产业新闻-"温柔的交换"-华商王增理：意大利“服装王国”行业的中坚力温柔的交换量

华商王增理：意大利“服装王国”行业的中坚力温柔的交换量

申请通过后，雷武泽说明了来意：“你好，我是一个寻找孩子的家长……数据分析显示我的儿子跟你长得很相似，所以来与你交流。”得到的回复是一个问号：“？”

　　4月23日电据意大利《新华时温柔的交换报》报道，意大利是名副其实的“服装王国”，其设计引领世界时尚，其服装工艺精湛绝伦。在意大利中部的历史纺织服装名城普拉托的郊外，昔日曾是一片片荒废和脏乱的破楼房，而如今，被一批勤劳聪明、坚忍不拔，充满创造意识的华商建成一片一片规划整齐的华人服装公司，华人服装贸易批发中心，华人的服装工厂和仓库，当别的地方服装行业还在萧条时，这里却呈现着一派繁荣的景象。　　创造这种奇迹的是无数华商前赴后继的努力。而在他们中间，我们不得不提一名杰出企业家。他，就是普拉托华商会第一副会长、普拉托维多利亚服装公司董事长---王增理。　　他的企业在当地华人中负有盛名；他的产品被欧洲客户争相订购；他，聘请意大利设计名师为其“打工”；他拟开设中国轻纺城面料欧洲展示贸易中心；他又积极参与建设和谐侨社和热心公益。　　对于王增理的采访就是从他的维多利亚服装公司开始的，走进工作区首先映入眼帘的就是设计简约而时尚的工作楼，二楼宽大的玻璃窗在阳光的照射下更显得晶莹剔透，“维多利亚”四个字醒目而有特色，让人过目难忘。工作区内的院子整洁，干净。这样的耳目一新，让我不禁对工作区得外部环境赞美不已，王增理说：“有一个整洁的工作环境和富有特色的建筑不仅使工作人员身心舒畅，工作愉快，更是品牌效应的塑造，我想让每一个客户来到我的服装公司时的第一刻就感受到公司的实力和与众不同”。　　明确的创业目标，创业心态良好　　王增理是浙江省文成县人，从小就接受温州的商业文化熏陶，1992年他来到意大利。初到意大利都灵打工的王增理当时就已经在心里萌发了将来要自己创业的想法，他通过各种可能的途径和方式了解意大利的贸易市场信息，暗暗下定决心，立志自己做老板，他为自己定下目标，只有在精神基础和物质基础两全时才能开始创业，他不要做“无知”的老板。　　于是，从1992下半年来到普拉托，他就没有把自己只封闭在“讲温州方言”的圈子里，他明白“语言”对于今后做生意和融入意大利主流社会的重要性，并看准了普拉托是整个意大利的纺织业中心的基础，就开始一边学习意大利语，一边学习服装加工技术。在采访时他说：“我认为做任何事情，心态首先是最重要的，只有保持良好的心态，才能应对人生每一个不同的阶段。”在为自己创业打基础的时期，他选择在意大利人的服装公司打工，他正是凭借着“不卑”的思想，多动嘴交流学习；凭借“不亢”的精神，多动手加强技术职能。也不因为当时艰难的工作氛围而怨天尤人；“要为人上人，先吃苦中苦”他的良好心态坚持了近10年的时间，为他自己的创业打下了坚实的精神和经济基础。　　在2004年，王增理捕捉到华人在普拉托自产自销服装业的兴起苗头，顿然抓住了最好的时机，依然决然的买下意大利人的服装加工厂，成立了自己的服装公司，也就是现在的维多利亚服装公司。　　先进的经营方式，创新的经营思路　　走进维多利亚服装公司的内部工作区，工作人员分工明确，秩序井然。在工作区的大厅里首先会看到工作人员在忙碌地对成品进行贴标，包装等。剪裁区放着两部大型自动剪裁机器，这是王增理为了提高剪裁质量和缩短剪裁时间特意购置的，这在国内一般的服装厂都是不多见的。公司的设计部摆满了各种设计图纸和服装小样，办公室和服装展示区宽敞明亮。服装展示区为客户完美的呈现着这些漂亮服饰的魅力。　　在维多利亚服装公司成立的开始，王增理就明确的制定了公司的经营理念“高质量，新款式，低价格”，他决心要创立自己的品牌，更要做优秀的品牌，所以在公司成立初期即使是少盈利或不盈利都要保证产品的质量，独特的款式的基础上做最低的价格，正是凭借这个明确的经营理念，王增理经营的维多利亚服装公司不仅稳定和扩大了客户群，更吸引了意大利的设计师来为他工作。十年前他为意大利人工作，十年后意大利人特意来为他工作，这个角色的转换用王增理得话来说就是：实力。　　自王增理聘请了3名意大利设计师后，为“维多利亚”注入了新鲜和不同的血脉，公司的发展更是大步向前，他说：“质量是基础，款式是关键。若想在众多的服装公司脱颖而出，我们就要抓住创新款式这个关键。”在空闲时候，他总是打开电脑学习和参考全世界各大著名品牌的设计，对服装的款式设计严格把关，力求“新颖，独特”。