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　　　作为业务运营的主要抓手，公募基金的电商业务不断创新形式。目前，基金直播已遍地开花，公募电商以短视频、长音频为代表的多维度矩阵正在形成。电商业务发轫至今，各家基金公司如何构建护城河？又开辟了哪些差异化、特色化的发展路径？随着费率改革推动行业由卖方销售向买方投顾转型，基金公司该如何真正从投资者需求出发，推动智能化、个性化服务更进一步？

　　　“2021年以后，市场发生了很大的变化，客户对于多元化、全方位的陪伴式服务需求日益增加，互联网也进入了一个话语权逐步分散的时代。在以蚂蚁财富为代表的第三方基金代销平台上，互联网运营的重要性不断提升。”张騄表示，意识到了自运营时代的机遇后，公司引入了一批具备用户思维、深谙互联网运营方法的年轻人，重新构建了互联网业务团队，使得德邦基金成为行业中较早开始做自运营的基金公司之一。自运营的核心工作，就是全天候、无死角、多层次的客户陪伴，在讨论区建设和维护的过程中，团队尝试多种方式和客户直接互动，通过细致的关怀与努力，用心地与客户建立了连接。

　　　从资产端来看，电商业务是与公募基金行业的发展一路相随的。公募规模的第一个“十万亿”出现在2017年，货币基金贡献了主要的动力；第二个“十万亿”出现在2020年，增量主要转向股混类基金；第三个“十万亿”出现在2024年，债券型基金与货币基金成为了当仁不让的主角。与此对应的是，2013年以来互联网货币阔步向前、2015年之后权益基金快速渗透、2020年至今债券基金作为净值化理财工具迅速普及。

　　　在张騄看来，对于基金公司而言，现阶段主要有三种方式触达零售客户：

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【编辑:杨惟义】