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　　　眼看六月考核期就要到了，如果还没有业绩，我将被清退。主管建议我给自己买一些保险，以完成保号。我知道，确实有同事通过不断给自己和家里人买保险而保住了工号，但如果我在保险业生存的唯一方式是购买自保件，那将没有尽头，更像是“付费上班”。

　　　很多人以为，重疾险的保额只能买50万元。其实，50万元只是免体检的额度，而有些客户需要的重疾保障远不止50万。这时我会和他沟通，算出合适的保额，再通过多家保险公司的组合来达到他要求的额度，即不超过免体检额度，又不会导致保障不足。一次性购买多张重疾保单，当客户明白这种方案后，他非常满意，还将这些经验讲给身边的人。

　　　主管建议我去参加一些社交活动，比如读书会或者体育项目，混一混圈子。但我脸皮比较薄，也没有太多兴趣爱好，这条路可能不太适合我。

　　　那个年代，很少有大学生去做保险销售，尤其是在我们那个小城市。因此别人自然也会高看我一眼。同时，和别人交流时，我的专业度是很容易被看到的，这一点在其他销售身上并不常见，所以，我的成交都很顺。

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【编辑:李大江】