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　　　不过，在统计数据里，在这个行业生存并不容易。据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底下降了69%。也就是说，过去4年，约有600万人离开了这个行业。行内人士说，保险代理人的转型与清虚，始于2019年，在“报行合一”导致的佣金大降与行业转型的双重作用下，寿险业代理人队伍持续“瘦身”。

　　　今年行业内很多人表示，利率下调和“报行合一”后，日子不好过。对于无法改变的事情，我一贯的原则是，既然改变不了，就积极拥抱，调整自己，也要对得起客户的信任和支持，因为是他们一直在托举着我。

　　　在这位客户思考的那几天，我甚至寝食难安、一直活在焦灼中，担心连这一单的“临门一脚”都踢不好。最后，大概是家人发挥了极大的作用，说服这位客户在我这里稍微买一点“感受下产品”。如果不是这样，那我已经被清退了。

　　　在我的想象中，之前的老客户会不断给我介绍新客户，然后像雪球一样越滚越大。但事实并不是这样，没有人再来找我了。我也不是一个主动的人，因此陷入了巨大的迷茫中。未来是不是没有客户了？我的资源是不是耗尽了？以后怎么办？

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【编辑:王仁兴】