填得很满是什么感觉一线调研：2024上半年填得很满是什么感觉怎样？酒商如是说
一线调研：2024上半年填得很满是什么感觉怎样？酒商如是说
会议认为，协调机制要发挥好地方政府的牵头协调作用，加强工作统筹，细化政策措施，推动房地产开发企业和金融机构精准对接。要按照公平公正原则，筛选确定可以给予融资支持的房地产项目名单，向本行政区域内金融机构推送。要加强信息共享，及时向相关金融机构提供项目建设运行、预售资金监管等信息。要指导金融机构与房地产开发企业平等协商，按市场化、法治化原则自主决策和实施，保障金融机构合法权益。
周期轮回、产业变革、破旧立新，来自填得很满是什么感觉市场一线的观察与专家分析，或可为酒商破局提出思路。 今年6月发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，2024年上半年，经销商和零售商在经营中，超过60%同比库存增加，超过30%面临现金压力，超过40%价格倒挂加剧，超过50%利润空间减少。 日前，云酒头条走访市场中发现，2024年上半年酒商面临诸多压力，集中体现在需求下滑、低价出货、利润微薄、价格混乱等方面，酒业调整与宏观环境、品类调整共振，对市场产生猛烈冲击，酒商作为连接厂家与消费者的渠道和神经末梢，面临上下游双重压力。 “有破必然有立”，云酒头条调研市场后发现，在行业和渠道调整之际，以即时零售、酒类连锁为代表的新零售，依然有酒商保持两位数增长，酒业新势力“小荷正露尖尖角”。 周期轮回、产业变革、破旧立新。2024年，酒类流通正孕育一场巨变。 █ “我所在的地级市，满打满算一年只能消化2000万白酒，去年各大品牌给酒商的任务加到2300万，今年还要加400万，酒商怎么卖？” 谈及2024年上半年卖酒难，某知名白酒四川地级市总代理邓伟，颇有些“意难平”。 邓伟介绍，2024年年初，厂家下达两位数增长目标，自己为了保住代理权也“加领”了100万任务，导致目前公司积压300万库存。一级压一级，自己下游的烟酒店仓库也基本被压满了，烟酒店为了抢客户竞相杀价，“零售价很多接近批发，卖一瓶酒只赚5-10元，谁价高谁就卖不动”。 上游计划增多的同时，下游的需求却在减少。 四川快乐酒保商贸有限公司在成都市有30多家烟酒门店，总经理张毅表示，“春节期间，有一家规模很大的老客户举办年会，按照惯例订单金额会在40万左右，主要采购中高档烟酒。但最后客户降低档次，订单金额不到10万，相当于过去1/4。” 任务加重需求下滑，酒商利润也在下降。 河南众城曹曹商贸有限公司在豫北有100多家门店，总经理白玉东表示，“由于市场竞争激烈，每瓶零售1000元左右的名酒，门店加价5-10元，现在信息很透明，价格高了很难留住客户”。 与此同时，名酒引流、开发酒等烟酒连锁曾经屡试不爽的盈利模式，也逐渐失效。 河南酒百惠连锁公司总经理张海宁介绍，现在名酒集中化趋势明显，消费者追求“喝少点，喝好点”，喜欢购买名酒主线产品，公司也开发了数款OEM白酒，销售不尽如人意。 供需矛盾突出销售利润微薄，酒商已经头疼不已。2024年上半年，层出不穷的乱价现象，更让酒商雪上加霜。 广州8号酒庄总经理刘启兵介绍，一款知名酱酒在当地十分畅销，自己和区域代理商合作，成为其签约终端。8号酒庄承诺全年包销量，对方则在价格和市场费用上给予支持。2024年上半年，该产品价格倒挂超过80元/瓶，市场调货价已经低于经销商开票价，卖酒基本不赚钱。如果倒挂继续，刘启兵决定在卖完库存后不再和经销商合作，直接从市场调货。 2024年618大促期间，有白酒品牌加入平台百亿补贴，白酒线上零售价“领券后比经销商开票价还低”，尽管一个IP只能买两瓶酒，但并不能限制“薅羊毛”的中间商。个别厂家找知名主播超低价带货，主动破价跑量，这让签订代理销售协议、奋战在一线高价卖货的经销商，感觉很受伤。 供需承压、利润微薄、价格乱战，成为2024年上半年酒类流通关键词，让酒商感受到不小的压力。 █ 供需承压、利润微薄、价格乱战属于市场现象。进入2024年，行业协会和主流企业领导，对白酒市场主要矛盾和走势进行分析预判，并针对2024上半年酒商遇到的困境提出破局思路。 5月，2024贵州白酒企业发展圆桌会议期间，中国酒业协会理事长宋书玉表示，2023年，白酒产业的关键词就是去库存、消除价格倒挂，产业向优势产区、企业和品牌集中明显。2024年白酒产业进入缓增长，存量竞争、去库存周期显现，面临强强竞争、品类竞争以及产能提升导致的产业竞争。