交大的体育明星“土到掉渣”的国产饮料, 一年卖出 32 亿! 打败可口可乐还要多久交大的体育明星?
“土到掉渣”的国产饮料, 一年卖出 32 亿! 打败可口可乐还要多久交大的体育明星?
2月5日中午,香港特区政府文化体育及旅游局局长杨润雄在发布会上表示,香港特区政府在提供赞助时提出了要求:梅西必须出场至少45分钟。在路斐看来,一旦“梅西至少上场45分钟”写进了合同条款,这就构成了迈阿密国际的明确承诺。这种约定非常罕见,但是为了确保赛事效果,也不排除确有可能。而球星承诺出场、甚至写进合约的报价,通常远远高于“出场但不参赛”的报价。
“大”“小”这样的称呼在我国的口语化称呼中经常都是十分亲切的称呼,比如“大鹏”“小李”,这些称呼颇显亲近。作为一种商品的品牌,“大窑”不仅有着明显的地理标识,而且还有着很强的亲和力,一年32亿的销售额度也证交大的体育明星明这个品牌目前在百姓中的认可度。 有人曾经提出一个这样的疑问:这样“土到掉渣”但又备受欢迎的国产饮料,什么时候能够打败可口可乐呢? 要解答这个问题,就要先了解一下可口可乐和大窑两个品牌之间的区别和差距。 可口可乐诞生在1886年,可以算得上是历史悠久。不过这种碳酸饮料在诞生之初却并不是当成解渴的饮料,而是一名药剂师为了缓解病人的头疼和胃肠不适所研究出来的“功能性饮料”。 这种“功能性饮料”虽然并没有在医疗界引起什么关注,但是却引起了一位商人的关注,在买断了这种可口可乐的配方之后,开始向日常饮料市场推广。然而在饮料市场上也如同医疗市场一样,对这种棕色的、冒着气泡的怪味饮料并没有多少关注。 伍德鲁夫原本只是一名推销员,但是他却没有凭借有一个商人爸爸安心当一名富二代,而是凭借着自己出色的口才和营销技巧逐渐成为了销售经理。一直到他的父亲把他叫回家,把可口可乐的配方交给了他。 伍德鲁夫接手了可口可乐之后,马上就把产品的目标定位在了“销往全球”,并且马上就付诸实践,花费大量的资金打通各国的关口,把可口可乐销往世界各地,我国在1927年也开始喝上这种怪味饮料。 不过,这一次可口可乐并没有被伍德鲁夫成功推销出去,而是在各地都遭遇到了“滑铁卢”。 或许当真是命运的安排,第二次世界大战随着日军偷袭珍珠港而发生了改变。美军参战之后,伍德鲁夫的一位军官同学从菲律宾给他发来消息,希望他的可口可乐能够送到菲律宾的热带雨林战场中,用来缓解军队中禁止饮酒而带来的紧张。 也正是因为这一个消息,让几乎陷入绝望的可口可乐得到了一次绝无仅有的机会。伍德鲁夫亲自上阵打通了美国军方的关节,让可口可乐成为了美军在各地战场上军需品中的必需品。可口可乐也借着这样一个机会跟着美军在全球各地打开了销路,继而逐渐成为全球炙手可热的饮料。 如今,可口可乐已经凭借在全球的巨大销量,已经稳稳坐在世界第一的位置。 “土到掉渣”的大窑,则并没有可口可乐那样曲折的传奇故事,而是一步一个脚印“踩”出来的市场。 大窑的创始人王庆东,是内蒙古呼和浩特人。起初,王庆东和其他的饮料代理商一样,都是从跑街串巷一点点推销自己代理商品。 与伍德鲁夫“卖到全世界”的宏大目标相比,王庆东当时只是想把手里的货品尽快卖出去。但两者也都有一个共同点,那就是都有着丰富的一线销售经验,并且都有着出色的口才。 那时候的可口可乐已经占领了大量的国内市场,就连当时国产品牌销路最好的娃哈哈也不及可口可乐的三分之一市场,剩下为数不多的市场则由国内的众多饮料争夺市场,基本处于“乱军争斗”的局面。 颇有经商头脑的王庆东趁着这种“乱世”捞到了第一桶金,他也发现了国内市场的这种乱局,他也想着在这种乱局中树起一杆大旗,成为饮料市场中的一方诸侯。 不过,他的这一次投资过于仓促,不仅生产设备落后,而且都不符合上市销售的标准,所以他理所当然地和当初可口可乐一样遭遇了惨败,而且还是几乎倾家荡产的大败。不过王庆东也因此而总结了一次宝贵的失败经验。 1983年,内蒙古地区最早一批由军办企业转向民营企业的呼和浩特八一饮料厂在激烈的竞争中不得不宣布退出市场。虽然有着过硬的生产技术和设备,但是却因为意识过于陈旧而被市场所淘汰,不得不承认这是当时许多国营企业所面临的尴尬局面。 王庆东发现了这个机遇,咬定牙关选择再次一搏,用手中为数不多的资金收购了这家企业,随后又开始重操旧业当起了销售员,把自己的这个新品牌向各地市场推销,而他的这个新品牌,就是极接地气的“大窑”。 “大窑”,是根据呼和浩特东郊大窑村的名字命名,这里有着旧石器时代的大窑遗址,也成为了当地人的一种文化符号。如今的大窑不仅在给人们提供美味的饮料,同时也在向各地的人们宣传大窑的文化,土是土一点,但是土得实惠,土得让人安心。 正是因为有着这样“土”的特点,在北方地区、陕北地区等地的客户很容易就接受了这种“土掉渣”的饮料。尤其“大窑”的定位是比其他品牌要量大的“实惠”产品,小量的产品也是“复古”的玻璃瓶包装,让年轻人和中年人都能够很容易接受“大窑”。 不过,或许是因为当初在赚取第一桶金时的惯性思维,“大窑”的定位并没有选择与可口可乐那种易拉罐、小瓶的便携包装,而是把定位目标锁定在餐饮饮品的“店销”模式上。这种模式的影响下,北方地区的市场迅速打开,但是在南方市场却相对惨淡。从这一点上来说与可口可乐的产品多样性、场景的适应性来说还是有一些欠缺。 