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　　　最开始那几年保险很难做，整个行业不太规范，恶性竞争比较多。我可能是因为个性的原因，对事情有自己的原则和底线，也多次因为对行业的迷惘想去寻求其他发展。

　　　于是我把原来的客户资料又梳理了一遍，为了完成保号的KPI，我突然想到之前跟对面邻居聊过保险，于是到她家再次拜访，并签了三张单。后来保险产品发生了很大的调整，类似万能险开始冒头，除了保障还有一定理财功能，一下子改变了我的业绩状态。多的时候可以签十几张单。

　　　我的业绩一年好过一年，其中一个原因是从业时间长带来的复利效应。之前观望的客户会慢慢成交，过去的老客户也会将我介绍给他们的朋友。他们会认为，我成绩比较好，能够长期服务于他们，他们很放心。当然，过去几年，大众的保险意识也在逐渐增强，这让我销售时更轻松。

　　　2006年，我前往美国参加了全球百万圆桌会议。那次会议给我很大的震撼，我记得当时会议的主席和副主席是当年全球保费最高的人。虽然他们年过七十，但从服装细节，到身材管理、肢体语言，甚至每一根头发都是精致的。那时我才知道，原来保险可以卖得这么高级，我对自己的要求也更高了。后来再去百万圆桌、国际龙奖等业内峰会，我更多的是去学习，接收最新信息，回来再系统性学习。我不敢说自己在每个领域都很专业，但只要你和我聊，我都能输出一些看法。

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【编辑:李文信】