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　　　不同的结构压力“中国人寿银保渠道增长有压力，预计2011年总保费增速仍将低于其他两家上市险企。”申银万国分析师孙婷认为，中国人寿总保费来自银保渠道的占比达50%，“银保新规”对中国人寿2011年银保期缴产品的销售和规模保费，将会产生一定的负面影响。

　　　“中国人寿2010年银行渠道重点发展期缴业务，控制趸缴业务，银保渠道总保费增长仅在5%左右。”申银万国报告同时认为，银保业务利润率低，因此对中国人寿新业务价值增长的影响较小。

　　　并且和另两家公司相比，中国人寿赢得了较高的保费确认率。公告显示，中国人寿公布了双重口径下的原保费收入，在新准则下，中国人寿2010年全年实现保费收入3182亿元，全年累计寿险保费确认率高达95.56%，高于中国太保的95.5%和中国平安的58.2%。

　　　个险渠道的人力建设也成为各公司的工作重点。中信证券报告称，平安新增员的人力留存率为28%左右，同业的新人留存率在15%~20%左右，在代理人队伍增员扩张越来越困难的今天，通过培训和竞赛激励机制等手段提高留存率和实动率这两个指标，是目前做大做强个险业务的关键。

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【编辑:章汉夫】