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　　　我的业绩一年好过一年，其中一个原因是从业时间长带来的复利效应。之前观望的客户会慢慢成交，过去的老客户也会将我介绍给他们的朋友。他们会认为，我成绩比较好，能够长期服务于他们，他们很放心。当然，过去几年，大众的保险意识也在逐渐增强，这让我销售时更轻松。

　　　最开始那几年保险很难做，整个行业不太规范，恶性竞争比较多。我可能是因为个性的原因，对事情有自己的原则和底线，也多次因为对行业的迷惘想去寻求其他发展。

　　　当天晚上，客户本人和我打电话，大概交流了五分钟，他就对我说，“最快什么时候能办完手续？我坐当天最早一班高铁来找你”。事后我问他，你为什么选了我？他说，因为你足够专业。客户说，之前没人反向问过他问题，但我列了十个问题清单，告诉秘书，如果这些问题不解决，信托是无法落地的，这给了客户很踏实的感觉。而且，这十个问题的前置化也让整个信托流程走下来高效且顺畅。

　　　我从来没有设想过具体什么时候退休，每天有KPI的日子我也不太喜欢。我打算开个自己喜欢的风格的咖啡馆，每天在咖啡和面包的香气环绕下和朋友们谈天说地。当客户有需要做理赔，保全，养老金领取或业务咨询，都可以。这样的环境，客户们放心，我也在做自己喜欢的事。

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【编辑:章汉夫】