18may19-XXXXXL年中盘点|半年80%受访白酒企18may19-XXXXXL业称市场遇冷,大水漫灌失效,厂商关系亟待升级
年中盘点|半年80%受访白酒企18may19-XXXXXL业称市场遇冷,大水漫灌失效,厂商关系亟待升级
他强调,要以更大力度、更实举措、更高质量做好新时代新征程央企援疆工作,助力新疆更好服务和融入新发展格局,为实现新疆社会稳定和长治久安作出新的更大贡献。
白酒行业“厂强商弱18may19-XXXXXL”的局面将出现转机 在经历了年后的销售淡季和6月份的茅台降价风波之后,2024年上半年酒业经营越发不易。中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。 2024年上半年,过往的大水漫灌式的渠道模式难以为继,内卷、去库存依然是行业热词。在7月12日举行的华润酒业渠道伙伴大会上,华润啤酒(控股)有限公司董事会主席侯孝海表示,现有的酒水厂商合作模式亟待调整,并提出要构建厂商命运共同体。在业内看来,今年以来,关于新厂商关系的探讨不断,长期以来白酒行业“厂强商弱”的局面将出现转机。 “今年上半年都没怎么出去跑。”天津酒商王伟给记者展示着他的微信朋友圈,往年为了开发一些新的企业团购客户,他经常到外省“活动活动”,但今年上半年大部分时间都在天津“守家“。 在王伟看来,一方面,今年白酒生意很平淡,市场竞争激烈,主要任务是保住存量和现金流;另一方面,其代理的多款白酒品牌价格都有不同程度地倒挂,微利经营,因此更注重节流。 在走访中,不少受访酒商都有同样的感受,虽然今年春节市场有所回暖,但春节后提前到来的行业淡季和失意的端午旺季,让上半年的生意乏善可陈。 2023年以来,白酒行业进入深度调整期,2024年上半年市场局面也未能改观。2024中国白酒市场中期研究报告显示,2024年复苏态势较弱,存量竞争下80%受调研白酒企业表示市场有所遇冷,消费多元,强分化,宽度竞争已成事实。 报告显示,受访酒水流通企业上半年销售量同比下降的占比达到37.5%,销售额同比下降的占比达到52.1%,客单价同比下降达到了68.8%。 山东酒商安丘鸿硕商贸负责人高镇东在发言中表示,今年目前市场上白酒产品同质化严重,而且价格透明,因此酒商间的竞争也非常激烈,互相杀价恶性竞争,甚至低于进货价销售,一些高端白酒在零售店里的利润只有3%到5%,长期经营难以为继。 同时,受到外部因素和理性回归的影响,上半年白酒消费也呈现多元、分化的趋势。调研显示,2024年1—6月,白酒市场最畅销的前三价格带分别为300-500元、100-300元、100元及以下,各自占比分别是29%、22%及18%,高端酒价格倒挂更为明显。 在业内看来,虽然2024年上半年白酒行业依然日子“不好过”,但已经接近底部。 华润酒业渠道伙伴大会上,中国酒业协会秘书长何勇表示,2024年白酒市场预期相对偏弱,目前行业已经处于底部蓄能阶段,2024年也是白酒行业的变化之年,白酒长期向好的基本趋势并未发生改变。 本轮白酒行业深度调整中,白酒消费和产品价格出现了双重理性回归,在何勇看来,现阶段的理性是消费者希望以更低的价格买到更高品质的产品,但这一理性并不符合市场规律,未来市场会回到合理价格+合理品质的合理理性时代。 今年白酒行业深度调整的寒意,流通渠道的感受更为强烈。 长期以来,国内酒水行业呈现着厂强商弱的局面,白酒企业向各区域经销商下任务,经销商则负责在区域市场进行分销,发挥着缓冲器的作用。2024年上半年,由于市场动销平淡,价格倒挂的问题并未得到缓解,渠道的压力也在同步上涨,厂商关系也变得更加紧张。 调研显示,2024年上半年超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,这一比例高于去年同期,并有40%表示实际产品销售价格的倒挂程度有所增加,超过50%的酒商认为利润空间有所减少。 今年王伟也收缩了战线,前几年酱酒热,他和几个朋友拿下了一家知名酱酒企业的区域经销权,每年要完成千万级的任务,由于价格严重倒挂、动销缓慢,2023年的销售任务也未能完成。今年上半年他退出这一合伙,降级为团购商。王伟告诉第一财经记者,今年资金占用较多且不能顺价销售的品牌都被他第一时间砍掉。 厂商博弈的加剧也越来越多地引起了酒企的关注。 “春节在调研国内多地市场时,我感觉到当下的厂商关系需要做出调整。”在华润酒业渠道伙伴大会上侯孝海在发言中表示,华润酒业正在推动构建厂商命运共同体,让厂商关系从简单的合同交易,逐步发展为目标一致、遵守规则、业务协作、资源共享、风险共担等更深层次的合作,并作为未来5年以上的厂商关系改进的主要方向。 金沙酒业总经理范世凯也表示,当下厂商关系要从逼迫经销商打款,转变为追求市场的实际动销量。