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　　　显然，保险公司原先推行的销售经理在银行网点驻点销售保险产品的做法，是直接的推介动力，且答疑解惑的专业能力更强；在“银保新规”(业内亦称之为银监会“90号文”)出台之后，保险公司现行的“巡点”做法只能借助银行客户经理向客户推介产品和解释疑问，公司不得不与银行客户经理加大沟通和培训的力度。业内担忧，除去这方面的成本，银保业务促成交易的时间成本，恐相应拉长。

　　　来自新华保险的数据显示，1月1日至10日的“开门红”期间，新华保险个险渠道实现预收标准保费逾9亿元，个险绩优人力冲近5万平台，并在产品结构上力推10年及以上期缴业务占比，个险10年以上期交业务占比已经超过80%。

　　　“驻点”改“巡点”“银保新规出台之后，目前保险公司主要采取改驻点为巡点的做法，加强与银行客户经理之间沟通、培训、产品说明会等比较被动的措施，具体的推动效果目前还看不出来。”中信证券分析师黄华民如是认为。

　　　“个险业务在去年12月份的出单率较低，大量的个险新单都留存到了‘开门红’开始几天内承保，因此市场认为的个险‘开门红’乐观预期，可能是短期的累积保单的集中释放。”中信证券报告认为，考虑到部分公司个险的低基数和承保节奏，“开门红”高增速的公司应该会逐渐回落至正常的增长水平。方华

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【编辑:朱希】