法国空乘 满天星大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪金“装新酒法国空乘 满天星”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
大摩、小摩、中金齐上阵,手游氪金“装新酒法国空乘 满天星”,卡游IPO:一年卖出22亿张卡,未上市业绩已变脸
你能想到吗?炎炎夏日,躺着不动也能让全身肌肉得到高强度锻炼。得益于进博会这个全球新理念、新技术、新产品的展示交易平台,来自德国的全球首款无线干电极低频复合电脉冲训练衣,MotionSkin,在青浦率先落地民用市场试点,这一“黑科技”通过电肌能同时均匀刺激93%的肌肉,通过被动运动达到锻炼效果。这种梦寐以求的“躺瘦”方式,正在走进青浦市民的新生活。
炒股就法国空乘 满天星看 2023年6月国家相关法规出台后,其商业逻辑已发生实质变化。 很多80、90后小时候都吃过小浣熊干脆面,集过水浒卡片,风云君也不例外。而且当时听说有的同学为了集卡,买干脆面打开后只要卡片,连吃都不吃,让当时还小的风云君受到了心灵上的震撼。 (来源:网络) 20多年过去了,没想到这种集卡游戏以一种意想不到的方式重新回归,而且成就了一家营收超40亿的公司。今年初,这家叫做卡游的公司在港交所提交了IPO申请文件。 (来源:网络) 小小卡片真得能有如此威力?!让我们来一层层抽丝剥茧,看看事情的真相到底是什么。 卡牌一年卖出超22亿张(包),全国小学生人均21张(包) 这个男人的名字叫做李奇斌,1972年出生于浙江衢州,90年代初下海创业,瞄准动漫玩具行业。 创业的经历有起有伏,真正让他看到突破希望的是2018年得到了奥特曼的IP授权。奥特曼作为日本万代南梦宫的经典IP,相信很多大人小孩都听说过。 2020年8月,位于李奇斌老家的生产基地正式开工,主要生产印有奥特曼的卡片。 2021年,李奇斌的卡游实现爆发式增长,当年就卖出了超12亿张(包)卡牌,营收突破20亿。2022年的巅峰时期,更是卖出了超22亿张(包)卡牌,营收达到41亿,经调整净利润达14亿。 (制图:市值风云APP) 按照2022年1.07亿的小学在校生数量算,相当于人均买了21张(包)卡牌,这真的还是我们以前的集卡游戏吗?! 而且要知道,这个成绩已经可以排进中国泛娱乐产品/玩具行业第二,仅次于乐高,力压迪斯尼(DIS.N)、泡泡玛特(09992.HK)、万代南梦宫。 (来源:卡游上市申请文件) 不仅如此,如果从2018年获得奥特曼IP授权算起,李奇斌仅用了4年就做到这一切。 商业魔法配方一:大幅让利于经销商 在风云君看来,李奇斌的商业魔法主要包含2点:一是让利于经销商,二是“快速迭代的手游式氪金+盲盒玩法”。 据媒体(21世纪商业评论)报道,奥特曼卡牌用户大多是小学生。 (来源:21世纪商业评论) 由于国家近年来对于未成年人游戏时间的限制,很多未成年人被迫转向线下。而要把产品卖到线下,就不能依赖过去的线上营销模式,而是要重用经销商。 2022年,卡游的营收有41亿,不过据招股书披露,公司商品交易总额高达87亿,占中国集换式卡牌市场份额的71%。 (来源:卡游上市申请文件) 这中间的差额就是让给经销商的部分。如此大的蛋糕,哪个经销商会不心动呢?连卡游自己的关联方都来做了经销商。 截止2021年底的高峰时期,卡游在全国31个省份共拥有326个经销商,来自经销商渠道的收入占比96.8%。 商业魔法配方二:手游的氪金周期+抽盲盒 当然,光靠经销商是不够的。 按照卡游的说法,其推出产品的周期非常短,集换式卡牌推出周期通常为2到3个月,最短甚至可以做到20-30天。新产品可以是新的卡牌,也可以是新的卡包等等。 这已经跟手游氪金的模式非常像了。 (来源:卡游天猫旗舰店) 而且,卡牌通常不会以单张的方式出售,而是“卡包+抽卡”,抽出稀有卡的概率很低。2022年8月,曾有报道称,家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐,当时还上了热搜。 (来源:搜狐) 在卡游APP上,甚至都不需要有实体卡这一个环节,下单、抽卡、集卡都可以在线上完成。 (来源:卡游APP) 为了增加用户的互动感,卡游还推出了线下活动和线上社区(卡游部落小程序)。 (来源:卡游部落小程序) 在直播电商发达的今天,卡牌还萌生出了一种新玩法,用户可以在抖音等的直播间下单,由主播当场开盲盒。如果用户连续抽出稀有卡片,还能增加在线上用户之间的满足感。 (来源:抖音) 因此综合来看,卡游高光业绩的背后可以说是披着卡牌外皮的氪金式手游加盲盒游戏,而且主要面向未成年群体尤其是小学生。 还未上市,业绩已经hold不住了 2023年6月,国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》,明确规定应该将限量商品投放数量、抽取概率、商品价值范围等公之于众,而且规定不得向未满8周岁的未成年人销售盲盒产品。 (来源:卡游上市申请文件) 去年前三季度,公司集换式卡牌销量几乎腰斩,总营收大跌47%,还未上市已经开始变脸。 公司自己解释说,“集换式卡牌行业于2023年因公共卫生状况而受到暂时影响”,那2022年业绩大增又怎么解释,这显然是在忽悠投资者。 卡游的李奇斌显然已经预感到问题,开始推出人偶、文具等等其他产品,不过去年前三季度集换式卡牌仍占公司总收入的86%。 (来源:卡游上市申请文件) 去年,公司还推出了卡游三国卡牌,试图依靠自创IP实现新增长。 但说句实话,这些根本不是核心,习惯了快速迭代的手游氪金式玩法和盲盒的暴利模式,普通的IP变现、人偶、文具来钱哪可能有这么快。 而且,人偶、玩具这些产品的毛利率根本比不上卡牌。 (来源:卡游上市申请文件) 家族持股85.5%,业绩对赌须2年内上市 在2021年的辉煌时期,卡游接受了红杉中国、腾讯(00700.HK)以优先股方式入股,估值高达9亿美元。 其中包括这样一项条款,如果未能在优先股发行之日起第5年完成上市,则卡游需要回购这些股份。从2021年算起,第5年就是2026年了。从现在起,满打满算还有2年左右。 李奇斌和齐燕夫妇合计持有卡游83.5%的股份,掌握着绝对的控制权。李奇斌的姐姐李淑芳持股2%。 在A股IPO趋严的情况下,卡游选择了大小摩加中金的超豪华保荐团队赴港IPO。 不出意外,这又会成为一个造富的神话,至于投资者,在港股市场上只会处于更弱势的地位。 (来源:卡游上市申请文件) 从小时候集的水浒卡片到如今的奥特曼卡牌,一代人有一代人的乐趣。 但是,把产品快速迭代、抽盲盒等方式包装进卡牌里,并大量向未成年人销售,这显然就不是可持续的了。 在去年6月国家相关法规出台后,卡游的商业逻辑已经发生了事实上的变化,不仅业绩大降,公司能否在新模式下达到相似的业务规模都还是一个未知数。 在这种情况下,公司选择去港股IPO,不得不说是一种把风险甩给投资者的行为。 责任编辑:杨红卜koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:冷德友
TOP1热点:居文君雷挺婕四连和
此外,为了解决求职者及企业对社保缴金、工伤咨询、灵活就业、异地就业、居民医保等民生问题,本次招聘会特邀长宁区社保中心及医保中心老师现场解答。虹桥街道社区事务受理服务中心也专门设置了“一网通办”咨询及帮办点,积极宣传“一网通办”的使用范围、使用方法、反馈渠道以及求助办法,虹鹰智能帮办员们针对求职者关注度较高的网办高频事项、虹桥街道旗舰店在线咨询、人事档案咨询等内容进行了详细地解答和帮办。。
TOP2热点:2023年全国公共机构节能宣传周启动
因正值暑假期间,特设了阅览区,精心挑选四地权威党史书籍和青少年红色绘本,供广大观众翻阅,以满足不同年龄段观众的观展需求,帮助观众多维度、多形式地感受、理解江南地区红色历史。展览展出至8月21日。
TOP3热点:“长江与海洋文明·考古文物精品展”在沪开幕中国老太太WBBHD
预防溺水一定要警钟长鸣!
