独家报道-"张丽"-从智张丽谱AI到霸王茶姬，百亿估值公司如何诞生

从智张丽谱AI到霸王茶姬，百亿估值公司如何诞生

以餐饮娱乐为代表的娱乐休闲线下场景在今年上半年也有较好的表现，同比增长28.89%。

　　告别机会主义者，“后劲张丽”者胜。　　“死亡魔咒”环绕在曾经的明星初创公司的上空，最新的例子是WeWork和柔宇科技。　　WeWork于2010年成立，核心商业模式是共享办公，从软银等机构获得了120多亿美元的融资，估值达到500亿美元，勉强上市后，结局却是申请破产保护；柔宇科技成立于2012年，凭借“柔性屏”技术8年获得13轮融资，它的结局是破产清算。　　一个是“共享办公”模式的开创者，一个是天才少年的黑科技魔法，但却无法左右自己的命运。它们也代表了过去数年　　过往陷入癫狂的梦幻者正在为时间所清算，全球独角兽数量都在减少。数据显示，美国新增独角兽集中在区块链、企业服务、人工智能等领域，而中国新增独角兽多存在于芯片、新能源等领域。　　在此背景下，过往的创业方法论失效了——过去10多年，创业圈奉行“短平快”的互联网创业方法论已行不通了，价值链回归到了技术、产品创新与创业者认知进化上了。　　过去10年，移动互联网时代的创业者摸索投资人喜好，一边拿资本，一边在流量领地来去自如。但现在，这样草莽和撞大运的时代一去不复返。上个时代的创业者，似乎是一种“前劲”型创业者，他们更像机会主义者。　　“后劲”型创业者正在崛起——他们能够在机会与战略之间选择后者，能够在定力与躁动之间选择前者，能够在生存与发展之间做到兼顾，在风口停息之时，走得更远，活得更久。　　有“后劲”的创业公司，是在“百团大战”之后能幸存的美团，是能够靠抖音来打开新增长空间的字节跳动，是愿意“赌”上已有一切踏入造车这个“修罗场”的小米。　　而这种“后劲”的特质，不单单属于大公司的二次进化，它也适用于奋战在蛮荒、不为人知与不成熟的行业初创者。　　2024年，21家来自各行各业的初创公司被我们看到。它们当中，有的刚成立便是万众瞩目的焦点，投资人争相投来橄榄枝；有的还不是估值超过10亿美元的独角兽，甚至员工数不过百人。不过，　　1．它们探索在技术的无人区，这里充斥最热和最快变化的竞争，非共识横行。比如大模型领域，智谱AI和MiniMax在2024年上半年，在API价格战中初步展现出自己的锋芒；再如　　2．它们是伴随着主行业、主赛道迅猛发展外溢带动的初创公司，为整个行业带来了更多可能性，比如专门做飞行汽车的小鹏汇天，做工业级以及车规级智能芯片的中车时代半导体、爱芯元智、欧冶半导体等公司。　　3．它们在激烈的行业竞争中，依旧能获得结构性竞争优势，比如鸣鸣很忙、霸王茶姬、嗨特购、夸父炸串等企业，它们是这两年大连锁、大加盟、大下沉等为特色的“万店”风潮的代表，标准化和连锁化依旧是中国消费市场进化的大趋势。　　什么是优秀创业者的特质？　　美国投资机构YC合伙人HarjTaggar曾撰文说，　　字节跳动创始人张一鸣在一次采访中说，优秀的创业者一个是要有“韧性”，创业要持续投入，聪明人能看到很多机会，但有“韧性”这一点做到的就少很多；另一则是ego（自我）小，ego会挡住自己很多的机会，会挡住很多的感觉，ego小的话，就更能清楚知道哪些是自己想要的，哪些是现实机会，什么是团队的短板、自己的短板，ego越小越能包容，才能容纳招进好的人，不因为自己的偏好错过优秀的人才，不因为自己的偏好错过机会。　　“韧性”强，即“后劲”足。这意味着创业者可以从当前噪音中剥离，能看到数年后的技术图景，并　　闫俊杰在2021年创立MiniMax，决定做一家AGI企业。