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听实话——“千万不能搞形式主义”
夫妻主播占据直播间，闯进带货榜 俗话说，夫妻同心，其利断金。在电商平台中，一些夫妻档的直播间屡创带货佳绩。 其中，在抖音上直播带货的广东夫妇，在不久前的618中就取得了亮眼的成绩。据蝉妈妈数据显示，抖音618期间销售额排名第一的主播是广东夫妇。 图源：蝉妈妈 广东夫妇两人是因为“广东拆二代”的人设出圈的，一开始，两人是搞短视频创作的。 2018年第一条爆火的视频《打不过我吧》在全网共获得了493.9w点赞，累积观看量破亿次。之后，两人拍摄了一系列“男强女弱”主题的视频，以此吸引了大量的粉丝。 2019年，两人开始直播带货。两人分工明确，丈夫郑建鹏主要搞创作，妻子主要负责选品、带货。两人带货主打的是日用百货，客单价相对较高。 去年的618，广东夫妇在6月1日的首场直播一小时销售额破亿，本场销售额突破5亿。整个618，广东夫妇的累计营业额突破13.4亿元，刷新了抖音大促的新纪录。 图源：抖音 抖音上有广东夫妇，视频号上有妍伊夫妇，夫妻档直播间正在霸占带货榜榜首。 5月11日的一场母亲节专场直播，妍伊夫妇直播7小时，GMV突破2400万元。 这场直播被称为视频号又一场“里程碑式”“现象级”的直播大场次，因为视频号的直播带货起步晚，有这样的成绩已经是相当不错了。 去年的双十一，妍伊夫妇更是登顶视频号单日带货榜TOP1。在今年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+销售额、590万+总场观的耀眼成绩。 要知道，妍伊夫妇在2022年的10月才开始在视频号更新第一条视频。短短的两年时间，已经成长为视频号的头部主播，这离不开妍伊夫妇的苦心经营。 妍伊夫妇在视频号上的定位是生活博主，除了主账号“妍伊夫妇”之外，还有很多相关的账号。一般来说，主账号多是用来直播带货，相关账号是发布生活类的视频。 图源：视频号 这些视频是妍伊夫妇吸粉的帮手，视频内容主要是家庭生活以及聋哑保姆的日常，这些内容正是当下网友爱看的。 而和聋哑保姆之间的暖心交流，更是体现妍伊夫妇的友善，让其得到更多粉丝的信赖。 此外，有着丑女追学霸故事背景的彩虹夫妇、资金背景强大的国岳夫妇等，这些夫妻档的直播间都得到了比较高的关注，也经常登上带货榜。 现在，夫妻档的直播间越来越常见，成为了电商直播中带货的重要力量。时代的红利以及自身的实力，让这些夫妻主播掌握了流量密码，赚得盆满钵满。 可惜的是，并不是所有的夫妻主播都能有这样的好结局。 烂俗故事撑不起夫妻档的直播间 夫妻档直播间能做起来，一个重要的原因是其背后的故事，这是大众爱看的。 纵观广东夫妇和妍伊夫妇，两人在直播带货之外，一直在输出生活向的内容。 不管是夫妻之间的搞笑趣事还是家庭成员和保姆之间的暖心故事，都有着正能量、真挚、诚心的内核。 正是因为这些内容，让消费者信赖并一直关注着这些夫妻主播。并且，他们在选品上也有着某种专业性，广东夫妇成立了专门的公司，妍伊夫妇则有着不少的创业经验。 在直播中，夫妻两人一唱一和，搭配默契，所呈现出的直播氛围也很和谐。相比于单一主播的带货，这种双人组合能让消费者保持新鲜感。 但是，夫妻档直播间的火爆，让不少利益熏心的人看到了其中的套路，刻意的去模仿、制造话题，想从中赚快钱，这种方式是行不通的。 今年5月份，就有一对网红夫妇的直播间被封了。因为去年向开发商讨要之前承诺返佣的两万元而被打一事，亮亮丽君夫妇受到了全网的关注，也收获了网友的同情。 