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　　　业内人士表示，在保险结构调整的基调下，近年来保险公司着力在趸缴和期缴业务之间进行调整，但由于产品创新能力、销售队伍建设等方面相对滞后，这种调整多少要经历一些阵痛。

　　　在保险业，为避免业务员满足于续保业务“吃老本”，很多保险公司的续保佣金与首次佣金相差很远。这就导致保险营销员对佣金贡献率不高的老客户缺乏服务的积极性。

　　　目前市场上保险产品的缴费方式包括趸缴和期缴。趸缴即一次性付清保费，期缴是指分期支付保费。趸缴是寿险公司经营短期见效的有效手段，短期大量的保费能够缓解现金流状况，提高市场地位，因此备受保险公司推崇。然而趸缴产品的保障期限短，保障功能也不够全面，真正能够凸显寿险保障功能的是期缴保障型产品。

　　　专家指出，新规通过引导佣金与服务品质挂钩，有利于改善营销员提供售后服务却无法获得相应服务费的现象。不过，要让这一规定真正落到实处，保险公司应该建立具体的收入挂钩服务的考核机制和奖惩机制，以此来提升保险营销人员的服务质量，更好地维护消费者权益。(记者李延霞、王文帅)

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【编辑:王子久】