梅花十三的乳液狂飙酒类终端40年大变局,“终端为王”悄然演变梅花十三的乳液狂飙为“用户为王”
酒类终端40年大变局,“终端为王”悄然演变梅花十三的乳液狂飙为“用户为王”
专家观点:
“用户为王”梅花十三的乳液狂飙的时代已经到来, 品牌化、连锁化、电商化或许都是出路, 但是归根结底要以消费者为中心。 终端,曾经风光无限。 酒类终端包括了超市、便利店、酒吧、酒店等多种形式,作为酒行业的“神经末梢”,亦是酒企和酒商链接消费者的“最后一公里”,终端与消费者紧紧相连,亦为行业所倚重。特别是行业进入“终端为王”时代之后,终端风头无两,成为所有厂、商的宠儿。 终端,如今面临转变。 一方面,新业态不断涌现;另一方面,网络营销、直播带货、社区团购、即时配送等新零售模式,对线下实体店带来冲击。 当“用户为王”的时代扑面而来时,传统终端守着店面、坐等顾客上门已经不适应时代的发展。 终端,路在何方? 如果回首改革开放40余年的历程,我们会发现,“变”始终是时代的主旋律,这或许也是酒业终端未来唯一的选择。 改革开放之前,酒类流通主要是以计划调拨为主,彼时,终端以供销社、百货商店为主。厂家的产品只能交给各地糖酒公司、糖酒站,逐级传递,直到供销社、百货商店。 1980年代,一声春雷惊醒万物,改革开放大幕开启,“让一部分人先富起来”的标语令许多人心思萌动。酒水市场也由此生变,郑州、成都、长沙等地先后出现了酒水批发市场,众多民营企业以及个人投身其中。 郑州百荣商城作为全国酒水市场的风向标,聚集数千家商户。李德印就是其中之一,他在此成立了商贸公司。多年来,李德印利用百荣商城的流量和信息优势,事业风生水起,先后成为国威酒业、王秉乾酒业的合作伙伴,并将触角伸到全国各地,在福建、广东、河南、西北等地发展了多家大客户。 张海宁就吃到了行业的这一波红利,从一家烟酒店店长转身成为名烟名酒店老板,后又发起成立了自有酒类品牌连锁“酒百惠”,如今他已经拥有8家门店,销售规模突破亿元。 张海宁事业发展的背后,则是酒企围绕终端展开的争夺战。近年来,茅台、 从最早的“酒店盘中盘”餐饮终端,到“意见领袖公关”的烟酒店终端模式,再到二三线批发渠道的终端精细化网格化管理体系,酒企“终端为王”策略多变,期间辅以地毯式、面式、点式、打击式、回避式等多种形式的打法,令人眼花缭乱。 从效果来看,通过对不同类型、规模、档次的终端进行针对性的布局,酒企形成了有效的市场覆盖,从而提高了产品的知晓度和认可度,增强品牌竞争力和优势。 1919、酒仙等平台在此时得到了迅猛发展,这些平台纷纷将重心从B端转至C端,凭借强大的供应链能力、运营能力、仓储和配送能力,将传统烟酒店远远地甩至身后。 “用户时代”还催生了许多新模式、新打法。 2020年,江苏江阴市金路烟酒店推出了“美酒+咖啡”服务,将咖啡厅模式大规模引进门店,在咖啡中加入茅台、五粮液、国窖、威士忌、白兰地等名酒,消费者只需花费几十元,就可以品味到一杯独特的特色酒咖。这种“美酒+咖啡”模式深受年轻一代消费者的欢迎,金路烟酒店也因此走上了发展的快速路。 如今,金路烟酒店已拥有18家直营连锁门店、3家咖啡厅、1家面积8000多平方米的酒文化体验馆,同时携手中粮名庄荟、 纵观改革开放40余年来,酒类终端的变化令人应接不暇,其形式和类型愈发多样,品牌终端、渠道终端和社区终端都得到了发展。 其中,品牌终端主要是由酒类企业直接投资或合作建设的专卖店、专柜、体验店等构成,渠道终端主要是由酒类企业的经销商或代理商经营的批发店、零售店、网店等构成,社区终端主要是由酒类企业与社区居民或组织合作的便利店、团购店、微店等构成。 多种终端方式次第涌现,不仅见证了时代变迁,自身也在经历着市场大潮的洗礼,在不同的时代背景下,走出了不同的发展道路。 传统终端迎来的最新一波冲击来自线上。 互联网的发展造就了电商时代,从淘宝、京东的货架电商,到抖音、快手的电商直播,电商发展一日千里,各种直播间纷纷登场,成为了新型终端。 义乌,就走在了电商时代的风口之上,这里诞生了许多“电商第一村”“网红第一村”。 “不做电商,不搞直播,都不好意思说自己是义乌出来的。”姜晨在义乌市场经营葡萄酒批发,近年来,他深刻感受到了电商浪潮的冲击,淘宝、拼多多、抖音、快手……他都挨个尝试过了,其间的人力、物力投入都不少。但在经历了最初的狂热之后,他已经冷静下来。 在这一链条上,酒仍是主打,贡献了90%的营收;茶贡献了10%的营收;餐贡献虽少,却拉近了与客户的距离;连锁略有亏损,其价值在于锚定未来;电商则代表着行业发展的趋势。 