尽管这样,大窑还是凭借着“土”的特性低调占领着各地的市场,如今已经在山东、陕西等多地建设了大规模的生产厂,在2022年销售额更是达到了32亿。这个营业额是当年北冰洋的三倍、冰峰汽水的十倍。 值得一提的是,在上世纪90年代时,可口可乐接连收购了北冰洋、八王寺、崂山等多个老牌饮料酒水企业,也曾经考虑过对大窑“下手”,不过碍于大窑的这种“土”策略最终还是放弃了接触。 必须要承认的是,可口可乐目前在我国还是占有大部分市场,大窑在继续扩张的同时也出现过多次玻璃并炸裂伤人的事件。所以根据目前的情况来看,大窑要在短时间内战胜可口可乐,可能性并不大。 不过,从大窑把原来的“做北方品牌”改成“做中国品牌”的行动上看,大窑正在逐渐改变自己的营销策略,相信与可口可乐一争高低的日子,已经指日可待。 参考资料 《大窑扩产到陕西,杀入冰峰腹地》界面新闻 《大窑汽水否认曾接触可口可乐,称“不可能被外资收购”》央广网 《大窑汽水年销32亿八成依赖餐饮渠道 玻璃瓶多次爆炸伤人全国扩张遇阻》长江商报koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张志远
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第十五条 免税进口主体将处于海关监管年限内的免税货物销售给个人的,应先按进口货物有关规定办理海关手续,并按实际报验状态缴纳进口关税、进口环节增值税和消费税,缴纳税款后不再按免税货物实施后续管理。
王毅强调,“远亲不如近邻”。新的一年是龙年,希望中韩关系发扬“龙马精神”,展现新气象、开辟新局面,更好造福于两国人民。双方都认为,重新确认中韩战略合作伙伴关系十分重要。
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2023年1月,张勇因涉嫌严重违纪违法,接受铜仁市纪委监委立案审查调查并被采取留置措施;2023年8月,张勇被开除党籍、开除公职,其涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉;2023年12月,张勇因犯受贿罪,被判处有期徒刑十年六个月,并处罚金人民币六十万元。
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上周(1月29日—2月4日),中央纪委国家监委网站受权发布信息:19人被查,19人被处分,56起违反中央八项规定精神问题。
万博新经济研究院院长滕泰指出,吴清主席懂券商、懂公募基金、懂私募基金、懂交易发行注册和上市公司监管,这是二十年来第一次让内行来领导资本市场。
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今年1月,正在狱中的伊姆兰·汗又因为泄露国家秘密案和非法出售国礼案分别被判刑10年、14年,这也就意味着,他可能至少需要在狱中服刑14年。而他的律师表示,他还面临着大约170条指控。
不断恶化的安全局势也引发担忧。据英国广播公司(BBC)报道,巴基斯坦安全研究中心数据显示,2023年该国暴力事件已连续三年上升,其中死亡数字达到自2017年以来的最高值。
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丰邢叔簋于1978年在陕西省宝鸡市扶风县法门镇一处西周晚期青铜器窖藏出土,通高18厘米,口径21厘米,腹深12厘米,重6千克。腹鼓,敛口,上腹饰一周窃曲纹,腹下部饰瓦楞纹,圈足下接兽首三扁足,双耳上端均饰卷鼻兽首,是典型的西周青铜器形制,具有简洁而庄重的时代风格。此簋内底铸有铭文3行18字(含重文2个)“丰邢叔作伯姬尊簋,其万年子子孙孙永宝用”,书法艺术精湛。器物制作工艺反映了西周青铜器高超的铸造水平。1984年11月被盗,流失海外。
“下一步,上海将继续用好新区立法权,聚焦企业经营、行业发展、产业升级所共同关注的急需突破的一些裉节问题,研究制定更多的浦东新区法规,进一步健全与试点改革任务相配套的法治保障体系和监管制度。”
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今年春运期间,大众的出行热情“点燃”了整个中国。在过去十几天内,铁路热门线路高峰时段的车票“一票难求”,而凭借充足的运力以及不断完善的航线网络,<font>民航被很多旅客视为返乡的“保底选项”——无论身处何地,买上一张机票,总能踏上团圆的归途。</font>
雷蒙德·金及其母亲介绍了丰邢叔簋相关情况,并再次表达了希望让流失文物尽快回归的强烈愿望。同时,对各方的信任和支持表示感谢,深切表达了对中华文化的热爱和助力保护世界文化遗产的决心。
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多位业内人士指出,全面暂停限售股出借的行为减少了做空资金量,有利于推动大盘从反弹走向反转,同时,有利于加强对上市公司股票的监管,促使其更加规范运作,维护并体现了市场的公平、公开、公正性。