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　　　该人士认为，首先，分红险的收益构成为“保证+红利”，红利为浮动部分，取决于分红险账户的经营情况。分红险保证利率的上限2.0%并不高，但加上红利后，演示利率会强于传统险。公司有实力、历史分红不错的保险产品，会得到客户认可，目前已有一些分红型保险产品在中介渠道销售较好。其次，可以按照终身产品设置销售佣金，销售渠道就更有动力销售分红险。

　　　《关于健全人身保险产品定价机制的通知》还要求，对于分红型保险产品和万能型保险产品，各公司在演示保单利益时，应当突出产品的保险保障功能，强调账户的利率风险共担和投资收益分成机制，帮助客户全面了解产品特点。要平衡好预定利率或最低保证利率与浮动收益、演示利益与红利实现率的关系。根据账户的资产配置特点和预期投资收益率差异化设定演示利率，合理引导客户预期。在披露红利实现率时，应当以产品销售时使用的演示利率为计算基础。

　　　新产品的形态和收益可能是啥样？有寿险人士举例，在2.5%预定利率下，保险短期固收类产品6年的单利能到2%的水平，虽然有一定下滑，但考虑到银行存款和其他理财产品的收益情况，该类产品在银行渠道销售或仍有一定吸引力。再如，还有一些养老年金保险产品，长期的内部收益率（IRR）可以达到高于预定利率的水平，目前也有一部分市场需求。整体上看，对于保险公司来说，这些产品的利差损风险较之以往也会较小。

　　　有寿险公司人士向证券时报记者分析，在传统险中，预定利率降至2.5%后，当前市场主推的增额终身寿险长期产品远期IRR也仅比2.4%高一点，对于客户来说吸引力降低。因此在降低预定利率后，长期浮动收益的产品诸如分红险，可能会逐渐被客户接受。

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【编辑:谭平山】