彼时，OpenAI距离它在2022年11月发布ChatGPT还有1年多时间。2020年6月，OpenAI发布了预训练语言模型GPT-3，但外界很少有人关注。　　创业前，闫俊杰在商汤任职，那时候，大模型还不是最炙手可热的风潮，2021年，商汤成为“AI视觉第一股”，股价翻上天，其他3家　　闫俊杰曾在公开场合回忆说，“那个时间点人工智能技术是非常依赖根据特殊的需求来定制模型，只能解决特定的问题，比如人脸识别、语音识别。长远来看这件事很重要，但是那个时间点人工智能实际产生的价值又很局限，一定是方法不对，或者说路线不对。”　　无独有偶，张鹏也意识到，一件具有历史性的事件正在呼啸而来，　　智谱AI在2019年成立，一年之后，张鹏注意到OpenAI发布了预训练语言模型GPT-3，不管是它的新技术路径还是体现出的“涌现”能力，都吸引着张鹏躬身入局AI大模型。他告诉《中国企业家》：“OpenAI做的这个事情，也是我们一直期待去做的，更是一定要去做的。”　　这两位创业者或许是因直觉或者潜意识里的驱动，从而走出创业的第一步，但有些行业，他们必须苦熬七八年时间，才等来风。　　有些初创公司起初不起眼，但遇到时代技术大潮，就会迎来发展的曙光，比如小鹏汇天。飞行汽车在外界看来，是一个存在于头脑想象和未来先锋的技术产品，它唯独不属于现在。但小鹏汇天坚持了下来。　　小鹏汇天创始人赵德力高中未毕业就辍学前往广东打工。2013年，赵德力成立汇天科技，研究飞行汽车，　　但赵德力既不是科班出身，也没有资源人脉，只有一腔热爱。这意味着投资方要冒的风险很大。　　“我这种创业者，就是敢打敢拼，不怕死，不怕困难，也不怕失败。”赵德力一遍遍地飞给每个投资人看，“他们不来，我就把飞行摩托拉过去，飞给他们看。”　　很庆幸，在最困难的时候，赵德力遇到了小鹏汽车创始人何小鹏，何小鹏出钱出力，帮忙参谋。今年《政府工作报告》将低空经济定位于“新增长引擎”之一，小鹏汇天乘势而上。　　2023年10月，小鹏汇天首次公布分体式飞行汽车“陆地航母”研发进度，到今年第四季度开启预订，明年四季度开始量产交付，售价不会低于100万元。　　科技是角斗场，消费则是真正的厮杀场。在快速迭代的周期变化下，更要求创业者厚积薄发，坚定信念，让自己的念力贯穿创业始终。　　传统餐饮在成本、食材、供应链等等下功夫，做的是“第一步”的生意，但创建夸父炸串的袁泽陆却觉得，餐饮最大的利润空间来自数字化。　　袁泽陆创建夸父炸串的过程代表了传统餐饮的蝶变如何艰难：2018年创业，旋即开启加盟，如果故事到这里，以餐饮品牌18个月的平均寿命而言，它早就沦为加盟的注脚。2021年，袁泽陆决定对自己动刀，开启了数字化变革之路，先是一些自己的左膀右臂陆续选择离开，后来留下的人也开始站队甚至内讧，公司内部暗流涌动。　　比如，夸父炸串针对加盟商上线了NPS系统，这套系统就像激光雷达，能够接受反馈信号，进一步推动改革迭代。现在内部的很多产品、流程、业务的优化、模型的迭代、问题的解决等，都依赖于这一系统辅助完成的加盟商主动反馈机制。袁泽陆称　　相较于袁泽陆的数字化升级改造，赵一鸣零食创始人赵定更注重打造单店模型。　　2019年，赵一鸣零食开始拓展加盟，但前期繁琐的筛选条件直接劝退了许多人。赵定回忆道，早期打进来的100个电话，最后真正落地开店的加盟商只有一家，而被选中的加盟商，赵一鸣只发开店资格，参加完6个月的培训后才被允许开店。　　这导致了赵一鸣零食前期拓店速度较为缓慢。