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茅台抓什么？往哪儿走？谁“干不好事”可能就会被“干掉”葫芦里面不卖药千片万片你需要

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　　作者︱尚葫芦里面不卖药千片万片你需要可　　今年4月底，张德芹被委任为　　不过，面对大环境和茅台换帅带来的不确定性，市场终究选择了用脚投票——　　端午节之后的一个多月时间里，黄牛跑路了，导致茅台酒的价格出现了暴跌；资本撤退了，导致茅台的股价好像坐上了“过山车”；市场信心崩了，导致茅台的救市措施，终究没能让这个“酒老大”再现“一柱擎天”的雄姿。　　自5月份以来的两个多月时间里，茅台的市场不再坚挺——价格下滑，市值缩水，信仰逐渐崩塌，状态显得确实比较萎靡。　　面对疲软中的股市行情，和跌跌不休的茅台价格走势，还有已经被打散的行业信心，很多人对茅台换帅之后究竟要往哪儿走，感到很彷徨，似乎总也找不到方向，在“德芹时间”的初始阶段，人们也不愿给予他太多信任。　　在当时那个时间段里，因为张德芹一直在忙着调研，人们除了从他在茅台股东大会上的首次亮相，以及从他发言中的表态来猜测之外，无法找到一份他在就任茅台董事长之后，比较完整的“施政纲领”。　　当时，张德芹在股东会上表示：“如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”　　从他在讲话中的这种表态，人们已经猜到了一点，那就是，丁雄军在任时为茅台制定的某些政策，一定会被张德芹推翻。果然，如茅台冰激淋之类的跨界产品，很快就“熄火”了。　　2024年7月5日，贵州茅台酱香酒营销公司（以下简称“酱香酒公司”）召开半年营销工作会议。在会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹做了重要发言。他的发言，主要还是围绕成绩、基础、信心这三个方面来讲。　　讲成绩，自然是对酱香酒公司成立10年来营销工作的肯定；讲信心，则是为了给大家打气鼓劲；讲基础，其实才是张德芹的重点，也是他此后在茅台“执政”期间，要带领茅台前往的方向。　　张德芹说，从2014年成立至今，酱香酒公司“规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取得了丰硕成果、责任担当受到了社会认同，发展成绩有目共睹”。　　据介绍，10年时间，酱香酒公司营收突破200亿元，翻了二十多倍，成为茅台的重要增长极。2024年上半年，酱香酒公司坚持以顾客和市场为中心，内强管理、外抓销售，顺利完成了“双过半”，在消费疲软的酒业大环境下，业绩也算是喜人。　　在茅台1935已超进度完成上半年各项任务的前提下，为了实现“控量保价”目的，酱香酒公司不久前刚刚下文，宣布从即日起暂停投放该产品的合同计划。　　这次的酱香酒公司半年营销会上，围绕着“基础”这个话题，张德芹一共总结出了10个观点，抓这抓那、往这儿往哪儿的，大约给出了他在茅台施政纲领的雏形。　　对于这10个观点，咱们暂且把它们叫做“德芹十条”吧——这10个观点的涵盖面很广，既阐明了茅台与团队的关系，也点出了茅台与渠道商、茅台与消费者、茅台与市场、茅台与创新等等之间所存在的机会和工作方向。　　德芹十条，堪称是张德芹上任以来，对自己在茅台任上的“施政纲领”阐述最全面、最完整的一次。换句话说就是，他用“德芹十条”，框定了自己在茅台董事长任上，对贵州茅台的未来规划、努力方向以及政策走向。　　在“德芹十条”中，张德芹认为第一个要“抓”的是人和团队；第二个要抓的是经销商、渠道商；第三个要抓的是客户、消费者；第四个要抓的是制度、规则；第五个要抓的是消费认知、消费场景以及消费欲望的唤醒；第六个要抓的是快速响应机制；第七个要抓的是对资源信息的掌控；第八个要抓的是品牌、文化；第九个要抓的是做人；第十个要抓的是创新。　　要管好茅台，重点是管人，是带好、管好自己的团队。在谈到团队时，张德芹特别强调说：要“有人”，要“干事”，要“优胜劣汰”，这是一切工作的出发点，也是推动事业发展的核心力量。　　在抓做人方面，张德芹提出了一个“七颗心”理论，即：要以感恩之心对待茅台，以敬畏之心对待市场，以尊重之心对待经销商，以真诚之心对待消费者，以信任之心对待同事，以公平之心对待竞争，以律己之心对待自己。看来看去，在这“七颗心”里，似乎还缺少一颗“品质之心”，不知道是不是张德芹给忘了？　　很显然，不管是对团队的阐述，还是在“抓做人”方面的“七颗心”理论，借着这次酱香酒公司营销会议召开之际，张德芹已经亮明了自己在用人方面的鲜明态度——优胜劣汰！　　从张德芹“优胜劣汰”的上述发言，其实可以总结出他的言下之意，即：在茅台，谁要干不好事，很可能就会被他“干掉”；谁要不懂得感恩，不心存敬畏，不能善待经销商和消费者，在竞争中不守公平、不知进退，也会慢慢被茅台“淘汰掉”。　　另外，在这次营销会议上，茅台总经理王莉还提出：茅台在下半年的工作中，要持续做好品质，建好品质表达体系，建立产品退出机制，同时还要做好客群、场景、服务三个转型，更好地解决需求侧问题，不断满足消费者需求。　　从王莉的发言可以看出，她对茅台的品质表达体系还是比较看重的。其实，茅台的品质表达，不仅在于产品的质量，还在于对市场的管理，对消费者的态度，对各项服务的高要求。　　这些年，在茅台的快速发展中，消费者对这个“酒老大”还是颇有微词的，要不也就不会有那么多人反对“炒茅台”，反对黄牛抬高酒价，反对茅台打假办“把假酒验成真酒”的荒唐之举了。　　对茅台的意见该有的就有，对茅台的爱该给的还是要给。现在，是不是该敲黑板、划重点了——针对王莉提出的“产品退出机制”和“三个转型”，在今年甚至往后，大家是不是应该多关注一下？　　来源：懂酒谛　　责任编辑：李显杰