中小企业受到挤压、发展受困已成事实。 对此他表示，白酒产能一定不要成为产业价值下行的压力，生态、原料、技艺等承载力与产能要相辅相成。产能提升有上限，而价值提升一定无上限。 6月28日和30日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。会议提出，当前宏观经济周期、行业发展周期、以及茅台自身周期调整存在“三期叠加”。 从行业环境看，白酒发展存在大、小周期。“大周期”中行业上行，产能快速提升，逐渐积累矛盾，矛盾累积一定程度，加之外力影响，行业就会转入下行，随后系统开始自我调节，行业生态趋于良性，从而迎来新一轮周期。 而在“小周期”中，白酒消费的淡旺季与一年中的节日分布存在密切关系，呈现周期性变化规律，这也会影响市场。行业周期属于客观规律，茅台酒基本属性没有变，基本需求面也没有变，有信心穿越这一轮周期。 不管是行业协会还是名酒企业，都强调白酒产业和企业有自身发展周期，并提出了穿越周期之道。 从宏观环境看，白酒行业发展的外部条件，也在发生变化。 2024年6月14日，央行5月金融统计数据公布，狭义货币（M1）同比下降4.2%。加上4月M1增速同比下降1.4%，2024年M1增速已连续两个月转负。而在历史上，有且仅有两次M1增速为负，分别发生在1989年和2022年。 央行数据显示，2024年前5个月，社会融资规模（指一定时期内，实体经济从金融体系获得的资金）增量累计为14.8万亿元，同比减少2.52万亿元。其中，对实体经济发放的人民币贷款增加10.26万亿元，同比少增2.1万亿元。 有专家分析，当前受经济周期影响，消费短期流动性需求转弱，而M2准货币财富保值增值等投资需求上升。换言之，花钱的人少了，存钱的人多了，生产商为了回款开始降价销售，太多的商品追逐下滑的需求，这也就是近期奢侈品、汽车、空调等屡屡爆发价格战的重要原因。 由此可见，从“三期叠加”角度分析并对比其他行业，就可以解释2024年上半年，酒商为何感觉寒气逼人，同时也为破局提出思路。 █ 在5月举行的第四届酒类零售连锁行业高质量发展大会期间，中国酒类流通协会会长王新国表示，在酒业进入全产业、全渠道、全方位的转型升级周期，如何应对挑战，抓住机遇，积极面对，创新迭代成为时代给出的宏大命题。 他据此提出，广大酒类流通企业应积极响应国家战略举措，加快发展新质生产力，以科技创新驱动，创新配置生产要素，提升行业生产力水平。 云酒头条发现，酒业即时零售和新零售，正在快速崛起。 广州顺通科技董事长陈蔚峰，属于业外转入酒业的新酒商。2022年开始，陈蔚峰陆续投了26家歪马送酒门店，成为歪马送酒首个城市合伙人，2023年公司销售额突破4000万。 “2024年上半年，歪马定制啤酒利润较高，公司门店营收同比增长40%以上，特别是冰啤到家服务增长超过50%。白酒中的玻汾、300元以内白酒，部分洋酒销量不错，随着客单量客单价上升，门店整体实现盈利”，他分析道。 白玉东则表示，曹曹酒城拥有100多家连锁门店，以即时零售和新零售为主，2024年上半年毛利率有所下滑，但营收增长了31%。 以河南省内黄县市场为例，曹曹酒城在县城拥有8家门店，已形成零售品牌和数量优势。门店主销百威、青岛、雪花等啤酒品牌；以及100-200元价位段，以玻汾、老珍酒、仰韶等为代表的白酒，满足消费者口粮酒需求。 在推广上，公司开发了曹曹酒城小程序，消费者可以通过小程序和电话下单；2023年公司组建了6个员工的新媒体部，在抖音等开设多个账号形成矩阵传播，有的抖音号已经集聚上万名粉丝，为公司带来大量客户。 白玉东介绍，2024年上半年消费降级，对啤酒和口粮白酒影响不大，公司名酒利润低，但夏季啤酒销售占比超过50%，门店团购占比小，加上在豫北区域已形成品牌效应，保障业绩增长。 吾知酒类连锁咨询创始人樊晓艳服务过多家酒类连锁客户，她表示，2024年上半年酒类连锁出现分化，以即时零售和新零售为主的酒商，采用送酒到家服务更好锁定了消费者，同时啤酒和百元价位口粮酒正好满足大众消费，通过数字化升级，抢夺了传统士多店、夫妻老婆店存量，份额有所增长。而部分以团购和门店零售的酒类连锁，受高端酒团购下滑影响，这也彰显出酒类流通领域通过引入新质生产力，正在茁壮成长。 云酒头条调研市场发现，2024年上半年酒市调整，是行业矛盾积累、“三期叠加”的综合体现。行业周期属于客观规律，但并非不能穿越，茅台、 改革开放以来，酒类流通从计划调拨到双轨制，再到批发市场“终端为王”，最终拥抱C端。2024年上半年酒商之变，依然没有摆脱这一规律。酒商只要与时俱进、敢于自我革命、坚持C端导向，就一定可以穿越周期，重新找到增长之路。 责任编辑：梁斌SF055koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:汤念祖