加上他看准了当时全欧洲只有在意大利才能做服装染色的特点，荷兰，西班牙和法国等欧洲国家批发或零售商纷纷来普拉多进货的状况，王增理迅速扩大了经营，提高了出样，选样，发货的时间，完善了出货，运输的系统，不仅很快的将自己的品牌打入了意大利人的市场，更发展了欧洲其他国家的客户群。包括一些常见或著名的欧洲品牌都纷纷找到王增理的维多利亚服装公司合作，像意大利的“PIAZZAITALIA”,法国的“PATRICE BREAL”等品牌都是他的固定合作伙伴。维多利亚服装公司的知名度越来越大，现在已经成为了普拉托华人服装业中著名的大型服装公司。　　随时寻求商机，做创新发展的带头人　　由于近几年中国纺织品设计能力不断加强，生产工艺的不断提高，中国的面料完全可以进去国外市场，王增理深刻的认识到和研究了这一点，2010年底，他来到中国轻纺城绍兴，号召那里的商户要有信心地和他一起做意大利高端市场的生意。王增理说: “中国轻纺城的面料是中国乃至全球的强项，面料企业要有信心，并且意大利的普拉托是全欧洲服装的集散地，已经富有极强的服装设计能力，所以对两地资源进行有效整合，可使中国面料进军国外市场，甚至可引导中国面料和服装企业拥有属于自己的产业链起到重要作用”。　　王增理提出了绍兴纺织企业应利用好资源，和遍布全球的中国商人强强联手，掌控时尚产业链的口号。　　事实上，绍兴当地已有一些面料企业在普拉托从事纺织品贸易。但对当地的需求来说，这些为数不多的面料企业显然不能满足全部的服装市场。王增理这次前往绍兴受到当地政府重视和媒体报道，正是希望更多的优秀企业能前往普拉托，特别是拥有产品研发能力和懂得面料流行趋势的面料企业，和普拉托的华商一起，共同在普拉托开设轻纺城面料展示贸易中心，发展壮大纺织业和服装时尚产业。　　支持华商会工作，为文化交流做奉献　　王增理1998年加入了意大利华商总会普拉托华商会，现任普拉托华商会第一副会长，他的工作业绩受到了社会各界的关注和肯定，他不仅受邀参加了第九届和第十届世界华商大会而且在祖国60周年国庆庆典，王增理还代表普拉多华商会，在北京钓鱼台国宾馆受到贾庆林和中国侨联主席林军的接见。2009年国家领导人胡锦涛和吴邦国来访意大利和2010年温家宝访问意大利时，王增理作为普拉托华商会第一副会长，代表普拉多华商会受到了接见。现任普拉托华商会会长的赵维新对王增理有很高的评价：“王增理头脑灵活，在开展华商会的工作上是我得力的助手，配合我的工作，在真正实现华商会职能上做出了很大贡献”。　　王增理不仅把自己的生意做的蒸蒸日上，在生意上有着“精明的头脑”，同时也支持文化建设事业，他作为意大利新华时报中部分社的副社长，坚信报纸传媒是提高华人整体素质的重要形式，是使华人沟通和互动的重要途径，是团结和稳定华人社会的重要力量，在对报社建设和发展的工作上不断给予帮助，是支持华人媒体的中坚力量。　　王增理作为普拉托华商会第一副会长，他配合会长代表华商会出席普拉托市政府多次组织的“圆桌会议”，积极参加讨论“关于华人问题”，他总是提出想法或建议，为和谐中意社会和稳定华人社会积极贡献自己的一份力量。　　乐善好施，感恩朋友和回报社会　　在意大利拉硅拉地震之后，王增理积极组织会里主要人员第一时间捐款给灾区。中国汶川大地震发生后，他更是义不容辞的为祖国灾区捐款捐物。2009年普拉托排球俱乐部由于资金困难找到了普拉托华商会，王增理二话没说不仅带头出钱还积极配合会长在会里为排球队募集经费；他的一个意大利音乐家朋友的女儿因为得了白血病要去美国治疗，他听到消息后，为了帮助并不富裕的朋友，为了挽救一个年轻小女孩的生命，他毫不犹豫的为她捐了款……，这类善事在他身上数不胜数。他说：“这样的事情太多了，都是小事小事，我应该做的，不值得一提。”然而正是这些他认为应该做的小事情，这些乐善好施的点点滴滴，或是能为社会付出了自己的一份力量或是能改变需要帮助人的一生。　　目前，他正在与他的家乡联系筹划，支持家乡教育事业，为贫困地区建立学校。我问他做这些善事的时候是怀有什么样的心态，他说：“我永远不会忘记在我创业初期，我所有朋友对我经济上的帮助和精神上的鼓励，在他们的帮助下，我改变了我的人生，所以现在在我有能力的时候我愿意做同样的事情，因为我知道，也许我付出的只是一小部分，但是却能帮助或改变那些需要帮助的人的命运，能为培养我的社会做些贡献，我愿意也必须这样去做”。　　在王增理身上，我们看到了中华民族的美德，善良而勤奋；从他身上，我们看到新一代华商的精神，创新和进取，在海外华人中，正是存在无数个象王增理一样优秀中华儿女，才会了让我们的祖国更加繁荣，更会使我们伟大的祖国获得世界各国人民认同和尊敬。(刘欢欢)