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　　　当然，一个客户身边可能有不止一个保险销售，他不一定选择我，这都很正常。但有时候一些客户的行为完全不尊重我们的付出。比如，我们做的方案各方面为他考虑，也帮他扫清未来理赔上的障碍。客户觉得这方案很好，但他转头就去亲戚那里购买了产品，因为亲戚可以给他提供返佣，或者做个人情。这让我心里很不是滋味，我付出的努力和时间没有被尊重。

　　　除了真诚待人，想要在保险业长期发展，专业是立身之本。

　　　有时候，我都不想去公司，也不想打开团队的群，一看到比我后进来的新人签了大单，我真的很不好受。我偶尔做梦，会梦见久攻不下的客户突然来找我签了单，我终于扬眉吐气，但醒来后发现是一场空。特别沮丧的时候，我甚至求助于玄学，去庙里求个手串，拜一拜，祈求早日开单。

　　　在我的想象中，之前的老客户会不断给我介绍新客户，然后像雪球一样越滚越大。但事实并不是这样，没有人再来找我了。我也不是一个主动的人，因此陷入了巨大的迷茫中。未来是不是没有客户了？我的资源是不是耗尽了？以后怎么办？

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【编辑:刘宝瑞】