TOP1热点：0！北京连续3日无本土新增
2015年至2021年，被告人何兴祥担任中国农业发展银行副行长、国家开发银行副行长期间，未如实向组织报告其家属在境外开设的由何兴祥控制使用的银行账户内存款3369万余元的情况。。
TOP2热点：台湾问题第三份白皮书 这些新提法值得注意
<span>依据有关法律法规，经国务院批准，成立了由应急管理部牵头，公安部、住房城乡建设部、商务部、市场监管总局、国家消防救援局、全国总工会和宁夏回族自治区人民政府参加的国务院宁夏银川富洋烧烤店“6·21”特别重大燃气爆炸事故调查组。同时，邀请燃气、消防、气瓶、管阀、爆炸和建筑等方面的专家参与事故调查。事故调查组通过资料查阅、座谈交流、现场勘验、实地调查、物证鉴定、视频分析、模拟实验、询问谈话、理论计算与分析以及专家评估论证等多种方式，查明了事故经过、发生原因、人员伤亡情况，查明了富洋烧烤店和气瓶检验、充装、配送等单位有关情况和责任，查明了地方有关党委政府、相关部门在监管方面存在的问题和相关人员的责任；同时，调查组举一反三、以点带面，深入剖析事故暴露的突出问题，总结事故主要教训，提出整改和防范措施建议。</span>
TOP3热点：特朗普或涉嫌3宗罪，2024年参选总统彻底“凉”了？女生主动让男生跟自己斗地主
云南省普洱市医保局副局长 肖德兵：他举报说，他们销售到普洱医院的药，海昆肾喜胶囊，企业发现在其他省也出现了这个药，又流入了市场。因为药品是特殊商品，是不允许再次流入到市场进行交易的，出现了二次流入市场，以及二次交易，从药品监管的角度是违法行为。
TOP4热点：8月11日 深圳口岸检测出1名跨境货车司机核酸阳性少妇性活BBBBBBBBB四川
在此期间，鹤壁市警方内部人士透露“此案之所以出现秒抓举报人的荒唐行径，并不是警方愿意看到的，警方也有自己的苦衷。”淇滨检察院某主要领导也透露称，“此案是当地市委（时任）主要领导亲自过问，我们能做的并不多。”
在中国石化莫干山路加油站，易炼红现场检查卸油区等重点区域，详细了解安全生产和日常管理情况。易炼红指出，要始终绷紧安全生产之弦，构建安全生产常态长效机制，做到安全隐患第一时间发现、第一时间处置化解。
TOP5热点：“放炮”壮胆？台军将进行4天“无限高”导弹试射蜜芽MY12688
当前绝大多数投资者的悲观来源于将股价与股票的实质混为一谈。绝大多数投资者看到股票账户里的市值缩水时，通常会以为市场是对的，因此就会产生恐慌感。
TOP6热点：“放炮”壮胆？台军将进行4天“无限高”导弹试射铜铜铜铜铜铜铜好-深色
2021年12月16日，鹤壁市纪委监委发布情况通报称：近日，网传鹤壁张某全实名举报开发商张某慧向公职人员艾某军行贿。对此，鹤壁市纪委监委高度重视，立即启动核查程序，一旦发现违纪违法问题，将依纪依法严肃处理，绝不姑息。
TOP7热点：新疆伊犁州14日新增无症状感染者139例简隋英玩自己被发现了微博
在此期间，鹤壁市警方内部人士透露“此案之所以出现秒抓举报人的荒唐行径，并不是警方愿意看到的，警方也有自己的苦衷。”淇滨检察院某主要领导也透露称，“此案是当地市委（时任）主要领导亲自过问，我们能做的并不多。”
TOP8热点：佩洛西窜访台湾后 她的儿子被调查了B站暴躁姐
据知情人透露，被举报人系河南省落马副省长徐光的“担挑”关系，当地警方进一步调查的结果显示，被举报人妻子和亲属（均系当地处级干部）资金账户出现了数千万的资金往来。当地警方疑似发现这条官员违法线索后，两年内未向当地纪委监委移交。
TOP9热点：蔡英文宣讲遇民众呛声“要和平” 现场爆发肢体冲突696969大但人文艺术主题
“鹤壁秒抓举报人事件”在最高人民检察院高度关注、河南省检察院的严格督办下，经过一年多的侦查，2023年2月21日，鹤壁市淇滨区公安局对牛某撤回审查起诉，鹤壁淇滨区检察院对张某全、杨某宾作出不起诉决定。
TOP10热点：被指三宗罪，特朗普惹上了大麻烦填得很满是什么感觉
当日14：24，市场内的商铺陆续接到通知：市场暂时休市，所有人全部离开市场。现场拉起警戒线，区域外围安排人员值守，严禁人员和车辆进入隐患区域。