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　　　主动出击。滕琼先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不感兴趣，直到他告诉对方，他批发的这些玩具比去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。由于这些玩具是库存货，无法保证同种产品一直有货，所以一些客户怕去迟了“抢”不到货，早上8点不到,就打电话催着向他要货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分别是30元和40元。无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。

　　　薄利多销。滕琼说，玩具论斤批发利润非常低，有的是平进平出或略亏，主要是靠销量大。就拿芭比娃娃说，出厂价15元一公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的价格算)，就此算来相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有压坏的，那就要亏本了。

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【编辑:李四光】