动漫之家酒类终端40年大变局，动漫之家“终端为王”悄然演变为“用户为王”

酒类终端40年大变局，动漫之家“终端为王”悄然演变为“用户为王”

　　值得一提的是，4月26日，本溪市政协原主席孙旭东被查。其出生于1960年12月，长期在当地工作，曾任市委常委、秘书长，市委常委、副市长，2017年1月任市政协主席，2022年1月换届未提名。

　　“用户为王”动漫之家的时代已经到来，　　品牌化、连锁化、电商化或许都是出路，　　但是归根结底要以消费者为中心。　　终端，曾经风光无限。　　酒类终端包括了超市、便利店、酒吧、酒店等多种形式，作为酒行业的“神经末梢”，亦是酒企和酒商链接消费者的“最后一公里”，终端与消费者紧紧相连，亦为行业所倚重。特别是行业进入“终端为王”时代之后，终端风头无两，成为所有厂、商的宠儿。　　终端，如今面临转变。　　一方面，新业态不断涌现；另一方面，网络营销、直播带货、社区团购、即时配送等新零售模式，对线下实体店带来冲击。　　当“用户为王”的时代扑面而来时，传统终端守着店面、坐等顾客上门已经不适应时代的发展。　　终端，路在何方？　　如果回首改革开放40余年的历程，我们会发现，“变”始终是时代的主旋律，这或许也是酒业终端未来唯一的选择。　　改革开放之前，酒类流通主要是以计划调拨为主，彼时，终端以供销社、百货商店为主。厂家的产品只能交给各地糖酒公司、糖酒站，逐级传递，直到供销社、百货商店。　　1980年代，一声春雷惊醒万物，改革开放大幕开启，“让一部分人先富起来”的标语令许多人心思萌动。酒水市场也由此生变，郑州、成都、长沙等地先后出现了酒水批发市场，众多民营企业以及个人投身其中。　　郑州百荣商城作为全国酒水市场的风向标，聚集数千家商户。李德印就是其中之一，他在此成立了商贸公司。多年来，李德印利用百荣商城的流量和信息优势，事业风生水起，先后成为国威酒业、王秉乾酒业的合作伙伴，并将触角伸到全国各地，在福建、广东、河南、西北等地发展了多家大客户。　　张海宁就吃到了行业的这一波红利，从一家烟酒店店长转身成为名烟名酒店老板，后又发起成立了自有酒类品牌连锁“酒百惠”，如今他已经拥有8家门店，销售规模突破亿元。　　张海宁事业发展的背后，则是酒企围绕终端展开的争夺战。近年来，茅台、　　从最早的“酒店盘中盘”餐饮终端，到“意见领袖公关”的烟酒店终端模式，再到二三线批发渠道的终端精细化网格化管理体系，酒企“终端为王”策略多变，期间辅以地毯式、面式、点式、打击式、回避式等多种形式的打法，令人眼花缭乱。　　从效果来看，通过对不同类型、规模、档次的终端进行针对性的布局，酒企形成了有效的市场覆盖，从而提高了产品的知晓度和认可度，增强品牌竞争力和优势。　　1919、酒仙等平台在此时得到了迅猛发展，这些平台纷纷将重心从B端转至C端，凭借强大的供应链能力、运营能力、仓储和配送能力，将传统烟酒店远远地甩至身后。　　“用户时代”还催生了许多新模式、新打法。　　2020年，江苏江阴市金路烟酒店推出了“美酒+咖啡”服务，将咖啡厅模式大规模引进门店，在咖啡中加入茅台、五粮液、国窖、威士忌、白兰地等名酒，消费者只需花费几十元，就可以品味到一杯独特的特色酒咖。这种“美酒+咖啡”模式深受年轻一代消费者的欢迎，金路烟酒店也因此走上了发展的快速路。　　如今，金路烟酒店已拥有18家直营连锁门店、3家咖啡厅、1家面积8000多平方米的酒文化体验馆，同时携手中粮名庄荟、　　纵观改革开放40余年来，酒类终端的变化令人应接不暇，其形式和类型愈发多样，品牌终端、渠道终端和社区终端都得到了发展。　　其中，品牌终端主要是由酒类企业直接投资或合作建设的专卖店、专柜、体验店等构成，渠道终端主要是由酒类企业的经销商或代理商经营的批发店、零售店、网店等构成，社区终端主要是由酒类企业与社区居民或组织合作的便利店、团购店、微店等构成。　　多种终端方式次第涌现，不仅见证了时代变迁，自身也在经历着市场大潮的洗礼，在不同的时代背景下，走出了不同的发展道路。　　传统终端迎来的最新一波冲击来自线上。　　互联网的发展造就了电商时代，从淘宝、京东的货架电商，到抖音、快手的电商直播，电商发展一日千里，各种直播间纷纷登场，成为了新型终端。　　义乌，就走在了电商时代的风口之上，这里诞生了许多“电商第一村”“网红第一村”。　　“不做电商，不搞直播，都不好意思说自己是义乌出来的。”姜晨在义乌市场经营葡萄酒批发，近年来，他深刻感受到了电商浪潮的冲击，淘宝、拼多多、抖音、快手……他都挨个尝试过了，其间的人力、物力投入都不少。但在经历了最初的狂热之后，他已经冷静下来。　　在这一链条上，酒仍是主打，贡献了90%的营收；茶贡献了10%的营收；餐贡献虽少，却拉近了与客户的距离；连锁略有亏损，其价值在于锚定未来；电商则代表着行业发展的趋势。　　刘家豪的话并非危言耸听。　　如果将视线放宽，我们会发现，最近十余年，电商浪潮格外汹涌，对酒业生态带来了深度的改变。　　自京东2010年推出618购物节以来，各大电商平台对酒类的涉足逐渐深入，管理日渐规范，酒类电商直播也从野蛮生产进入理性时代。2023年，京东酒业提出“千亿酒商”的口号，并就重点场景、销售效率、供应链、平台生态进行了布局；2024年，抖音提高了白酒类目店铺保证金、严格审核知名品牌经销授权、严禁擦边净化直播生态……　　电商平台生态不断变化，终端商家又该何去何从？　　“得用户者得天下”　　“经营者要想办法满足消费者的社交诉求，如果没有构建社交圈层，终端门店的经营将日益困难。而当终端门店加入了品茶、品酒、餐饮等业务之后，就能够更好地与用户的互动。　　张海宁、仲国华、刘家豪因为站上了时代的潮头，把握住了时代的机遇，成长为大商。而在他们的身后，数以万计的终端已经从最初的临街小卖部，发展成为高端店、精品店，进而走向品牌化、连锁化、便民化、快捷化、电商化……　　40余年来，酒类终端的变化不仅见证了从计划经济到市场经济的变迁，更见证了市场大潮冲击下，酒业上下游共同拥抱时代变化的积极作为。这一幕正如毛阿敏在《历史的天空》中所唱的那样：“一页风云散，变幻了时空“　　责任编辑：李显杰

