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从不温暖的光免费读路冠平：从交易经济学角度看拼多多的崛起

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　　交易经济学是以有限理性为基础，以交易概念为起点，以交从不温暖的光免费读易网络为结构，围绕交易系统演化主题，对现有经济学理论扬弃创新，形成崭新的经济学理论，交易经济学可以分析很多传统经济学难以阐释的经济现象。　　近两年，拼多多无疑是国内众多电子商务平台中最闪亮的那个。2024年3月20日，拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。该季度，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，领跑全行业。排名第二的美团增速为30%，快手以23%左右的增速排名第三。从市值看，拼多多与阿里巴巴属于第一集团，远超其他电商平台。　　拼多多的业绩增长绝非平常。近年来，互联网行业可谓风声鹤唳。企业发展出现停滞，新业务增长乏力，裁员风波迭起，很多人感慨，互联网的时代过去了。　　更有人总结，拼多多的业绩增长，源于　　传统观点以线性的供需理论、均衡理论来看，客单价下降，就意味着供需均衡点下降、供给过剩，增长停滞就意味着行业利润下降，行业难逃内卷和淘汰。　　交易经济学与传统经济学在这个问题上的观点截然相反。交易经济学认为，客单价下降恰恰是交易网络扩大的标志。　　拼多多的业务模式和成功秘诀，互联网上已有大量资料。笔者有互联网产品研发的经历，知道所谓“模式”和“秘诀”绝非表面看那么简单，内里的迭代和优化都花费了大量心血。但作为专业的交易经济学学者，我还是想抛砖引玉，通过一些共识性知识来挖掘背后的经济学逻辑。　　其次，随着拼多多站稳脚跟，通过“百万补贴”，打造“　　最后，　　在交易经济学中，交易网络由交易社区演化而来。　　拼多多从多个途径，在网络平台创建了规模庞大、互动频繁、信息开放、集聚度适中的交易社区。拼多多在创建交易社区的过程中，恰逢互联网人工智能高速发展、IT成本大幅下降的时代，可谓生逢其时。　　如果社区缺少足够集聚性，就会让表面上强大的社会系统变得异常脆弱，即便微小的外部冲击，也会陷入惊慌与混乱的境地。过低的集聚度将使交易社区丧失自组织能力，社会系统难以获得应有的韧性。　　根据交易方程，方程左边是客户选择交易行为的概率，方程右边的减数项中，μ可以看作客户选择商品后获得效用的倒数。也就是说，如果一件商品对客户十分有用，则p1,反之1。　　客户在一个规模庞大、信息开放流通的交易社区中，能够看到n个与他同类客户选择了交易，那么n越大、减数越小，则该客户能选择出更多对自己有用的商品，达成交易的可能就越大。　　众所周知，目前电商平台能够开采的客户“增量”将十分有限，　　交易经济学认为，交易行为植根于交易社区，且受技术进步、外部经济环境、社会环境的影响。随着社会进步，交易创新没有止境，有大量交易模式仍有待平台挖掘。例如大宗同质商品的双向拍卖交易模式，在疫情中大放异彩的社区团购模式等，人人带货模式等。相信未来随着人工智能、区块链、先进物流等技术提高，交易领域仍将有发展机会。　　同时，交易社区要高速发展，还应发挥网络生产的自发分工和效率提升优势，同时去除交易极化造成的效率递减。　　在交易社区发展初期，受到经济增长预期的诱导，大量新生交易主体涌现出来，成为初期的显著特点；分工演化以前所未有的速度进行，交易网络密度随之明显上升；一些商品生产迅速集中，成本大大降低。可能一些单品的生产商将集中于一到两家。在社区发展后期，社区系统进入成熟状态，同时会发生内源性效率衰减和外源性效率递减。内源性效率递减，来自竞争力强、组织效率高的商户退化，利用市场优势剥夺客户利益。外源性效率衰减是由交易社区管理方压抑诱导的结果。如果运营方转换运营模式，也可能在不经意间破坏“游戏规则”，导致交易社区运行效率下降。　　我们希望拼多多能继续前进，排除发展的阻碍，摸索出更多线上空间独有的交易习惯，带给顾客更美好的购物体验，并继续为经济和社会做出自己的贡献，也祝愿电商行业从业者都能找到快速发展的模式业态，进一步丰富　　责编:史健|审核:李震|监审:万军伟