销售的销售秘密3_地方新闻_贡献三成收入，金融壹销售的销售秘密3账通为何自断云服务？

贡献三成收入，金融壹销售的销售秘密3账通为何自断云服务？

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　　在被部分“关联客户”终止采购云服务销售的销售秘密3后，金融壹账通选择主动“自断一臂”。　　7月11日，壹账通金融科技有限公司（6638.HK）发布公告称，董事会于2024年7月11日决定，为符合公司及其股东整体利益，公司将于2024年7月起逐步终止经营云服务并将与客户商讨过渡安排（如有）。　　记者了解到，金融壹账通自2020年起通过其加马金融云平台向金融机构提供云服务。从财务数据看，加马平台及其云服务是金融壹账通最主要的收入板块。　　因此，金融壹账通终止经营云服务业务对其收入将有较大影响。上述公告称，董事会预期因终止经营，2024下半年及截至2024年12月31日止年度全年来自云服务业务的收入将会大幅下降。　　7月11日（美东时间），金融壹账通（OCFT）7月11日收盘报1.79美元/股，跌1.65%。　　占总收入约三成，为何终止经营云服务业务？　　记者了解到，金融壹账通选择终止经营云服务业务与此前“平安系”公司终止采购其云服务紧密相关。　　此前，金融壹账通聚焦数字化银行、数字化保险、加马平台三大业务板块，加马平台又具体包括智慧语音、数据中台、金融云等服务。加马平台是指“金融壹账通在各个业务环节全面应用AI能力，进一步提升风控和销售转化效率。”　　加马平台板块为金融壹账通贡献了超半数收入，2023年，金融壹账通加马平台板块收入占总收入的53.4%。　　而其中，云服务收入又占金融壹账通总收入约三成。据上述公告，截至2022年末、2023年末，云服务收入分别为13.16亿元、12.46亿元，占金融壹账通于该年度的总收入约29.5%、34.0%。　　云服务收入又有超99%来自“平安系”公司。据悉，上述收入中的13.10亿元或12.40亿元，约占云服务总收入的99.6%及99.5%，均来自平安集团及其附属公司和联营公司。由此可见，　　但就在今年5月7日，金融壹账通发布公告称，于2024年5月7日，公司获部分关联客户知会，由于采购策略的调整，故其有意终止使用集团的云服务。公告中的“关联客户”便是指“部分平安集团的附属公司和联营公司”。　　记者了解到，金融壹账通选择终止经营云服务业务与上述事件紧密相关。公告称，经考虑，云服务的业务模式属用量密集；关联客户终止采购导致云服务的规模经济下跌且不可持续的营运成本水平，从而阻碍公司持续降本增效的力度；及集团对打造高价值、高门槛产品并深耕境外市场方面持续进行的战略资源分配，预期能推动来自优质+客户收入增长，尤其是第三方收入的增长。　　基于上述考虑，金融壹账通董事会决定将于2024年7月起逐步终止经营云服务。　　寻找新增长点，金融壹账通下一步路在何方？　　那么，终止云服务业务后，金融壹账通下一步路在何方？　　首先在客户方面，长期以来，金融壹账通较多依赖来自“平安系”的收入，主要是平安集团和陆金所，但依赖程度逐渐降低。一季报显示，金融壹账通来自平安集团和陆金所的收入均同比下滑至4.21亿元、5825.6万元。　　而备受市场关注的是，上述事件发生后是否会影响金融壹账通与平安集团及其附属公司和联营公司的关系？　　对此，金融壹账通及其高管也多次公开表示，“公司相信上述进展不会影响其他业务经营，包括其与中国平安保险（集团）股份有限公司及其附属公司和联营公司的持续战略业务关系。”　　但金融壹账通也明确表示，将继续提升产品竞争力，并践行第二阶段战略推进“客户深耕”，以实现收入增长，特别是优先增加来自第三方客户的收入。　　而在产品服务方面，在金融壹账通公告终止经营云服务业务同时，该公司也表示将持续致力于向金融机构客户提供技术解决方案，包括数字化银行解决方案、数字化保险解决方案，例如深“全能代理人解决方案”，及通过加马平台向金融机构提供的其他数字基础设施。　　而尤其值得关注的是，金融壹账通的境外业务成为亮点，这也是金融壹账通高管曾在业绩发布会上多次强调的业务发展重点。　　记者了解到，金融壹账通自2018年以布局东南亚为起点，近年来境外收入保持稳健增长。一季度，境外客户收入贡献同比上升14.8%，在第三方收入中的占比提升至20%（剔除虚拟银行业务板块数据）。　　截至目前，金融壹账通业务覆盖南非、新加坡、泰国、马来西亚、印尼、阿联酋、菲律宾、越南等20个国家地区与累计服务186家境外金融机构，包括东南亚前三大区域性银行、全球前十大保险公司的两家等。　　责任编辑：曹睿潼