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编辑:吴克俭

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　　“从今年5月初以来，中美双方的高层互动就进入了一种加速的积极态势。过去一个月以来，布林肯、耶伦、克里先后访华，某种程度上意味着中美关系开启了一个新的机会窗口，双方沟通互动开始频繁，由此也给国际社会发出了一个中美关系可以走向相对稳定的积极信号。”刁大明对新京报记者表示。。

　　“每年的中央一号文件都跟农业有关，新农业是大势所趋，从事三农行业也会有很多新的政策（扶持）。”选择返乡的“00后”扬州大学毕业生陈乐告诉《中国新闻周刊》。

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　　《金融时报》报道称，包括小鹏汽车的投资在内，大众汽车仅今年就在中国投资了近50亿欧元。汽车行业咨询公司中国汽车观察创始人及首席执行官涂乐表示，大众与小鹏的交易是对中国电动汽车行业投出的信任票，这也意味着大众承认，如果没有中国技术，它就无法在电动汽车市场上竞争。英国路透社称，大众汽车还宣布其子公司奥迪将与中国上汽集团进行进一步合作。

　　这也是许多美国学者的观点。史密斯表示，布林肯等人访问的重要性主要在于，凸显了双方参与对话讨论的意愿，但其成效却没有外界所希望的那么高，更不会让中美之间的氛围发生重大改变。在他看来，中美两国在利益、政策、价值观等许多方面存在冲突，而这些冲突不太可能得到完全解决，因此中美关系短期内无法根本好转。

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　　7月18日，中国国防部发布消息称，国务委员兼国防部长李尚福当天在北京会见来访的美国前国务卿基辛格。7月19日，中共中央政治局委员、中央外办主任王毅在北京会见基辛格。

　　但陈乐觉得，这还只是最初级的挑战。他的最终目的，是通过短视频，为家里低附加值的农产品搭建一个可以获取更高利润的零售渠道。这意味着他需要输出更吸引人的内容，获得更大流量。仅有流量还不够，“你的账号应该更加人格化，成为粉丝的朋友，只有这样，才能建立信任，才能把你的东西卖给他们。”

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　　发布会上通报，7月23日下午，该校女排2名教练和17名队员在体育馆内集训。14时56分，齐齐哈尔市消防救援支队接到体育馆屋顶坍塌报警，接警后救援队伍快速到达事故现场，已有4名队员自行脱险，其余15人被困。

