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　　　记者注意到，自2020年起，招行就陆续推出指数基金、债券基金费率一折起，并对主动权益基金实施差异化费率体系，对养老FOFY份额基金实施一折起费率，稳步推进基金让利。

　　　今年7月初，有城商行公告称，对代销的所有公募基金产品的申购费率和定投费率进行1折费率优惠，活动时间为即日起至2024年12月31日，适用产品为该行2024年度内代销的所有基金。

　　　在此背景下，银行在代销基金“让利”的同时，也要思考如何在中收上进一步发力。招行副行长兼财务负责人彭家文在2023年度业绩发布会上谈及如何做好中收时表示，一是抓客群。无论是对公还是零售，都要通过客群扩面带动收入增长，这是重要的源头性因素。二是抓存量客户经营。今年出现一个积极的变化，零售客户AUM增长非常不错。AUM是财富管理收入的底盘，对于AUM这个底盘，如何加强存量客户经营，通过为客户创造价值带来手续费收入的增长，是接下来要做的一项重点工作。此外还需做好产品结构安排。

　　　例如，今年5月，某大行宣布正式启动公司财富管理体系建设，将加快财富管理业务转型升级，灵活运用数智化工具，打造开放式产品货架；共建公司财富管理“生态圈”，通过定制资金结算、投资理财、多元融资等综合金融方案，对客户资产、负债及流动性管理等给予全方位支持。

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【编辑:吴家栋】