今年8月到10月中秋旺季金沙酒业计划完成年度预算任务的30%,但并不是通过压货来完成。 过去压货式增长也是酒企提升业绩的“大招”。 独立酒评人肖竹青认为,此前酒企通过自己强势的市场支配地位和品牌地位向渠道压货,这是2023年一些白酒企业实现业绩增长很重要的原因。但经销商的容忍度是有限的,为了支付房租、工资或者贷款,会有更多经销商选择低价抛货变现,这也是当下白酒价格倒挂的根源。 利益分配调整也是厂商关系另一个亟待调整的维度。 2024年春糖期间,盛初集团董事长王朝成表示目前国内白酒行业形成了一种“上游暴利、商家薄利、终端微利”的分配模式,如今这种厂商关系已经难以为继。 大会上,王朝成认为,构建厂商命运共同体,厂商之间要有一个正常的分利结构。同时企业也要尊重市场实际,要相信来自市场一线的数据,来针对性地做产品设计。在目前行业困难的情况下,白酒企业应该主动承担更多的责任。 此外,过往简单招商的大水漫灌的渠道策略已经无法适应残酷的存量市场竞争。 在走访中,部分酒商虽然对当下的市场困难抱怨良多,但也认为也是一次行业洗牌的机会。一方面,前几年白酒赚钱效应下,简单粗暴的招商模式和行业的低门槛,让一部分投机者也进入行业淘金,如今他们正在消失;另一方面,行业下行,卖不动的白酒企业才会对自身做法有所反思。 白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者,随着中国酒类消费名酒化进程加快和理性消费觉醒,消费者对于酒类产品有着精神与物质的多重需求,这就要求厂商之间的工作重心从传统的渠道与销售转为消费者的价值服务,客观上要求酒企与酒商重新划分产业职责,从而更好地适应消费市场的变化。新厂商关系预计会在厂商利益一体化、数字化库存管理、体验式营销等多个方面展开,但白酒行业能否适应这一新变化,还有待进一步观望。(王伟为化名) 责任编辑:赵思远koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刘宝瑞
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[环球时报报道 记者 丁雅栀]美国又借涉疆法案向别国发难?路透社22日报道称,马来西亚和越南电子产品因中国“强迫劳动”问题面临美国更严格审查。报道引述官方数据称,今年9月,主要来自马来西亚和越南的太阳能电池板和微芯片等价值7400万美元的电子产品被拒绝进入美国,或被检查是否有中国“强迫劳动”制造的组件。
新京报讯 据湖北省纪委监委消息:日前,经湖北省委批准,湖北省纪委监委对湖北省政协原常务委员何光中严重违纪违法问题进行了立案审查调查。
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今天,成都都江堰公安微博发布通报:我局经侦查查明,陈某杰(男,39岁)涉嫌开设赌场罪。目前,陈某杰已被依法执行逮捕。案件正在进一步侦办中。
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<span>今晨,中央气象台继续发布大风蓝色预警、寒潮黄色预警和暴雪黄色预警。预计今天到明天,内蒙古、黑龙江、吉林和长白山区等地部分地区有大到暴雪。22日至24日,内蒙古东部和黑龙江大部最低气温将降至-20℃以下,局地可达-30℃以下。转发提醒!注意添衣保暖!</span>
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未来将继续规划建设省级区域医疗中心,持续提升地市和县级医疗水平,加强社区和农村医疗卫生服务能力建设,完善促进分级诊疗的体制机制。
她毕业于厦门大学经济学院对外贸易系国际贸易专业,1987年毕业后成为中国航空技术进出口福建公司进出口一部业务员,在多个岗位历练之后,她在2006年担任中国航空技术进出口福建公司总经理。
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这个“生放送”其实就是陈少杰在游戏直播界的试水。有过游戏和直播背景的陈少杰察觉到,高互动、高用户粘度的游戏直播会是未来的风口。
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英伟达方面表示,中国是公司第三大市场,占其收入的1/5以上。美国政府上个月宣布将禁止在中国销售英伟达H800和A800芯片。尽管英伟达方面表示,预计短期内不会受到限制措施的影响,但在《华尔街日报》报道称高达50亿美元的中国订单面临风险后,该公司股价在10月份跌至近5个月低点。
据极目新闻等多家媒体报道,孙准浩此番接受调查,或与山东泰山队主帅郝伟牵涉的“假球案”有关。孙准浩也成为中国足坛反腐历史上首名被带走调查的外援。