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编辑:李际泰

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甲乙双方本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，决定建立全面和深度的战略合作关系。经甲乙双方友好协商，达成如下战略合作协议，并由双方共同恪守。本协议为战略合作协议，合作过程中涉及的具体事宜由双方在后续合作签署的相应合同中进一步明确。。

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作为亚洲最大的经济体，中国近年来一直是黄金最热心的买家之一。分析师指出，尽管全球利率上升通常会削弱对无息黄金的需求，但大规模购买帮助支撑了金价。

智通财经APP讯，固生堂(02273)发布公告，于2023年9月7日，该公司斥资380.47万港元回购8.68万股，每股回购价为43.4-44.45港元。

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OBV指标通过统计成交量变动的趋势来推测股价趋势，OBV指标已先行创出新高，那么后面的股价大概率也会做跟随。当然，每天OBV指标创新高的个股很多，策略哥比较看重企业的产品盈利能力，所以会优先挑选销售毛利率靠前的公司进行数据回测。

不仅如此，不久前华熙生物还宣布与赋远投资达成战略合作，共同成立赋远合成生物基金。从名字就能看出，该基金瞄准的也是合成生物领域。

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国家统计局最新公布的数据显示：2023年7月份，国内生产天然气183.80亿立方米，同比增长7.60%，增速比1-6月的累计增速增加2.24个百分点，日均产量5.93亿立方米，环比下降2.63%。进口方面，中国7月进口天然气1030.79万吨，同比上涨18.85%，涨幅比上月减少0.77个百分点，环比下降0.35%，其中进口LNG为586万吨，进口管道气为445万吨，进口管道气延续上涨趋势，主要是进口LNG环比下降，环比上月下降1.68%。天然气产量小幅增加，而进口量小幅下降，进口天然气占比由2023年6月的44.14%下降至7月的43.80%，依然高于2022年的41.1%。2023年1-7月份，国内生产天然气累计1340.4亿立方米，同比增长5.70%。进口天然气6687.6万吨，同比增加7.55%，依然较去年同期要高，7月天然气进口量环比下降，但绝对量依然处于历年同期最高位。