用他的大句号撞击我的小括号IPO雷达｜与中国银行合作是否可持续？是否对甲骨用他的大句号撞击我的小括号文构成重大依赖？宏天信业回复问询函

IPO雷达｜与中国银行合作是否可持续？是否对甲骨用他的大句号撞击我的小括号文构成重大依赖？宏天信业回复问询函

井岗社区地处市中心，紧邻二环和楚雄大道，往北不到2公里就是武昌火车站。社区有760栋三到六层楼的村民自建房，这些房子被隔成8000套出租屋，一万多名租客在此居住。

　　北交所官网信息显示，在被问询5个多月后，7月4日，北京宏天信业信息技术股份有限公司（以下简称“宏天信业”）回复了第一轮问询。公司拟在北交所上市，募集资金1.16用他的大句号撞击我的小括号亿元。　　公开资料显示，宏天信业成立于2009年7月15日，于2016年6月17日在全国中小企业股份转让系统挂牌。2023年12月29日公司北交所IPO获受理，2024年1月26日被问询。问询的问题主要有，进一步说明业务模式与核心竞争力，与　　据招股书，宏天信业系一家综合性IT解决方案及服务提供商，主要从事银行、保险等金融行业、电力行业、通信行业的技术开发解决方案、IT开发人员技术服务及软硬件销售的业务。　　目前公司已拥有的客户群体包括中国银行、国家开发银行、　　宏天信业在招股书中表示，目前公司的规模相对较小，　　报告期内（2020年—2022年、2023年上半年），宏天信业客户以银行领域、电力行业中大型集团客户为主，单个客户收入贡献较为集中。公司对前五大客户的收入占营业收入的比重分别为78.17%、78.12%、81.78%和86.77%。宏天信业表示，公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比例相对较高，如果部分客户采购需求或市场环境发生变化，可能对公司经营带来不利影响。　　其中，报告期内中国银行均为公司第一大客户，销售占比分别为38.27%、35.54%、46.40%和53.99%，主要系公司与中国银行保持多年良好的合作关系，成为了中国银行稳定而可靠的IT解决方案及服务供应商。　　此外，报告期内甲骨文（中国）软件系统有限公司均为公司第一大供应商，年度采购额占比分别为25.54%、22.97%、29.05%和22.38%。　　财务数据显示，报告期内，宏天信业营业收入分别为1.62亿元、1.72亿元、2.25亿元和9865.84万元，　　宏天信业坦言，公司经营性现金流波动较大，或存在经营性现金流量波动从而无法满足公司稳定人力成本支出的风险。　　北交所在问询函中要求宏天信业说明与主要客户及其主要股东、实际控制人、董监高是否存在关联关系或其他利益安排；公司订单获取方式是否符合行业惯例，获取过程中是否存在违法违规情形。　　宏天信业回复称，公司与主要客户及其主要股东、实际控制人、董监高均不存在关联关系，不存在其他利益安排。　　问询函还要求宏天信业说明订单获取主要通过谈判而非招投标是否符合行业惯例，订单获取与业务拓展是否合法合规。　　宏天信业解释称，同行业可比公司获取订单的主要方式亦非招投标。公司报告期内订单获取与业务拓展符合政府采购相关法律法规的规定，符合国有金融企业客户采购的相关规定。因此，公司订单获取以非招投标方式为主、招投标方式为辅符合行业惯例，订单获取与业务拓展合法合规。　　招股书显示，报告期内宏天信业向甲骨文采购的技术服务主要最终用于中国银行、招商银行等金融行业客户。因此，问询函要求说明中国银行不向甲骨文等原厂商直接采购服务的原因及合理性。　　宏天信业回复称，中国银行不向甲骨文等原厂商直接采购服务而选择公司提供技术开发及技术服务，主要原因一是公司对中国银行提供了多年的优质服务，双方已形成良好的合作关系，二是有利于中国银行降低供应商管理及沟通成本。公司直接服务于客户，具有商业逻辑。中国银行直接向公司采购服务有助于其降低管理及沟通成本，具有合理性。　　那么，与中国银行的合作是否具有稳定性和持续性？　　宏天信业表示，公司与中国银行保持长达十五年的良好合作，除中国银行外，还分别与国家开发银行、唐山银行、招商银行、广发银行等多家内资银行进行过合作。公司以市场需求为导向，不断沉淀技术功能组件，以保证对中国银行服务产品的先进性和适用性。因此，公司与中国银行的业务合作，具有稳定性和持续性。　　宏天信业与第一大供应商甲骨文的业务往来也是北交所问询的重点。　　问询函要求宏天信业说明相关业务获取与拓展是否依赖与甲骨文的合作与技术支持。　　宏天信业回复称，公司与甲骨文之间为业务合作互利关系，并非必须向甲骨文进行采购。公司执行的中国银行项目并非均需采购甲骨文服务，公司进行业务的开拓、执行与完成并不依赖于甲骨文。公司向甲骨文采购的技术服务存在可替代性。公司业务获取与拓展对公司与甲骨文的合作与技术支持不构成重大依赖。　　问询函还要求宏天信业说明供应商与客户是否存在关联关系，是否存在客户指定供应商或介绍的情形，是否存在依赖供应商获取项目的情形，采购付款是否具有真实业务背景，是否存在通过采购交易向客户及其相关人员直接或间接输送利益的情形。　　宏天信业回复称，公司的供应商与客户不存在关联关系，公司采购活动与销售活动相互独立，不存在客户指定或介绍供应商的情形，亦不存在依赖供应商获取项目的情形，公司采购均基于自身业务需求，采购付款具有真实业务背景。公司销售及采购业务遵循公司管理制度，不存在通过采购交易向客户及其相关人员直接或间接输送利益的情形。　　报告期各期，公司综合毛利率分别为22.73%、34.12%、35.16%和37.30%，呈现逐年上升的趋势，而同行业可比上市公司毛利率平均值分别为37.01%、33.58%、30.14%和29.65%。　　据此，问询函要求宏天信业说明毛利率水平与可比公司毛利率水平差异的合理性，公司毛利率水平是否合理。　　宏天信业回复称，报告期内公司技术开发解决方案业务与同行业可比公司的可比业务细分业务成本均主要由自有人员成本和外采服务费为主，公司技术开发解决方案业务毛利率与可比公司符合各自实际经营情况，具备合理性。　　此外，公司技术开发解决方案毛利率、IT开发人员技术服务毛利率与同行业可比公司的可比业务毛利率不存在较大差异，公司毛利率水平与可比公司毛利率水平差异反映其自身经营的情况，受到发展阶段、业务类型、收入结构、成本管控等因素影响，公司毛利率水平合理。　　报告期内，公司研发费用率分别为6.97%、9.04%、6.53%和6.61%，均低于可比公司平均值。　　宏天信业在招股书中提及应收账款坏账风险：报告期内，公司应收账款账面价值占相应期末　　审读：孙世建

