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　　　事实上，随着第三方互联网平台对基金代销市场的强势拓展，已有多家银行针对代销基金产品推出1折费率的优惠活动，以期留存那些利率敏感型的长尾用户。这些优惠活动主要表现为针对部分基金产品，或是阶段性的优惠。

　　　要想真正增强投资者获得感，仅靠价格内卷是远不够的。身处大财富管理时代，所谓的“价格战”是银行业刀刃向内的表象，一方面让利客户，降低客户交易成本，另一方面，银行也亟待从中寻找新的增长机会。

　　　根据中国证券投资基金业协会最新披露的2023年第四季度基金销售机构公募基金销售保有规模前100强名单，“股票+混合”公募基金保有规模合计5.02万亿元，环比减少5.55%，当中24家银行销售基金保有规模约2.29万亿元，占据100家销售机构总保有规模的45.62%，占比较去年三季度下滑2.03个百分点。

　　　在此背景下，银行在代销基金“让利”的同时，也要思考如何在中收上进一步发力。招行副行长兼财务负责人彭家文在2023年度业绩发布会上谈及如何做好中收时表示，一是抓客群。无论是对公还是零售，都要通过客群扩面带动收入增长，这是重要的源头性因素。二是抓存量客户经营。今年出现一个积极的变化，零售客户AUM增长非常不错。AUM是财富管理收入的底盘，对于AUM这个底盘，如何加强存量客户经营，通过为客户创造价值带来手续费收入的增长，是接下来要做的一项重点工作。此外还需做好产品结构安排。

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【编辑:张国柱】