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　　　我现在也在做团队建设，就我的观察，保险业是越来越卷了。从宏观数据看，保险销售人数在几年间腰斩，但我身边从事保险经纪的人却越来越多。每年都会涌入新人，大家展业的工具也变化迅速。以前在低谷期时，我通过写公众号、知乎、小红书等平台，获得了很多陌生客户，但现在这都不够了，还需要卷短视频、卷直播。消费者的习惯在快速变化，这导致我们需要不断调整获客方式，现在的从业者要变成六边形战士了。

　　　当天晚上，客户本人和我打电话，大概交流了五分钟，他就对我说，“最快什么时候能办完手续？我坐当天最早一班高铁来找你”。事后我问他，你为什么选了我？他说，因为你足够专业。客户说，之前没人反向问过他问题，但我列了十个问题清单，告诉秘书，如果这些问题不解决，信托是无法落地的，这给了客户很踏实的感觉。而且，这十个问题的前置化也让整个信托流程走下来高效且顺畅。

　　　不过，我之所以能在这个行业积极地做下去，是因为收获的来自客户的肯定，远多于这些一时的挫折。

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【编辑:刁富贵】