2023AMAZON欧洲站水井坊：“卷不动，沉不下”的高端2023AMAZON欧洲站路

水井坊：“卷不动，沉不下”的高端2023AMAZON欧洲站路

“太震惊，看来阳包阴就是这只股票的财富密码。”

　　近日，有2023AMAZON欧洲站关　　对于相关信息，水井坊给了一个耐人寻味的回答，既未直接确认相关事实，也未予以否认。只回复表示，电商是公司的策略性渠道，618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。　　众所周知，水井坊前身是全兴大曲，位列老八大名酒之中。然而，在十五年前经历外资收购之后，该品牌近年来逐渐面临“水土不服”的高端困境。特别是在过去2023年，其业绩表现不佳，相较于同行业呈现出明显的滞后态势。　　根据IFinD数据显示，2023年，A股20家白酒企业实现　　多年来，水井坊始终对高端市场有着执着追求。自2000年以来，水井坊不断推出高端白酒并提升定价。2000年，井台和典藏系列定价400-600元，而茅台和　　然而，在高端白酒市场的竞争中，水井坊始终未能跻身第一梯队。即便在次高端白酒企业中，其表现也逊色于　　自2023年以来，白酒企业一直在经济下行压力下艰难前行，需要应对去库存和终端销售价格倒挂等问题。然而，水井坊却仍“死磕”高端路线，不断提升产能。　　根据水井坊发布的2023年财报数据，水井坊品牌系列的高端产品实现营业收入46.71亿元，同比增长3.73%，相比2021年的54.33%显著放缓。同时，以天号陈系列酒为代表的中档产品收入达到2.05亿元，同比增长64.08%。　　从产能利用率看，2019-2023年，水井坊实际产量分别为9134千升、8161千升、12，875.53千升、10，039.36千升和11，532.61千升，产能利用率为92.21%、75.17%、89.23%、67.81%和76.68%。水井坊存货从2019年的15.2亿元增至2023年的24.52亿元。　　与此同时，水井坊的设计产能还在不断提升。资料显示，水井坊邛崃全产业链基地预计在今年投产，该项目计划投资额68.04亿元，建成后将新增2万吨原酒生产能力，新增储存能力6万吨。　　在产能提升、一线名酒市场下沉的趋势下，水井坊高端处境显得尤为被动。一方面，水井坊未能稳固高端市场，另一方面也没有覆盖下沉市场的产品。因此，“卷不动，沉不下”的高端路线，最终导致水井坊业绩放缓。　　在价格倒挂方面，水井坊的情况尤为严重。根据相关报道，水井坊主力产品井台52度500ml单瓶装建议零售价为808元，在电商平台普遍售价在600元以下，部份平台甚至还有4字头的价格。　　可以看出，虽然水井坊已经坚持高端化策略23年，但消费者对其品牌高端定位并未真正认可。在“卷不动，沉不下”的高端路线上，水井坊始终难以低下高贵的头颅。　　在追求高端市场定位的战略实施过程中，水井坊并未沿袭　　水井坊多次赞助《国家宝藏》，并设立非遗专项基金。同时，水井坊不断增建水井坊文化美学馆与体验馆，升级水井坊博物馆。截止至2023年年底，水井坊总共在全国近20个省份陆续落地60多座水井坊文化美学馆和体验馆，逐步打造其成为“水井坊传承与创新体验中心”。　　在营销领域的显著投入，直接导致了销售费用的显著增长。根据财报数据显示，从2017年至2023年，水井坊的销售费用支出分别为5.51亿元、8.54亿元、10.64亿元、8.41亿元、12.27亿元、12.79亿元和13.08亿元。同时，这些销售费用在营业收入中的占比大致在三成左右，分别为26.88%、30.3%、30.08%、27.97%、26.48%、27.37%和26.40%。　　对比行业，高端酒代表贵州茅台、五粮液其销售费用率普遍10%以下，2023年茅台销售费用46.49亿，所占营业收入比重为3.09%；2023年五粮液的销售费用为77.96亿元，所占营业收入比重为9.36%。　　即使与营业收入处于50亿至100亿区间的多家酒业公司进行横向对比时，水井坊的销售费用率也远高于几家酒企业。2023年　　在销售成本显著攀升的背景下，水井坊在研发领域的投入相对较低。据公开财报数据显示，自2019年至2023年，水井坊的研发费用一直维持在较低水平，均未超过0.5亿元，这一数值尚不足其销售费用的十分之一。在2023年，水井坊的研发支出仅为0.37亿元，仅占其营业收入的0.76%。　　在当前的营销导向趋势中，水井坊在产品升级方面主要聚焦于外观设计，投入显著的精力与资源，这一策略有时在公众视野中被以“瓶子坊”的称谓所调侃。　　同时，这种营销策略的实施，直接影响了水井坊的财务表现，使其展现出高毛利率与　　对于高销售费用的质疑，水井坊曾在投资者平台上回复表示：“公司一是确保费用的精准投入和有效使用，不断提升盈利水平；二是通过全面预算管理，进行成本控制；三是在公司内部持续开展降本增效活动；四是进一步推动公司管理改革和创新，持续提高公司的整体绩效和管理能力，不断提升公司的经营效率、效益。”（责任编辑：黄金海）

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编辑:李大江

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同时，集团继续维护自有电商平台及跨境电商平台，完善线上线下产品销售网络，满足后疫情时代的商业模式。集团积极创新营销模式，以北京同仁堂国际化发展三十周年为契机，并配合阶段性营销计划，统筹电视媒体、户外流动及电子横幅广告、社交媒体平台、短视频、企业文化宣传片等全媒体管道进行品牌推广及宣传，强调企业文化与精神，树立品牌于企业形象。。

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早在2017年12月下发的《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》中规定：各类机构以利率和各种费用形式对借款人收取的综合资金成本应符合最高人民法院关于民间借贷利率的规定，禁止发放或撮合违反法律有关利率规定的贷款。不得撮合或变相撮合不符合法律有关利率规定的借贷业务；禁止从借贷本金中先行扣除利息、手续费、管理费、保证金以及设定高额逾期利息、滞纳金、罚息等。