图源：视频号 为了抓住这一热度，两人决定通过短视频记录生活并开启电商之旅。回到农村后，两人决定卖樱桃。 当时很多网友劝两人不要轻易行动，但他们还是掉进钱眼里了。两人不仅在平台上售卖樱桃还私下引流拉群加粉丝卖货，这两种行为都违反了抖音的相关规定。 抖音对于在平台售卖农产品生鲜不仅有严格的资质要求，还要求缴纳数额不低的保证金。很明显，两人的卖货行为并不符合条件。最后，两人的带货橱窗被封了。 亮亮丽君夫妇的翻车，并不让人意外。毕竟，在直播带货之前，就有不少的网友劝过他们要谨慎。两人生活的苦一开始确实是得到了网友的同情，但这并不能转化为直播间中的销量。 亮亮丽君夫妇两人身上具有的故事性，让其获得网友的关注。有些主播则是刻意编造剧情，为直播间引流。 洪欣张丹峰这一对明星夫妇，一边任由婚外恋以及离婚的绯闻流传，一边在直播间中假装恩爱夫妻带货。 张檬小五夫妇此前也是在领证第二天就开播带货，后续因为热度下降，还在直播间上演夫妻吵架大戏，爆料生活琐事，以此吸引更多的消费者观看。 图源：视频号 而早在2021年，网红殷世航更是和两任女友上演着求婚、拒绝、再求婚的戏码，在这些戏码的背后是可观的带货成绩。 但他直播间中的“三无产品”，让他遭到用户的举报，快手方面甚至对他的账号进行了封禁处理。 吃瓜是大众的属性，但大众也不是不挑。那种明显演绎出来的剧情，短时间内可以为直播间引流，但次数多了大众也就不感兴趣了，甚至可以说反感，狼来了的故事大家都清楚。 一些夫妻主播刻意制造话题，自身也没有什么直播带货的知识，只是想要靠热度带销量。这种直播间很容易出问题，久而久之，消费者也不吃这一套了。 直播带货需要规范化 直播带货，需要优质的内容，也需要更加规范的管理。 直播带货发展到今天，行业要求越来越高，消费者也越来越挑剔。夫妻档直播间的火热，其实也表明了消费者对直播优质内容和多变形式的渴求。 故事化的视频和真实生活的记录，能在一定程度上丰富账号、提高直播间引流和转化效率。但是，任何一种套路化的表达，都会让消费者审美疲劳。 真实有趣的内容是消费者所需要的，在内容之外，消费者更需要的是货品的质量。一些夫妇主播的热度确实高，但如果品控不行，消费者也不会买单。 抖音顶流广东夫妇也曾陷入品控纠纷中，此前因故意夸大名为“本人重塑”的青汁的功效，让其在1个月的时间里掉粉近百万。 直播带货也不是很容易就能进入的行业，这需要掌握直播带货的相关常识，盲目带货，损害的不仅是消费者的利益，也会让主播本人掉坑里。 亮亮丽君夫妇两人的结局已经说明了一切，而黄圣依和杨子夫妇因助力带货，深陷刑拘事件，也让个人形象受到了影响。 如今，有关直播带货的规范也越来越严格。今年7月1日，相关部门确定将《网络直播营销管理办法（试行）》中的相关内容上升为法定义务，明确了平台、直播间和主播“人人有责”，明确直播营销平台经营者应当建立健全消费者权益保护制度和消费争议解决机制。 各平台也在不断更新有关直播带货管理的内容，对各种不合规范的直播行为做出了处理。不少主播被封号，甚至面临着处罚，这给不少从业者敲响了警钟。 主播想要长红，直播间的生意想要一直红红火火，就要把消费者的权益放在首位，死守选品、控品、做好供应链管理的底线，高质量的产品和服务才是立身之本。 作者 | 赵云合koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吴国梁
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