　　陈乐告诉《中国新闻周刊》，要成功打通从种植、内容生产到销售的链路，仅仅亲力亲为地参与种植，展现劳作过程是不够的。在他看来，要成功做起一个“新农人”账号，就不能只作为一个边缘角色，自己必须得是一片农田的主人，为农田和产出全权负责，只有这样，做出的内容才足够真实，才有说服力和生命力。

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　　新京报讯 据上海人大官微消息，市十六届人大常委会第四次会议今天（7月25日）继续举行，对开展实施科教兴国战略、增强科技自立自强能力综合执法检查情况的报告进行分组审议并开展专题询问。

　　中国人民大学国家发展与战略研究院研究员、美国研究中心副主任刁大明在接受新京报记者采访时表示，基辛格此次访华受到了中方高度重视，传递了两方面的信号。一方面，这体现出中方对于基辛格在推动中美关系“破冰”及建交方面历史性贡献的尊重。

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　　日本经济产业大臣西村康稔此前表示，“这并非针对某个特定国家”。但考虑到与半导体制造设备相关的国家的最新出口管理动向，舆论认为这是针对中国的措施。《日本经济新闻》此前报道称，尽管经济产业省称这是“自主措施”，但事实上是和美国保持一致步调。《外汇和外国贸易法》修订消息传出后，中国贸促会、中国机电商会、中国国际商会纷纷发表严正声明，对日方措施表示反对。

　　中国社科院美国研究所副所长袁征在接受新京报记者采访时表示，今年2月份的“气球事件”之后，中美两国间的高层往来受到了影响。中方虽然一直秉承着愿意对话的态度，但美方多次炒作台海问题、在多个议题上无端指责中国，实际上并无诚意开展对话。

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　　对于中美关系陷入低谷，外交部美大司司长杨涛6月19日晚在介绍布林肯访华相关情况时表示，其根源在于美方抱持错误的对华认知。他还指出，中美关系历经波折，美方有必要深刻反思，敦促美方不要拿国强必霸的模板来镜像中国。

　　美国莱斯大学政治学教授马克·琼斯（Mark Jones）则对新京报记者表示，此类访问对于防止美中关系进一步恶化、防止一些小的独立事件升级为重大冲突非常重要。但整体而言，美国和中国仍然会是“全球竞争对手”，双方关系可能会持续紧张，甚至不排除发生冲突的可能。

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　　“既不能说青年人下乡就没有好选择，也不能想当然地认为青年人在城市里找不到好工作，就该让他们下乡。”储朝晖认为，当前，对于青年人返乡的现象不能做一概而论的判断，返乡究竟是不是好选择，要取决于每个人的专业兴趣，家庭和学校可以提供参考意见，而政府则应该创造一个城乡平等发展的机会和局面。

　　“中方的态度是一贯的，本着对国家、对世界负责任的态度来处理中美关系。但美方在积极与中方互动的同时背后也有其私心。”刁大明指出，美国自身经济发展受限、国内问题突出、在全球治理上也面临困境，所以要求中方予以配合，与此同时美方继续打压遏制中国，这显然不是一个正确的相处之道。

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　　过去一个多月以来，美国政府高级官员接连访华，为冰封的中美关系带来了“解冻”的契机。而这位半个世纪前曾推动中美关系“破冰”及建交的“老朋友”的到来，不仅受到了中国官方的高规格接待，也获得了民间的高度关注。

　　不仅是云南这种西南边陲，出身江苏淮阴农村的大学生陈乐也被自己看到的乡村现实所困扰。“80后不愿种地，90后很多人都去了大城市，我们00后很多人会把小麦当成韭菜。现在从事农业的，大多都是五六十岁的老农人，甚至还有七八十岁的老人，农村根本看不见年轻人，更别提田里了。大部分老农人种地根本挣不到钱，有时候辛苦一年，连本都回不了。”

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　　当时朱波的工厂已经运营两年，势头不错。当地政府希望朱波的工厂向1076户农户出售售价为6500元一台的机器。当地政府允诺，农户向朱波支付2500元，剩余的4000元，先由朱波的工厂垫资，待农业局和林业局发给农户共计4000元的补贴到账后，再由农户支付给朱波。此后，朱波得到通知，称相关资金由省一级主管部门统筹整合，“这笔资金就一直欠着，欠了我们500多万，快六年了，杳无音讯。”

　　德国“今日新闻”网站报道称，大众汽车今年希望在中国销售约20万辆电动汽车，但目前，大众的ID.3和ID.4等车型没有跟上中国电动汽车制造商和特斯拉的步伐，对于中国消费者的智能化需求，大众难以满足。