胡桃坐旅行者的坤坤_时尚焦点_大摩、小摩、中金齐上阵，手游氪金“装新酒”，卡游IPO：一年卖出22亿张卡，未上市业绩已变脸胡桃坐旅行者的坤坤

大摩、小摩、中金齐上阵，手游氪金“装新酒”，卡游IPO：一年卖出22亿张卡，未上市业绩已变脸胡桃坐旅行者的坤坤

7月11日，汽车整车板块领涨A股，

　　炒股胡桃坐旅行者的坤坤就看　　2023年6月国家相关法规出台后，其商业逻辑已发生实质变化。　　很多80、90后小时候都吃过小浣熊干脆面，集过水浒卡片，风云君也不例外。而且当时听说有的同学为了集卡，买干脆面打开后只要卡片，连吃都不吃，让当时还小的风云君受到了心灵上的震撼。　　（来源：网络）　　20多年过去了，没想到这种集卡游戏以一种意想不到的方式重新回归，而且成就了一家营收超40亿的公司。今年初，这家叫做卡游的公司在港交所提交了IPO申请文件。　　（来源：网络）　　小小卡片真得能有如此威力？！让我们来一层层抽丝剥茧，看看事情的真相到底是什么。　　卡牌一年卖出超22亿张（包），全国小学生人均21张（包）　　这个男人的名字叫做李奇斌，1972年出生于浙江衢州，90年代初下海创业，瞄准动漫玩具行业。　　创业的经历有起有伏，真正让他看到突破希望的是2018年得到了奥特曼的IP授权。奥特曼作为日本万代南梦宫的经典IP，相信很多大人小孩都听说过。　　2020年8月，位于李奇斌老家的生产基地正式开工，主要生产印有奥特曼的卡片。　　2021年，李奇斌的卡游实现爆发式增长，当年就卖出了超12亿张（包）卡牌，营收突破20亿。2022年的巅峰时期，更是卖出了超22亿张（包）卡牌，营收达到41亿，经调整净利润达14亿。　　（制图：市值风云APP）　　按照2022年1.07亿的小学在校生数量算，相当于人均买了21张（包）卡牌，这真的还是我们以前的集卡游戏吗？！　　而且要知道，这个成绩已经可以排进中国泛娱乐产品/玩具行业第二，仅次于乐高，力压迪斯尼（DIS.N）、泡泡玛特（09992.HK）、万代南梦宫。　　（来源：卡游上市申请文件）　　不仅如此，如果从2018年获得奥特曼IP授权算起，李奇斌仅用了4年就做到这一切。　　商业魔法配方一：大幅让利于经销商　　在风云君看来，李奇斌的商业魔法主要包含2点：一是让利于经销商，二是“快速迭代的手游式氪金+盲盒玩法”。　　据媒体（21世纪商业评论）报道，奥特曼卡牌用户大多是小学生。　　（来源：21世纪商业评论）　　由于国家近年来对于未成年人游戏时间的限制，很多未成年人被迫转向线下。而要把产品卖到线下，就不能依赖过去的线上营销模式，而是要重用经销商。　　2022年，卡游的营收有41亿，不过据招股书披露，公司商品交易总额高达87亿，占中国集换式卡牌市场份额的71%。　　（来源：卡游上市申请文件）　　这中间的差额就是让给经销商的部分。如此大的蛋糕，哪个经销商会不心动呢？连卡游自己的关联方都来做了经销商。　　截止2021年底的高峰时期，卡游在全国31个省份共拥有326个经销商，来自经销商渠道的收入占比96.8%。　　商业魔法配方二：手游的氪金周期+抽盲盒　　当然，光靠经销商是不够的。　　按照卡游的说法，其推出产品的周期非常短，集换式卡牌推出周期通常为2到3个月，最短甚至可以做到20-30天。新产品可以是新的卡牌，也可以是新的卡包等等。　　这已经跟手游氪金的模式非常像了。　　（来源：卡游天猫旗舰店）　　而且，卡牌通常不会以单张的方式出售，而是“卡包+抽卡”，抽出稀有卡的概率很低。2022年8月，曾有报道称，家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐，当时还上了热搜。　　（来源：搜狐）　　在卡游APP上，甚至都不需要有实体卡这一个环节，下单、抽卡、集卡都可以在线上完成。　　（来源：卡游APP）　　为了增加用户的互动感，卡游还推出了线下活动和线上社区（卡游部落小程序）。　　（来源：卡游部落小程序）　　在直播电商发达的今天，卡牌还萌生出了一种新玩法，用户可以在抖音等的直播间下单，由主播当场开盲盒。如果用户连续抽出稀有卡片，还能增加在线上用户之间的满足感。　　（来源：抖音）　　因此综合来看，卡游高光业绩的背后可以说是披着卡牌外皮的氪金式手游加盲盒游戏，而且主要面向未成年群体尤其是小学生。　　还未上市，业绩已经hold不住了　　2023年6月，国家市场监督管理总局颁布《盲盒经营行为规范指引》，明确规定应该将限量商品投放数量、抽取概率、商品价值范围等公之于众，而且规定不得向未满8周岁的未成年人销售盲盒产品。　　（来源：卡游上市申请文件）　　去年前三季度，公司集换式卡牌销量几乎腰斩，总营收大跌47%，还未上市已经开始变脸。　　公司自己解释说，“集换式卡牌行业于2023年因公共卫生状况而受到暂时影响”，那2022年业绩大增又怎么解释，这显然是在忽悠投资者。　　卡游的李奇斌显然已经预感到问题，开始推出人偶、文具等等其他产品，不过去年前三季度集换式卡牌仍占公司总收入的86%。　　（来源：卡游上市申请文件）　　去年，公司还推出了卡游三国卡牌，试图依靠自创IP实现新增长。　　但说句实话，这些根本不是核心，习惯了快速迭代的手游氪金式玩法和盲盒的暴利模式，普通的IP变现、人偶、文具来钱哪可能有这么快。　　而且，人偶、玩具这些产品的毛利率根本比不上卡牌。　　（来源：卡游上市申请文件）　　家族持股85.5%，业绩对赌须2年内上市　　在2021年的辉煌时期，卡游接受了红杉中国、腾讯（00700.HK）以优先股方式入股，估值高达9亿美元。　　其中包括这样一项条款，如果未能在优先股发行之日起第5年完成上市，则卡游需要回购这些股份。从2021年算起，第5年就是2026年了。从现在起，满打满算还有2年左右。　　李奇斌和齐燕夫妇合计持有卡游83.5%的股份，掌握着绝对的控制权。李奇斌的姐姐李淑芳持股2%。　　在A股IPO趋严的情况下，卡游选择了大小摩加中金的超豪华保荐团队赴港IPO。　　不出意外，这又会成为一个造富的神话，至于投资者，在港股市场上只会处于更弱势的地位。　　（来源：卡游上市申请文件）　　从小时候集的水浒卡片到如今的奥特曼卡牌，一代人有一代人的乐趣。　　但是，把产品快速迭代、抽盲盒等方式包装进卡牌里，并大量向未成年人销售，这显然就不是可持续的了。　　在去年6月国家相关法规出台后，卡游的商业逻辑已经发生了事实上的变化，不仅业绩大降，公司能否在新模式下达到相似的业务规模都还是一个未知数。　　在这种情况下，公司选择去港股IPO，不得不说是一种把风险甩给投资者的行为。　　责任编辑：杨红卜

