的参展大军里只有几十人是真正做业务的。其次很少有出版社专门去挖掘外向型的经营管理人才、版权贸易或图书贸易人才，适合国际出版业人才的短缺已成为目前制约国内出版社对外合作业务发展的瓶颈。

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【编辑:程孝先】