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　　　《通知》对营销员销售佣金的规定最受关注。保监会规定，个人寿险保单支付的直接佣金标准，趸缴保费的直接佣金占保费的比例不得超过4%。期缴保费的直接佣金总额占保费总额的比例不得超过5%。而且缴费年限越长，业务员首年佣金比例越高。例如同样一款死亡保险，如选择10年以下缴费，首年佣金比例不得超过25%；若选择20年及以上，首年佣金比例可高达40%。

　　　业内人士表示，在保险结构调整的基调下，近年来保险公司着力在趸缴和期缴业务之间进行调整，但由于产品创新能力、销售队伍建设等方面相对滞后，这种调整多少要经历一些阵痛。

　　　专家指出，新规通过引导佣金与服务品质挂钩，有利于改善营销员提供售后服务却无法获得相应服务费的现象。不过，要让这一规定真正落到实处，保险公司应该建立具体的收入挂钩服务的考核机制和奖惩机制，以此来提升保险营销人员的服务质量，更好地维护消费者权益。(记者李延霞、王文帅)

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