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:孙寿康

TOP1热点：康复医院也能做精准放疗，专访上海永慈康复医院放疗科陈庆丰

目前，中国消费者“车辆升级”的愿望依旧强烈。根据2023年麦肯锡中国汽车消费者调研，以目前的主力价格段10万~15万元为例，现有车辆价格在此区间的车主中，有超过一半（54%）的受访者表示会在下次购车时考虑更高价格的车型；在现有车辆价格为15万~20万元的车主中，也有接近一半（47%）的车主表示再购时会升级新车的价格区间。。

LiveService游戏是一个近年来游戏行业越来越常用的称呼，指的是推出后仍然会获得大量后续DLC更新，并且这些更新会大幅改变游戏机制或游戏体验，甚至从根本上改变玩法的游戏。此类游戏能反复吸引玩家回归，并为游戏中的微交易系统付费。

TOP2热点：资深核专家：日本政府故意扭曲福岛核污水中放射性氚所存在的风险

“最便宜的选项是68元，我真的崩溃……我宁愿花100元买一个金枕榴莲解馋，也舍不得花68元买一杯榴莲奶昔。”

公司盈利能力持续恢复；成本端压制因素持续改善，盈利能力迈入上升通道；四轮车产品升级+两轮车国际化、高端化，国内外市占率持续提升。海外业务公司时隔十年重新进入北美市场，打开全球化新格局。电动摩托车版块，公司首款高性能电摩AE8、MINI跨骑车上市。

TOP3热点：гҖҠеҪ“зҮғйқ’жҳҘгҖӢиө°иҝӣдәәеӨ§иҜҫе ӮдёҺеӯҰеӯҗдәӨжөҒ15小男生Gay自慰脱裤子胖

在塔尔萨周边地区，就活跃着几千名3K党分子。白人们似乎在寻找一个“找茬”的机会，而这时，一起偶然事件成为白人们动手的借口。

从上游来看，我国小麦历年种植面积为全国耕地总面积的22%~30%和粮食作物总面积的22%～27%，分布遍及全国各省（市、自治区），小麦种植遍布全国，主产区为：河北、山西、河南、山东、安徽、湖北、江苏、四川、陕西等，其中河南为我国小麦产量第一大省。

TOP4热点：女性悬疑小说家赤灵01：情节跌宕起伏，读者好评如潮姬小满无限奖励别人的英雄

但数字化的道路并非坦途，难免有绕路。

根据去年修订的《内地与香港股票市场交易互联互通机制若干规定》，相关事项主要影响此前开立了沪深股通的内地投资者，并设置了一年的过渡期安排。分析人士指出，北向资金交易新规可能在短期对市场情绪有一定影响，长期看有利于我国股票市场长期健康平稳发展。

TOP5热点：高质量发展调研行丨“大国重器” 驶向全球跟随记者探访江苏先进造船工厂小芳好大⋯太涨⋯快点视频

美国农业部7月供需报告维持美豆单产预估，产量和期末库存环比降，但均高于市场预期。市场应声下跌。短期，北美豆、加菜籽产区天气仍主导市场节奏，降水尤为重要，关注美豆优良率能否继续改善。中国进口大豆同环比预增，油菜籽进口环比大幅下降。水产需求强于畜禽养殖。预计蛋白粕盘面跟随美豆调整，菜粕跟随海外菜籽偏强，菜粕强于