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　　　从业6个月，某外资保险公司代理人

　　　我从湖南大学国际贸易专业毕业，因一次偶然的机会结缘于保险，到现在都快25年了。

　　　那么，保险销售人的真实生存状态如何？我们采访了三位不同时期、不同背景的保险从业者。一位是从业半年的新人，自称徘徊在清退线上；一位是从业4年的保险经纪人，感叹“保险业越来越卷了，现在要变成六边形战士了。”而第三位则是有20多年从业经验的资深保险代理人。她的感触与众不同，她越做越轻松，如果要退休，则打算开个咖啡馆，每天在咖啡和面包的香气环绕下和朋友们谈天说地。

　　　我的业绩一年好过一年，其中一个原因是从业时间长带来的复利效应。之前观望的客户会慢慢成交，过去的老客户也会将我介绍给他们的朋友。他们会认为，我成绩比较好，能够长期服务于他们，他们很放心。当然，过去几年，大众的保险意识也在逐渐增强，这让我销售时更轻松。

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【编辑:朱希】