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　　　另外，综观个人寿险销售渠道，投连、万能的光环逐渐淡去，两全分红再次主导市场。根据2010年的数据统计，分红险占到了个寿保费收入超过70%的比例，个别公司高达90%。而像纯保障类险种在整个保费规模中的占比却少得可怜。还是那句老话：如果保险都去做投资了，那么保险保障又该由谁来做呢？

　　　从人均保单件数来看，中国寿险业发展与发达国家地区的差距还比较大。但就部分地区来说，这种差距在今天看来越发微乎其微，特别是北京、上海等一线城市。由于长期从事一线营销工作，我们的感触就非常明显：现在遇到一个家挺拥有七八张保单，甚至是十几张保单的客户是非常平常的事情，发达国家地区恐怕也不过如此吧。部分大型保险公司针对这种情况，专门成立了保费续期部门，在提醒客户交纳续期保费的同时，向消费者推荐公司近期热销产品，做好客户的二度开发工作。

　　　通过分析2010年度的寿险业保费收入分配情况我们可以得知，银保保费收入仍然在总保费收入中占有过半比例。而从银保产品本身来看，除中美大都会等个别险企开始在银保专柜销售健康保险外，绝大部分公司还是以投连、万能、短期两全分红险为主要银保产品，推行一种以储蓄为基准，以保障为辅助功能的产品策略。客户经常误以为自己买到了保障，实际上他的大部分资金还是用于储蓄功能。

　　　收入分配的结构性因素致使消费者在购买保险时两极分化现象严重。许多公司频打中高端牌，将单件保单的规模保费门槛不断提高。相反对于一些更需要保障的边缘弱势群体却并不十分关注，这让许多人开始觉得购买保险是一种奢侈行为。以中国一线城市为例，所谓中高端客户不断地被“二度开发”，而新增客户数相对困难，那么一旦中高端市场的保险需求趋于饱和，谁来为中国寿险业的明天买单？在这里，我们呼吁险企将客户的准入门槛放得再低一些，让更多人参与到商业保险的保障范围当中来，使整个行业良性发展。

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【编辑:吴家栋】