集成六类信息:药品基础信息、药品在售信息、药店基本信息、药店许可监管信息、药学服务人员信息、医保药品和门诊统筹药店信息
TOP4热点:居文君雷挺婕四连和申鹤流眼泪翻白眼流口水应用
呛水:
TOP5热点:一笔一画 非遗“活化”(护文化遗产 彰时代新义)国精产品一二三线999
而酸奶作为益生菌的发酵产物,自然能为肠道内的益生菌提供养料,同样有助于保持肠道菌群平衡。有实验证实,酸奶饮用者大肠杆菌活性显著降低,这种作用加热酸奶也具备。
TOP6热点:共建“一带一路”对经济学的创新和发展日本精产国品一二三产品
价值343万元的5.09克拉裸钻,转眼就成了几百元的锆石。面对店家,男子陈某超究竟用了什么手法?
TOP7热点:经济回升将为财政收入增长提供支撑小孩和妈妈拔萝卜生孩子视频
展望下半年,报告认为,下半年房地产销售需求主要集中在一线城市及周边三线城市和重点二线城市;对住房市场的担忧情绪可能延续至三季度,并成为年内最低点;四季度,随着居民收入的恢复以及住房竣工端发力有望推升销售回暖,全年商品房销售或小幅正增长。
此外,7月22日晚,国际原子能机构小组在距离核电站不远的地方听到了几次爆炸声。
TOP8热点:国开行累计发放农田建设贷款235亿元国精产品999国精产品官网
据半岛电视台7月24日报道,美国国务卿布林肯当天宣布,将制裁马里国防部长萨迪奥.卡马拉(SadioCamara)、空军参谋长迪亚拉(AlouBoiDiarra)和副参谋长巴加约科(AdamaBagayoko)。
TOP9热点:用药保安全,监管跑在风险前(健康中国 奋发有为)中国XXXXXL在线
比赛的评价标准为以第一人称视角倒车入库所花的时间最短者获胜!操作者需要通过车上的四个摄像头,观察前后左右的视角,感受传感器捕捉的信息,在无碰撞的条件下完成倒车入库的任务。在挑战的过程中需要构建识别车库、规划路线、临时调整、完成入库的逻辑规律。小朋友从乘客转变为驾驶员,同时更好地体验智能车的AI思维。在第一人称视角中,操作者有视线盲区,其他组员需要在旁边对车的位置进行实时辅助指挥,十分考验团队默契与协作能力。最终各小组通力配合,均取得了不错的成绩。
业内人士指出,近年来,生活在城市快节奏之中年轻人,对“烟火气”表现出前所未有的热情。而菜市场则是都市里的一个窗口,年轻人得以在这里,从一蔬一饭中体会风土人情。
TOP10热点:金融支持房地产市场平稳健康发展 两项政策延期至明年底小蓝GY视频在线播放观看
据朝中社25日消息,以绍伊古为首的俄罗斯代表团将参加朝鲜战争停战70周年庆祝活动。俄罗斯联邦军事代表团对朝鲜的访问将为升华和发展俄朝两国传统友谊提供重要契机。
2023年1月3日,闵行区市场监管局对上海一面食品科技有限公司虚假宣传的违法行为,作出责令停止违法行为、罚款人民币200000元的行政处罚。