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　　　我自认为，我是比较专业的，不管是公司统一的培训，还是主管安排的小课，我都在认真学习，也会和同事进行演练。但在当下，专业知识好像并不足以成为成交的支点。

　　　今年行业内很多人表示，利率下调和“报行合一”后，日子不好过。对于无法改变的事情，我一贯的原则是，既然改变不了，就积极拥抱，调整自己，也要对得起客户的信任和支持，因为是他们一直在托举着我。

　　　那么，保险销售人的真实生存状态如何？我们采访了三位不同时期、不同背景的保险从业者。一位是从业半年的新人，自称徘徊在清退线上；一位是从业4年的保险经纪人，感叹“保险业越来越卷了，现在要变成六边形战士了。”而第三位则是有20多年从业经验的资深保险代理人。她的感触与众不同，她越做越轻松，如果要退休，则打算开个咖啡馆，每天在咖啡和面包的香气环绕下和朋友们谈天说地。

　　　我从湖南大学国际贸易专业毕业，因一次偶然的机会结缘于保险，到现在都快25年了。

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【编辑:王德茂】