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编辑:安怡孙

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通告贴满了洪山区的大街小巷，小区门口、宣传栏、地铁站出入口、酒店外墙……这个传闻中的“黑老大”成为犯罪嫌疑人，17人的照片呈三角形排列，黄大发单列在其他人的上方。。

2000年初，野芷湖西路的工程被黄大发承包。按照路线规划，这条路要经过马湖村村民的鱼塘。在村委会与村民补偿没有谈妥的情况下，黄大发的施工队要强行施工。

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关于“迟来”的原因，国务委员兼外长秦刚在电话中已向布林肯陈明：“年初以来，中美关系遭遇新的困难和挑战，责任是清楚的。”在我看来这句话已经留有情面，要知道中国军方此前围绕“中美防长在香会未能见面”答记者问时说得更直白：“责任在美方”。

黄大发1961年出生，19岁入伍，1984年转业后，被分到老家井岗村担任一组组长。

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2004年，拿下马湖村的城中村改造时，黄大发还没有太多经验，很多事情都亲自下场。多人曾见到，他出现时，身旁总会跟着几个保镖，至少开两辆车，“派头是有的。”

第二条轴线集中在奥列霍夫周围，已进入扎波罗热境内。它似乎是最困难的推进路线之一，像前线的其他部分一样，乌军需要穿过密集的雷区、反坦克壕沟和障碍物。那是一套被专家称为第二次世界大战以来最庞大的防线体系。正是在这条路线上，十几辆德国制造的“豹”式坦克和美国提供的布拉德利步兵战车在反坦克壕沟中遭到了打击。

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