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　　　培育市场 从买方市场到卖方市场

　　　以1986年首届北京国际博览会为起点，我国出版企业与国际接轨的历程已经经历了25年。广交会经历了50多年，而中国制造（MADE IN CHINA）的商品遍布全世界。虽然图书不能与一般商品相提并论，但从中也可以看出，出版企业的国际化进程太慢了。在推动一般商品国际化的进程中，专业的外贸公司在这期间起了很大的作用。他们有专业外销业务员负责一个区域或者一个国家的业务，参加各种境外的商品交易会是其工作很重要的一部分，而全国从事外贸的出版企业只有区区10多家，参加国际书展等活动往往形式大于内容，浩浩荡荡几百人的参展大军里只有几十人是真正做业务的。其次很少有出版社专门去挖掘外向型的经营管理人才、版权贸易或图书贸易人才，适合国际出版业人才的短缺已成为目前制约国内出版社对外合作业务发展的瓶颈。

　　　随着经济全球化趋势的深入发展，中国越来越受到国际社会的关注，国际上对汉语学习以及中国文化方面的需求越来越强烈，学习汉语想了解中国的外国人也越来越多，可以预计汉语学习产品在未来国际市场的良好前景。比如，2010年浙江教育出版社为国外初学汉语者打造的《中国书法艺术和硬笔书法指导》，用浅显的文字简要介绍了中国书法艺术的起源以及篆书、隶书、草书、行书、楷书等5种字体的形成，同时提供了部分常用汉字的书写指导。该书出版后被罗马尼亚孔子学院选为教材，在2011年汉办举办的孔子学院大会上受到了众多中外方院长好评，目前又出版了希腊语版，斯瓦西里语版与肯尼亚内罗毕大学出版社也谈成合作出版意向。由此可见，我们的产品要走出去，需要进行充分市场调研，分析国际市场需求，比较国外读者的阅读消费习惯，在此基础上积极策划，精心打造并逐步推出适合国际市场销售的产品。

　　　无论是打造适销对路的产品，还是建立广泛的营销渠道，这些过程均不能脱离人的作用。因此，要使“走出去”工作能真正起到作用，需要大力构建“走出去”人才体系。

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【编辑:刘长胜】