2019年到2022年年初，3年时间里，赵一鸣只开出了约80家店，其中还包括20家直营门店，而前100个加盟商都是赵定亲自面试后招过来的。　　2022年，赵一鸣零食提速拓店，　　2023年11月，零食很忙与赵一鸣零食实施战略合并成立鸣鸣很忙集团。7个月后，鸣鸣很忙集团成为中国零食连锁行业首个突破万店的品牌。　　长久以来，中国创业圈盛行赢家通吃，二八效应，尤其是互联网领域从美团到滴滴的崛起历程，更加强化了这种路径认知，依靠补贴烧钱赢得市场，以为从此高枕无忧。但市场就意味着竞争，否则如何流动和配置？　　如今“后劲”大的创业者更容易受到资本与市场的青睐，他们内心坚定，拒绝小诱惑，始终能收获真正的创新护城河。　　非夕科技的王世全就是这样的人。2016年创业之初，他选择了与市面上机器人完全差异化的路线，即通过仿人化的方式来打造通用机器人。当时，在全球层面上，真正去实践以力控为主理论路线的公司非常少，但王世全坚定地认为力控是非常必要的通向人形机器人的环节，最终真正做到像人一样，甚至超越人的能力。　　没有场景，王世全就一点一滴跟客户一起打磨，客户也从不理解转向合作，他感慨，　　欧冶半导体联合创始人、CEO高峰曾在华为工作17年，他瞄准的是汽车第三代E/E架构系统级SoC芯片及解决方案，为了进一步契合tier1（一级供应商）的需求，欧冶改变了传统汽车每级供应商之间泾渭分明的合作方式，与下游厂商在交付前一起研发，降低了测试期带来的试错成本。　　高峰很喜欢《人类群星闪耀时》中《南极之战》的故事：探险家罗伯特·斯科特远渡重洋探索南极点，殊不知历经穷山恶水后，抵达时发现自己是第二名。“当你出发时，不知道是成功还是失败，这种探索未知的精神我觉得特别吸引人。”高峰说。　　2020年，万钧联合百度、狮桥成立了DeepWay深向，在新能源智能重卡行业创业，自己下场造重卡，搭配百度的自动驾驶方案，实现软硬一体。截至今年5月31日，DeepWay深向的累计交付已经超过1000台，今年公司的交付目标是3000台。　　“后劲”与“先声”看似是辩证关系，但其实并不矛盾。　　当前越来越多的企业家也走上前台为自己的产品代言，想赢得“先声”。虽然这并非适用于所有公司，可也折射出流量生态正发生变化，对创业者如何在开局蓄势提出了全新挑战——　　2024年以来，企业家群体掀起了一股直播风，从雷军开始，“蔚小理”加码，再到4月底的北京车展，靓丽的车模隐退，企业家成了为自己产品代言的“第一车模”，尤其以360创始人周鸿祎的迈巴赫S600拍卖会为爆发点，一辆二手车，竟拍出了990万元的高价。　　小鹏汇天就曾邀请周鸿祎等人试驾。今年5月，周鸿祎原定与小鹏汇天赵德力直播试驾小鹏汇天飞行汽车，但因小鹏汇天方面试飞手续未能办理完成，试驾的飞行汽车无法起飞，直接登上热搜。　　事实上，硬核企业走到直播这条赛道上早有先例。今年3月，罗永浩不仅带货了亿航EH216-S“空中的士”，还在淘宝“直播卖云”，上架产品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等热门阿里云产品，部分产品售价只是原价的6.3%，价格为99元。　　著名投资家巴菲特曾在回答股东提问时表示：“如果我今年30岁，我重新开始去投资，　　进入我们视线的21家有“后劲”、有“韧性”的“小公司”，如同拥有优良基因和隐藏爆发力的鲨鱼苗，未来或将成长为颠覆产业的新力量。而它们的创始人们，也可能是未来的雷军、王兴或者张一鸣。　　因为，创新永不眠，“先声夺人”的公司或能享一时红利，但“后劲夺人”的公司才更有底气穿越周期。　　责任编辑：郝欣煜