刘家豪的话并非危言耸听。 如果将视线放宽,我们会发现,最近十余年,电商浪潮格外汹涌,对酒业生态带来了深度的改变。 自京东2010年推出618购物节以来,各大电商平台对酒类的涉足逐渐深入,管理日渐规范,酒类电商直播也从野蛮生产进入理性时代。2023年,京东酒业提出“千亿酒商”的口号,并就重点场景、销售效率、供应链、平台生态进行了布局;2024年,抖音提高了白酒类目店铺保证金、严格审核知名品牌经销授权、严禁擦边净化直播生态…… 电商平台生态不断变化,终端商家又该何去何从? “得用户者得天下” “经营者要想办法满足消费者的社交诉求,如果没有构建社交圈层,终端门店的经营将日益困难。而当终端门店加入了品茶、品酒、餐饮等业务之后,就能够更好地与用户的互动。 张海宁、仲国华、刘家豪因为站上了时代的潮头,把握住了时代的机遇,成长为大商。而在他们的身后,数以万计的终端已经从最初的临街小卖部,发展成为高端店、精品店,进而走向品牌化、连锁化、便民化、快捷化、电商化…… 40余年来,酒类终端的变化不仅见证了从计划经济到市场经济的变迁,更见证了市场大潮冲击下,酒业上下游共同拥抱时代变化的积极作为。这一幕正如毛阿敏在《历史的天空》中所唱的那样:“一页风云散,变幻了时空“ 责任编辑:李显杰koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵德茂
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该项目位于东至江晖路,南至江汉路,西至江汉路,北至滨和路(四至边界),总建筑面积约22万平方米,主要为酒店、商业、酒店配套用房,结构类型为砼框架结构、框剪结构、钢结构。。
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近期的IPO得益于股指的强劲表现和CBOE波动率指数正处于多年低点。今年大部分时间里,CBOE波动率指数一直低于20点,这被视为有利于IPO。JamesPalmer表示:“各指数表现良好,但许多个股的走势则较为复杂。历史表明,IPO市场的低迷可能会持续两年,然后才会出现复苏。看起来历史正在重演。”
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该项目设有一个140张赌桌及350多台老虎机的赌场、一个高尔夫球场,以及由新世界旗下瑰丽酒店主理的豪华酒店。目前该度假村尚在建设中,预计总投资约为40亿美元。
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二季度末时,上述4只产品的股票仓位均处于约94%的高仓位运作,与一季度相比变化不大。同时,4只产品的港股仓位基本在30%~50%之间。
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导语:
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“宝能系”与火炬集团隔空互怼,互相指责。
此外,携程财报显示,2023年一季度,集团净营业收入为92亿元,同比增长124%。净利润为34亿元,经调整息税及折旧摊销前利润率达31%,业绩表现再超市场预期。
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独立董事甘耀仁认为,议案仅提供了被提名人员的金融背景,没有提供被提名人经营实体公司的案例和业绩经验、在管理财务和部门的履历经验,不能保证能否胜任;应依据公司高管人员的选择标准和选择程序进行研究。
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报道指,许多澳门赌场营运商面临国内更严格的监管和更高的税收,越来越多将目光投向东南亚,例如在今年3月,越南贵宾博彩推广公司同盈集团(Let‘sWinGroup)在会安南岸为其VIP俱乐部举办了盛大的开业派对,吸引了500多名宾客。
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由于目前我国利率整体较低,流动性较为宽松,在居民储蓄大转移中,杨德龙看到了科创板的机会。