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　　　培育市场 从买方市场到卖方市场

　　　建立有效的国际销售渠道，积极参与国际竞争是企业积极开拓海外市场的重要举措。在目前的状况下，我国大多数出版企业尚缺乏足够的资金与能力来构筑自己的海外营销网络，在这种情况下，要积极与国际图书销售企业或文化公司进行实物贸易合作，也要与全球性或区域性大型连锁书店建立良好的合作关系，还要努力探索网络书店等新型出版物销售渠道，全方位拓展国际实物营销渠道，促进和推动产品的出口。在与国外公司进行实物贸易中，我们不能像以前那样只根据订单发货而不关心产品的销售，要主动参与营销，定期与合作公司精心策划各种营销活动，提高我国出版物在国际市场上的认可度。对于文化产品来说，不能像生活用品那样来让消费者选择，我们还要精心准备产品介绍书，从国外读者对图书产品需求的角度努力展示好产品的内涵，使需要了解产品的读者能带回产品，不需要产品的读者了解信息，创造出最佳的渠道利用率。

　　　本次浙江图书展由浙江出版联合集团主办。书展集中展示了浙江近年来出版的适合海外读者阅读的精品图书，共1800余种、2000余册。

　　　另一方面，对于有一定能力的集团在进行充分市场调研的基础上，在条件成熟的时候努力实施本土化战略，积极利用当地人才、管理经验等资源，开发与拓展海外市场，建立自己的国际营销渠道。浙江出版联合集团新华书店博库书城继布鲁克林分店成功开业后，第二家曼哈顿分店又在纽约成功开业。这不但方便当地喜爱中国文化的读者购买中文书，而且为中国文化在海外的传播奠定了坚实的一步。在海外建立自己的营销渠道可控性强，有利于贯彻执行“走出去”的方针政策，还可以直接收集到更多的国外消费者的阅读需求信息，从而打造出更加适合国际市场竞争的产品。通过建立境外营销网络，提高中国出版企业在国际上的知名度。

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